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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：企业负责人、市场营销人员等，销售人员，私域或社群相关从业者
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
1万门内训课，可登陆官网搜索：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
新商业时代，新媒体是最重要的传播媒介，内容即流量已经成为共识。企业新媒体营销是大势所趋，无论是500强企业还是百行百业，都意识到新媒体营销的重要性，纷纷开始搭建自己的新媒体团队。内容的核心是文案，能够策划爆款文案和脚本是内容能力的核心。内容人才也成为了最稀缺的人才之一。内容能力的培养，成为企业人才培养的重要方面。但是，如何做好新媒体文案策划与编辑，不是仅仅靠创意，而是有一套系统的逻辑和方法论。它不是一个介绍、不是一个工具，而是一个完整的营销体系。
新媒体爆款文案策划与脚本编辑并不是一个泛泛的概念，而是一个可以系统化、简单化、批量复制的闭环工作方法，老师亲自见证了从传统商业时代到内容营销时代的完整转换过程，并亲身参与了多个新媒体营销项目，孵化了多个百万大V，亲历实操第一线，为你还原一个系统落地的文案课。
课程收益| Program Benefits
▲ 明确爆款文案的底层逻辑、体系框架，做一个懂用户的创作者
▲ 了解爆款文案策划的方法论，从选题到创作的技巧，提升运营效率，条条上热门
▲ 了解收钱文案的心法和文案框架模型，快速产出高质量文案
▲ 全面提升自身的营销实战能力，靠文案收钱百万
课程大纲| Course Outline
导入案例：
1. 你的女友要出门请你帮她选一身衣服（不同的立场，结果不同）
1）男友角度：越保守越好
2）女友角度：越漂亮越好
2. 如何要微信
——被崇拜是一件好事，但没有人喜欢只索取不付出的崇拜者，站在对方的立场想想你能给予对方什么？
态度1：恭敬谦卑客气（越客气越像一个索取者，大牛有防备）
态度2：负责的业务可能与您合作，想跟您分享交流一下。（我能给您提供什么）
第一讲：定框架——新媒体文案的底层思维
一、用户思维——内容创作的底层思维
1. 内容创作的本质：不是表达逻辑
——文案内容有华丽辞藻、句式高级、故事有趣、逻辑缜密，都不如对我有用！
2. 倾听逻辑的本质：用户思维
——用户最关心的是你表达的东西和我有什么关系
案例：西藏真美VS你知道西藏有多美吗？
案例：今天心情很糟糕一句话都不想说VS你有没有心情低落，不想说话的时候？
案例：这个电饭锅耐高温环绕加热非常高级VS这个电饭锅煮饭巨快，外观好看且操作很简单。
二、用户建立关系的关键点
1. 这篇内容写给谁看？——性别、年龄、身份、需求痛点
2. 这些人为什么看你的内容？——价值性、权威性、共鸣性、热点性
三、建立用户思维的五步法
第一步：兴趣匹配——各有所爱
第二步：定制好内容——内容足够好，满足某一种需求时也可以统一所爱
案例：春晚
第三步：引起好奇心——观众不知道不了解的内容，最适合提升互动的价值维度
案例：曾经的学生会主席，现在过得怎么样了？
案例：年薪千万，是种什么样的体验？
案例：在北京，到底赚多少钱才够生活？
第四步：加强代入感——满足用户的自我表达，最适合做人设的价值维度
案例：你从什么时候开始不爱发朋友圈了？
第五步：呈现收益点——用户看了内容能获得什么？最适合粉丝增长的价值维度
案例：如何通过副业年入30万？
第二讲：巧选题——文案打开率大10倍
一、选题决定内容流量天花板
——好选题自带爆款潜质，即便文案一般般。
案例：房琪kiki、外卖小哥刘壮实
二、找到自带爆款潜质的好选题
1. 构建素材库——核心：攒
1）生活中洞察素材选题（看书追剧聊天社交经历等）
2）结构行业话题
3）对标账号
4）定期选题会
5）火过的内容还会火
2. 九宫格选题法（曼陀罗思考法），筛选潜在好选题
1）从用户内容结合兴趣
2）选题太多，如何筛选
三、筛选选题四大维度
维度一：洞察
维度二：思考
维度三：感受
维度四：凝练
四、选题漏斗模型
1. 覆盖人群
2. 痛点程度
3. 可操作性
4. 时效性
5. 话题性
6. 传播性
7. 相关性
8. 价值观
五、爆款选题自测工具
1. 是否符合内容价值三个维度之一？
2. 选题表达是否清晰、简洁、通顺
3. 站在用户角度，你会对该选题感兴趣？
4. 选题切入点有什么特别吗？
5. 选题素材充足吗？
6. 选题素材（案例）真实可信吗？
7. 文字的优越感在哪里？
8. 有比别人的认知更深一层吗？
六、万能选题思路导向---好选题就埋伏在你周围
1. 第一次：恋爱/入职/离职/赚钱/独居……
2. 基本经历：求学/恋爱/结婚/生子/身份属性变更……
3. 负面遭遇：人际关系/财务状况/情感挫折……
4. 成长触动：三观/性格/处事……
5. 个人优势：能力擅长/生活驾驭/经验分享……
6. 差异化经历：情感/家庭/事业/阅历……
七、选题的持续优化与进阶
1. 复盘、总结数据
2. 多维度分析
思考：哪些题材更受欢迎？（转发、评论、点赞、爆款关键词）
八、选题源自用户
1. 根据粉丝画像
2. 有针对性的拓展选题方向
3. 持续输出粉丝画像人群关注的选题
4. 增加用户黏性
第三讲：玩技巧——用文案让你的流量放大10倍
一、大创作模式核心技巧，塑造场景感
1. 对象明确，言简意赅
2. 找准类比对象
3. 为细节留笔墨
4. 情景再现，唤起回忆
5. 找到媒介物，让陌生真实可感
二、爆款文案7大创作模式
1. 颠覆模式——推陈出新
核心：在开头位置，直接抛出颠覆观点
案例：自律就是最大的骗局
2. 代言模式——替读者发声
核心：替你表达你最想说的话/做的事
案例：@Amber《我昨天是怎么崩溃的》
案例：@羽仔《不被人理解，始终怎么样的感受》
3. 激励模式——鼓励安慰
核心：美好信息类罗列、真情表达、提高语感
案例：@不做梵高
案例：@爷爷奶奶说
4. 主张模式——自由价值感输出
核心：提出观点主张行为现象
案例：@是一个行了的李洋洋
5. 升华模式——适合孵化IP
核心：最大的价值用于孵化IP
案例：@是一个行了的李洋洋
6. 故事模式——捕捉困境
核心：捕捉困境
案例：@史别别《在北京如果你欠了200万，你会怎么办？》
7. 操作模式——行动方法论
核心：给出行动方法论，摘取关键信息
案例：@彭小姐呀
案例：@Toly学长《大学四年，我靠摄影赚了四万》
三、爆款文案5大核心技巧
1. 颠覆模式（提炼观点）
1）5个为什么，找到事情的本质
案例：丰田汽车
2）切换视角会有意外收获
2. 故事模式（叙事方法）：顺叙、倒叙、插叙、平行叙述
3. 升华模式
4. 主张模式
第四讲：练秘诀——躺着收钱的文案绝学（演练实操）
一、自动收钱的文案心法
定义：收钱文案---能收钱的文案
背景：所有引流方式内容形态的核心和支撑点都是文案
目的：收钱
方法：
1. 质--收钱要靠质量
2. 量--持续收钱要靠数量
三字心法（伪原创）：
1. 抄（现在已不建议完全搬运）
2. 改（改相近词同义词）
3. 换
二、收钱文案框架模型——量变带来质变
1. 文案模型地位及作用
文案框架思维：企业或个人都可以形成标准化系统化流水线作业系统。
2. 文案模型的五大分类
1）广告文案：一两句话很短，适用海报、宣传单等宣传物料
2. 招商型文案：招代理合伙人
3. 朋友圈文案：激活成交的文案，是离收钱最近的文案类型
4. 成交型文案：看了之后抑制不住交钱的文案
5. 引流型文案：从大鱼塘引到私域
三、文案营销秘籍——用文案操控人性
1. 核心心法：抄、改、换
2. 标题的设计：起标题要震撼，标题的重要性占文案的90%以上，标题的好坏决定了文章/视频是否会被打开
3. 利益点：好处要具体，并总结提炼好传达给用户
4. 行动指令：明确引导用户加私信/微信
5. 数量为王：生产的数量+发布的数量尽可能大，持续标准化运营
四、招商文案模型——能有结果的招到合伙人/代理的文案模型
1. 吸睛标题：分析痛点--好处描绘--案例见证--专业证明--立刻联系
2. 品牌标题--故事代入--罗列卖点--专业证明--前景分析--立刻联系--暗示转发
五、广告文案模型——把自己/产品/公司用一句话说清楚的文案
核心心法：抄、改、换
地位：这句广告承载了产品/公司的浓缩和精华
1. 没有广告文案的框架会预见的问题
1）想要打广告收钱，又怕打广告招人烦，就不敢打广告。
2）好不容易打了广告，发出去后用户看了没有感觉甚至有些烦
3）不能持续写出有杀伤力的广告文案
2. 三大广告模型
1）痛点+行动+品牌
案例：怕上火喝王老吉
2）行动+品牌+爽点
案例：喝**，不怕熬夜
3）品牌+爽点
案例：琅琊白，砍下硬骨头
六、朋友圈文案模型——发在朋友圈能够刺激转化的文案
核心心法：抄、改、换
地位：离钱最近的文案类型
模型分类
1）好处提炼+赠品+风险承诺+暗示行动
2）提出问题+解决方案+暗示行动
3）案例见证+暗示行动
4）提出问题+勾引回复
5）痛点恐吓+解决方案+暗示行动
七、成交型文案模型——用户不知不觉中看完文章自然想要付款的长文案
核心心法：抄、改、换
模型：产品爆点→痛点→好处→案例见证→超级赠品→立刻下单→风险承诺
八、引流文案模型
核心心法：抄、改、换
模型分类：
1. 标题设计（蹭名人、蹭热点、搞排名、故事型、问题类标题）--故事代入--干货分享--引发好奇--诱惑引流
2. 标题设计--干货分享--诱惑引流
讲师背景| Introduction to lecturers
孙大斌老师 新媒体营销策划专家
复旦大学硕士
CFP/AFP双证理财师
成功打造10+个百万大V账号
个人全网粉丝超2000000
累计孵化粉丝超2000万，变现营收超过1亿
平安银行、万科集团、金地集团、深圳地铁等企业特聘新媒体营销专家
曾任：平安银行深圳分行丨高级经理
曾任：北京银行深圳分行丨零售行长
曾任：北银消费金融公司深圳分中心丨总经理
曾任：懂爱文化传媒丨首席执行官CEO
» 擅长领域：数字化营销、新媒体营销、短视频营销、直播带货、私域运营、爆品打造……
实战经验：
孙老师对于企业数字化、新媒体营销、短视频营销、私域运营等运作模式了如指掌，曾抓住新媒体风口，为情感咨询、国学培训、酒类IP，美妆直播、服装直播等各领域头部商业项目打造多个10+百万大V，实现单项目单月营收过百万
同时孙老师具有10年金融行业从业经验，深谙互联网在金融领域的运用，从而将“移动互联网+新媒体营销+私域运营”融为一体，曾将互联网与消费金融的运营模式相结合，主导微云金科构建S2B2C的新商业模式，在全国一二线城市建立线上信贷经纪人平台、线下运营中心，并在国外开展互联网金融科技业务（覆盖印尼、越南、菲律宾、柬埔寨4个国家），助力企业成为细分行业头部企业，交易规模达50亿，经纪人会员高达10万+。
部分项目案例（曾担任近50家企业新媒体运营顾问，主导操盘近70个运营项目）：
→ 酣客集团（社群运营）——用从“野蛮生长”到“精耕细作”的方式，把酣客集团客户群体的分类进化到梗细，从而针对性建立粉丝群的运营sop，将获客、成交、转化、裂变的形成一套全新的转化体系，助力企业年营收过10亿。
→ 朗生集团（新媒体战略）——主导制定朗生集团新媒体转型整体规划，建立抖音、小红书、视频号三网推广体系以及1+N+X的新媒体矩阵体系，3年业绩翻倍
→ 秒妍方美妆集团（新媒体）——从0到1搭建新国货品牌和营销体系，采用商家自播和达人带货的直播运营模式，实现业绩从0到1000万，并助力企业完成全域营销体系的搭建
→ 澄净之邦集团（新媒体）——搭建线上和线下、流量和变现的全域营销体系，同时建立直播发售和群发售的sop，扩大流量来源，提高变现效率，仅用3个月，实现企业传统业务转型升级，助力企业业绩翻一番
部分授课案例：
■ 曾为开元教育（上市）讲授《私域实战——从粉丝经济到社群营销》课程，累计10期
■ 曾为北银消费金融公司讲述《爆品战略——细分领域如何打造爆款品牌》，累计6期
■ 曾为朗生集团讲授《企业新媒体战略——新媒体全域营销特训营》课程，累计5期
■ 曾为复旦大学校友会讲述《私域实战——从粉丝经济到社群营销》，累计5期
■ 曾为新海归协会讲述《短视频精准引流——引爆业绩倍增》，累计4期
■ 曾为乐信集团（上市）讲授《数字化营销——驱动业务增长》课程，累计4期
……
《打造新媒体爆款文案》
《数字化营销驱动增长》
《短视频精准引流——引爆业绩倍增》
《私域实战——从粉丝经济到社群营销》
《新品牌——细分领域如何打造爆款品牌》
《私域运营增长——零成本打造第二增长曲线》
《新媒体电商玩法全揭秘》
《企业新媒体战略——新媒体全域营销特训营》（4天）
平安银行（广州、深圳、东莞、长沙等）、北京银行、北银消费金融公司、万科集团（广州、深圳、中山、北京等市）、金地集团、深圳地铁、深圳市总工会、中兴通讯、中国电信（深圳、广东、湖南、河南等分公司）、中国联通（深圳、广州、中山、北京等）、朗生集团（全国20+运营中心）、酣客集团、微云金科、惠州市家具协会、秒妍方美妆集团、澄净之邦集团、乐信集团（全国3大运营中心）、开元教育（全国100+分公司）、华尔街英语（华东、华南、华北中心）、韦博英语（全国100+中心）、美联英语（华南、华东业务中心）、达内教育（全国200+中心）等
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
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