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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
营销业务规划工作坊
参加对象
企业领导者及经营机构负责人、营销管理者 关注和参与营销业务规划的必要人员
授课天数
1 天
授课形式
内训
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
一个公司或组织的生存和发展，一个营销团队的业绩能否达成，很大程度上取决于它所在的生存环境和竞争环境，取决于它对经济形势和行业发展趋势的分析判断，取决于对区域行业和产品线的营销策略，以及其营销业务规划与组织建设的能力。
同时，营销是多部门参与、多项关键任务协同完成的复杂任务，不仅取决于一个部门是否出色，更取决于营销团队管理层、渠道、市场、销售、交付、服务等部门是否能够协同高效，这就要求我们要做好营销业务规划。
很多公司经营者、分支机构总经理、业务总监和区域总监，在进行营销业务规划和管理过程中，经常面临以下挑战和困惑：
1. 如何面对整个市场，进行市场细分
2. 如何确定目标市场和定位，选定会“下雨”的“云”
3. 如何洞察客户的趋势和机遇，发现目标客户群关键需求
4. 如何制定面向不同产品线、行业、区域的经营策略
5. 如何进行直销和分销团队的建设规划和部署
6. 如何根据定位和经营策略，制定相应的市场推进计划
7. 如何确保市场、销售、交付、服务等部门协同合作
8. 如何对各相关部门和关键角色进行业绩考核和绩效评价
营销战略业务规划，以特定主体的经营目标为中心，针对特定业务领域：
² 基于该领域客户为抓住趋势带来的机遇而产生的关键需求，
² 评估该市场中的经营机会并制定合理经营目标和营销策略，
² 通过相应关键任务与资源分配，达成业绩目标、落实组织战略。
² 基于战略方向聚焦我们的资源
1. 利用营销规划流程编制真实的营销业务规划
2. 通过产品区域行业分类精细化经营管理维度
3. 利用市场机会洞察与机会评估制定收入计划
4. 掌握市场选择与营销策略制定的方法和工具
5. 应用销售组织设计及渠道建设的结构和方法
6. 清晰市场推广策略及销售业绩管理流程结构
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章节 |
小节目标 |
知识工具 |
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一、规划概述 |
1、营销业务规划遇到的挑战 2、营销业务规划的定位、流程和特点 |
营销业绩突破体系 营销业务规划主流程 |
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二、营销规划主体和分类标准 |
1、营销规划主体要点及标准 2、营销规划的四大分类 3、评估目标行业/分析公司行业能力 |
四大分类方法 产品GMS模型 目标行业/能力评估 |
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三、收入规划 -目标确定 |
1、市场容量与机会洞察 2、细分市场产出评估 3、细分市场收入预测 |
收入机会类型矩阵 目标管理&责任管理 |
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四、收入规划 -营销策略制定 |
4、业务增长策略制定 5、产品策略制定 6、销售策略制定 |
业绩增长模型 象限策略制定表 关键绩效指标体系 |
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五、销售组织设计与人员配置 |
1、组织策略：所需组织能力结构和直分销策略 2、组织规划：人才发展规划与组织能力建设策略 |
四类销售组织 最优化渠道模型 吉尔伯特成功密码 |
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六、市场推广 策略制定 |
1、分析收入转化所需市场手段（市场推进策略） 2、确定收入转化的市场手段和市场活动计划 3、梳理并开发支撑销售团队的销售工具 |
价值认知差距 三大市场传播手段 |
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七、销售管控 |
1、目标和策略的有效分解 2、匹配销售方法 3、绩效管理：将目标、策略分解成可跟踪的KPI 4、过程管理：建立重点监控指标，加强过程管理 |
OGSMT模型 A-O-R 绩效衡量体系 重点监控指标 |
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八、课程总结 |
课程要点总结与学员学习心得分享 |
课程要点 |
珀菲特顾问 | 熊晓老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
熊晓老师 大客户营销实战专家
26年大客户营销管理实战经验
上海海事大学硕士、复旦大学MBA
上海交通大学特邀营销老师、西交利物浦大学校外导师
曾任：安配色色母粒制造（美资企业） | 大中华区总经理
曾任：伟思磊（上市公司，化学品和材料行业） | 亚太区业务发展总监
曾任：埃万特（上市公司，特种化学制品行业） | 事业部总经理
曾任：剑桥国际教育集团（美国高中教育服务领军企业）丨大中华区总经理
擅长领域：大客户营销、销售拜访、销售谈判、客户关系、销售团队管理……
【拥有多项专业认证】：以客户为中心的销售（CCS©）国际认证、销售罗盘©全系列课程认证、精益六西格玛用于业务发展的黑带认证。
【创下亿级营销战绩】：开拓并维护包括宝洁、壳牌石油、康宁生命科学、Nexans、Leoni以及新东方等在内的30多家世界500强企业及上市公司的关键大客户关系，累计实现业务营收超过15亿人民币。
【产出万字销售工具】：曾为安配色制定全球首本《中国区销售拜访指导手册》，深度聚焦于高效拜访策略与技巧，为销售团队提供一套系统化、专业化的实战工具与辅导资料，全面提升销售效能。
授课风格：
实战导向，案例丰富：老师授课时注重将理论知识与实际操作紧密结合，通过分享自己在营销领域的丰富实战经验，以及众多成功与失败的案例，使学员能够快速将所学知识应用于实际工作中。
深入浅出，通俗易懂：老师擅长将复杂的营销理论用简单易懂的语言进行阐述，通过生动的比喻和形象的解释，帮助学员快速理解并掌握关键概念。
互动性强，注重实践：在授课过程中，老师非常注重与学生的互动，鼓励学生积极提问、参与讨论，并设计了一系列实践环节，如角色扮演、模拟销售等，让学生在模拟真实场景的过程中加深对知识的理解和记忆。
寓教于乐，激发潜能：老师不仅传授知识，更注重课堂氛围的营造，善于运用游戏、小组竞赛等趣味性强的教学方式，让学生在轻松愉快的氛围中学习，有效激发学生的学习兴趣和创造力。
| 培训课程 / Training courses |
《精准识局拆局布局——提升销售大项目的赢率》
《信任为先——高效销售客户拜访技巧》
《销售目标设定与管理》
《销售漏斗构建与业绩管理》
《量化客户价值——价值销售》
《大客户关系管理与商机挖掘》
《打造销冠队伍——销售团队建设与管理》
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
华为、三星集团、OPPO、中国电信、新华三、利盟、凯驰、新奥能源、金风科技、天合光能、海能达、中车集团、上海汽车、传化物流、美凯航空、上海软件园、荣之联、太美医疗、赞同科技、红圈CRM、构力科技、龙天科技、集辉信息、中国海诚、宁夏伊品、创秋集团、中汇会计师事务所、盐城城投等
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
6000+
服务企业Enterprise Clients
60万+
累计学员Total Learners
2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
AI热门课题AI Courses
1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
20+
覆盖城市Cities Covered
公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
项目咨询
提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询，通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。
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