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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：1.市场部总监、品牌经理、产品经理、市场推广经理、主管等中层2.销售部总监、大区经理、渠道经理、重点客户经理、主管等中层3.电商部门相关负责人
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
从O2O到新零售，有人说是营销模式的创新，也有人诟病这只概念的炒作。然而，不可否认的是，在“互联网+”思维的推波助澜下，传统的商业模式不断被挑战，销售渠道出现了多元化的趋势，消费者的行为习惯也在发生巨变。
大多数快消品企业，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市场精耕”后，仍无法逃避销量不振、市场萎靡、互联网冲击、利润空间不断下行等一系列生意增产瓶颈。竞争日益激烈的市场格局下，是否还有一片生意增长的蓝海？互联网带来的红利，让很多企业急于投入互联网的怀抱，然而却发现渠道创新远非开设网店那么简单。如何将线上渠道与传统线下渠道打通，如何将电商的优势与线下渠道的特长相结合，如何借助新媒体的传播方式为品牌插上翅膀，如何打造一款网红级爆款产品拉动业绩提升，如何借势新零售销售平台与体系，实现业绩增长，成为了一些列备受关注的话题。
本课程从宏观着眼，从微观入手。全方位分析新时代背景下的营销创新环境，时刻围绕ROI这一重要指标，从合作共赢角度出发，从消费者洞察入手，从渠道、品牌、产品三个维度为快销品企业打造了一套行之有效的“零售创新方法论”，和企业一同找寻全新的生意增长机会。
新零售，心零售。用心发现，全新的生意增长机会。
课程收益| Program Benefits
【课程目标】
1. 1.全方位掌握新零售思想与要义
2. 2.读懂新时代的消费者，学会深入洞察客户需求
3. 3.销售终端如何做好创新营销
4. 4.通过创新营销拉动生意增长
【课程收益】
5. 1.系统增强产品开发能力，打造出爆款产品
6. 2.学会互联网背景下品牌口碑打造方法
7. 3.打通企业线上线下渠道隔阂，找到适合企业自身的渠道策略
【课程特色】
8. 1.融会贯通、通俗易懂
9. 2.以实战落地为导向，情景演练
10. 3.深入剖析经典实战案例
11. 4.大量引入引导技术，激发学员潜能，自主寻找营销创新之路
12. 5.给到学员几个拿来就能马上落地应用的实战工具
课程大纲| Course Outline
1、 如何站在全局视角看待新零售？
（大势所趋，视野，决定高度 1.0H）
1、 从企业层面剖析利润增长痛点与阻力
2、 宏观环境变化，为新零售诞生提供土壤
1. 1>宏观经济形势与市场环境变化带来哪些机遇
2. 2>供给侧改革为新零售提供哪些驱动力
1、 互联网对创新营销的三大影响
2、 如何借势技术变革带来的创新推动力
1. 1>工业4.0带来的全新可能（设计、生产、包装、物流等）
2. 2>AI(人工智能)、VR(虚拟现实)、AR(增强现实) 技术在消费领域的广阔前景
3. 3>云服务与大数据带来哪些快消品行业新机遇
1、 消费者与消费行为的变化催生哪些新机会
案例：从喜茶看消费升级带来的新机遇
2、 渠道变革带来的哪些新机遇
案例：便利蜂与企业客户的新零售联姻
1、 如何五步读懂新零售？
（剥丝抽茧——解码，创新零售 1.0H）
1、如何理解新零售
2、 六“新”驱动力（新零售新在何处）
1. “新技术”、“新需求”、“新渠道”、“新场景”、“新传播”新媒体、“新模式”
3、变革的是形式，不变的是什么
4、创新零售从哪三方面搭建系统模型？
2. 场景营销、产品创新、供应链优化下的利润分配重构
5、新零售发展转变的四个趋势方向
3. 行业端、品牌端、产品端、传播端
三 、从哪些维度进行营销创新？
（创新营销——变革，创造增长 2.5H）
1、 重新拥抱消费者
案例：最懂你的江小白
2、赋予产品生命力——爆款产品打造手册
1. 1>调研与大数据在爆品开发中的应用
2. 2>消费者的清晰界定
3. 3>五个要素，开启别出心裁的产品设计
4. 4>传播：新媒体的爆品传播策略
5. 5>推广：抢滩登陆3H计划
3、驾驭渠道多样性——渠道管理的创新突破
现场互动：1+1大于2 线上线下如何高效协同
4、品牌影响力也是生产力——口碑打造与圈层营销
6. 1>新媒体环境下口碑营销打造实战方法
7. 2>口碑如何拉动销售
8. 3>圈层营销实战
5、线下终端如何做好创新营销
9. 1>场景营销五步法
10. 2>用“心”做终端，传统行业的终端营销如何创新
案例：便利店里玩转创新营销，产品创新营销案例
1、 如何定制企业自身的新零售战术？
（成果产出——实战，只为利润提升 结合客户属性定制开发 1.5H）
1、现场讨论环节：自我剖析 寻找机会
1. 1>行业分析
2. 2>企业诊断
3. (1)市场端诊断
消费者画像审视与重构
现有SKU梳理
产品生命力诊断
品牌口碑传播诊断
推广模式镜像分析
4. (2)销售端诊断
销售渠道诊断
经销商管理诊断
销售激励诊断
现场讨论：对标本企业现状，发现问题，寻找突破口
2、制定新零售行动方案
5. 1>品牌影响力纬度
6. 2>产品创新纬度
7. 3>渠道重建纬度
8. 4>团队协同纬度
现场互动/成果产出：制定企业自身的行动方案，现场互动交流
讲师背景| Introduction to lecturers
高云鹏老师
创新营销导师 营销心理学实战专家
• 曾任：伊利集团 全国新品上市负责人/KA经理
• 奥运营销/世博营销核心项目负责人
• 曾任：珀莱雅 企划公关总监
• 曾任： O2O 连锁便利知名品牌 副总裁 联合创始人
• 硕士研究生就读于中国科学院心理研究所（管理心理学方向）
• WSET-3 国际高级品酒师
• 博鳌亚洲论坛西普会（中国健康产业国际生态大会）专家组成员
个人简介
高老师有着17年快消品龙头企业与零售连锁行业市场营销、管理经验。长期聚焦营销创新与终端生意提升。高老师为上百家世界五百强、国内外知名企业，提供了大量的策略支持、培训指导，并积累丰富的实战案例及行业经验。
在酒水行业，高老师先后为中粮进口酒、长城葡萄酒，中粮酒鬼内参、茅台飞天、上海糖酒总公司等企业提供咨询、培训服务。高老师及其团队连续四年，为华致酒行、金六福酒业提供营销体系（全员）定制化开发和实施了特训营课程，帮助企业实现了业绩突破增长，深受客户信赖与好评（连续四年复购，每年十余期课程）。
背景：格局/视角
高老师亲历特大型快消品企业十年间快速增长，深度参与奥运、世博两大整合营销，拥有大视野、大格局，对“正规军”的业绩增长战略、战术深谙其道。身为O2O、新零售企业的创始人，见证从五个创始人到百人团队、千家门店、百万客户的快速扩张，深知创业之艰辛，更懂实干兴邦之要义；更能从渠道与客户的“上帝视角”审视业绩增长背后的经营之道。
【核心课程】
销售/市场/渠道管理类：
《创新精耕——终端生意提升策略》（返聘课程）
《大客户销售管理综合素养提升训练营》（返聘课程）
《高绩效团队打造与团队营销战斗力提升训练营》
《快消品业渠道变革与经销商转型》
《最强尖兵—销售战斗力提升训练营》
《企业营销策略定海神针》（返聘课程）
《消费者深度管理与零售创新实践》
《爆品制胜——爆品打造与产品竞争力激活》
《新零售框架下的营销创新与精准圈层营销》
通用能力/管理/领导力类：
《使命必达——团队战斗力提升与单兵执行力训练》（返聘课程）
《中流砥柱—管理者领导力提升与高绩效团队打造训练营》
《高效沟通》（返聘课程）
《心态管理——销售菁英的硬核战斗力》
服务客户
乳制品行业：伊利（多场返聘）、蒙牛、雀巢、光明、三元（返聘）、新希望（返聘）、圣元、澳优、贝特佳、风行、一鸣、红星等
酒水饮料行业：百事、怡宝、红牛、茅台（飞天）（多场返聘）、郎酒、汾酒、中粮（酒鬼内参）、舍得酒业、金六福、嘉士伯啤酒（多场返聘）、重庆啤酒、崂山啤酒、五星啤酒、上海糖酒公司、华致酒行、酒便利、百川名品等
其他快消品行业：中粮食品、中粮福临门、中粮家佳康、金沙河面业（多场返聘）、克明面业、上好佳、金丝猴、广西农垦、云南盐业、王致和、国粮集团、英氏、英吉利、凯达等
零售行业：沃尔玛、罗森便利店、壳牌加油站便利店、顾家家居、武汉汉商集团（21世纪百货）等
医药行业：西普会、西鼎会、美思会（多场返聘）、华润三九、复星医药、万邦药业、博士伦、海王星辰、山东燕喜堂、山东宏仁堂等
日化美妆行业：珀莱雅（多场返聘）、薇诺娜、北京一轻日化、丝域养发、画眉千面、成都蓝风日化、美森活美容连锁、科迈化工等
供应链行业：招商局中外运跨境电商物流、怡亚通等
石化/服装/制造/汽车/地产行业：中国石化、壳牌（返聘）、NIKE耐克、李宁、佳能、丰田、AMD、福田汽车、卓越地产、氪空间等
金融保险：中国邮政、友邦保险、广州越秀投资等
互联网行业：阿里（多场返聘）、京东、创业黑马、36 氪、什么值得买等
【精彩瞬间】
【视频链接】
1、博鳌亚洲论坛主会场——体验营销主题演讲
链接: https://pan.baidu.com/s/1efE00oYU_j7bK1T3JKjxsQ提取码: jb68
2、执行力课程现场互动
链接: https://pan.baidu.com/s/1dNBXe9rj5_g4F73dlovwGw提取码: b99m
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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