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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业营销体系负责人、区域市场负责人、销售管理相关人员等
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
对于企业发展而言，从战略到结果的过程管理中，离不开对目标的有效管理，以及精细化的计划管理。本课程基于企业区域生意增长导向，通过工作坊的形式将理论知识转化为实践动能，有效推进企业战略目标的落地执行
课程收益| Program Benefits
通过工作坊课程实施，让学员掌握区域生意增长的底层逻辑，学会目标管理及计划管理相关工具、模型以及方法论，并通过课堂研讨、小组演练等环节，实现课堂中的结果产出，最终实现企业年度战略的有效落地，实现从规划到结果的闭环
课程大纲| Course Outline
【课程大纲】模块A 经营制胜的关键要求
1、区域经营致胜四大板块
渠道管理
渠道布局
销售技能提升
ROI 投资回报/资源整合
2、区域生意增长规划和渠道策略
复盘：现有生意渠道与渠道贡献
3、发现机会增量在哪里？
脑力激荡：新机会 新可能
4、甄别机会
5、决胜机会
实战工具：渠道生意增长策略决策工具
全局竞争思维-SWOT 分析
实战演练：SWOT分析实战训练
模块B 目标管理战略
1、目标的作用与意义
目标管理的战略意义
目标原则SMART
目标评估法/目标管理四大威力
实战演练：SMART销售计划制定
2、目标管理阶段与渠道
目标管理的三个阶段
互动：我们的目标管理出现了什么问题
3、目标管理的三个共同
不同级别共同制定计划
上下级之间共同反馈
共同控制
实战工具：一页纸项目管理
模块C 目标设定与检核
1、目标的设定
目标设定的原则
确定目标的五大方法
协助下属设定目标的六个步骤
目标工具----进度卡 目标量化/行动策略/综合评价
实战演练：季度工作目标设定
2、目标的控制与检查
目标自我控制 对接绩效/行动计划纳入月、周工作计划/目标差异自我检讨与修正
问题分析：目标差异的修正
员工目标控制的四点要求
协助下属制定目标的五个提示
分组讨论：下属目标制定如何更有效
目标重点检查内容
模块D 目标与计划制定（实操）
1、用目标卡实现目标、策略、计划、绩效、预算的闭环
如何从目标，分解为工作任务
KPI如何设置：定义关键点，管理过程
三要素——目标、行动方案、衡量标
工具练习：行动方案的闭环管理
2、如何进行计划制定
计划制定的“三大通病”
计划7要素：5W2H
问题分析：目前的计划缺少什么要素
计划制定的12个步骤
3、计划编制的工具
问题树/甘特图/ 月周计划表行动图谱
小组练习：利用上述工具进行计划制定
产出：资源&费用预算表
模块E 经营致胜落地计划
1、经营致胜落地 PDCA 循环
2、P-制定落地计划
如何确定责任人？
如何确定行动标准？
如何分解里程碑？
实战演练：销售计划的里程碑设定
3、D：执行任务，让结果发生
4、C：过程跟进和检核
看报表/走市场/开好会
问题分析：高效会议怎么开
5、A：每月回顾与调整
竞争对手大力度反扑，怎么办？
战术执行效果不明显，怎么办？
问题分析：生意回顾与生意机会
模块F 经营制胜赢在执行
1、目标及计划实施关键
目标不聚焦、计划不落地的原因
执行力公式
目标价值与考核的关系
管理=计划+检查
重要事项承诺系统
2、绩效管理与目标计划实现
用绩效实现计划的落地
绩效实施与辅导
角色扮演：如何与员工定期的回顾？
3、关键执行
解码团队执行力/靶向激励/自我驱动/高效协同/学习力与战斗力/执行复盘
4、复盘
讲师背景| Introduction to lecturers
高云鹏老师
创新营销导师 营销心理学实战专家
• 曾任：伊利集团 全国新品上市负责人/KA经理
• 奥运营销/世博营销核心项目负责人
• 曾任：珀莱雅 企划公关总监
• 曾任： O2O 连锁便利知名品牌 副总裁 联合创始人
• 硕士研究生就读于中国科学院心理研究所（管理心理学方向）
• WSET-3 国际高级品酒师
• 博鳌亚洲论坛西普会（中国健康产业国际生态大会）专家组成员
个人简介
高老师有着17年快消品龙头企业与零售连锁行业市场营销、管理经验。长期聚焦营销创新与终端生意提升。高老师为上百家世界五百强、国内外知名企业，提供了大量的策略支持、培训指导，并积累丰富的实战案例及行业经验。
在酒水行业，高老师先后为中粮进口酒、长城葡萄酒，中粮酒鬼内参、茅台飞天、上海糖酒总公司等企业提供咨询、培训服务。高老师及其团队连续四年，为华致酒行、金六福酒业提供营销体系（全员）定制化开发和实施了特训营课程，帮助企业实现了业绩突破增长，深受客户信赖与好评（连续四年复购，每年十余期课程）。
背景：格局/视角
高老师亲历特大型快消品企业十年间快速增长，深度参与奥运、世博两大整合营销，拥有大视野、大格局，对“正规军”的业绩增长战略、战术深谙其道。身为O2O、新零售企业的创始人，见证从五个创始人到百人团队、千家门店、百万客户的快速扩张，深知创业之艰辛，更懂实干兴邦之要义；更能从渠道与客户的“上帝视角”审视业绩增长背后的经营之道。
【核心课程】
销售/市场/渠道管理类：
《创新精耕——终端生意提升策略》（返聘课程）
《大客户销售管理综合素养提升训练营》（返聘课程）
《高绩效团队打造与团队营销战斗力提升训练营》
《快消品业渠道变革与经销商转型》
《最强尖兵—销售战斗力提升训练营》
《企业营销策略定海神针》（返聘课程）
《消费者深度管理与零售创新实践》
《爆品制胜——爆品打造与产品竞争力激活》
《新零售框架下的营销创新与精准圈层营销》
通用能力/管理/领导力类：
《使命必达——团队战斗力提升与单兵执行力训练》（返聘课程）
《中流砥柱—管理者领导力提升与高绩效团队打造训练营》
《高效沟通》（返聘课程）
《心态管理——销售菁英的硬核战斗力》
服务客户
乳制品行业：伊利（多场返聘）、蒙牛、雀巢、光明、三元（返聘）、新希望（返聘）、圣元、澳优、贝特佳、风行、一鸣、红星等
酒水饮料行业：百事、怡宝、红牛、茅台（飞天）（多场返聘）、郎酒、汾酒、中粮（酒鬼内参）、舍得酒业、金六福、嘉士伯啤酒（多场返聘）、重庆啤酒、崂山啤酒、五星啤酒、上海糖酒公司、华致酒行、酒便利、百川名品等
其他快消品行业：中粮食品、中粮福临门、中粮家佳康、金沙河面业（多场返聘）、克明面业、上好佳、金丝猴、广西农垦、云南盐业、王致和、国粮集团、英氏、英吉利、凯达等
零售行业：沃尔玛、罗森便利店、壳牌加油站便利店、顾家家居、武汉汉商集团（21世纪百货）等
医药行业：西普会、西鼎会、美思会（多场返聘）、华润三九、复星医药、万邦药业、博士伦、海王星辰、山东燕喜堂、山东宏仁堂等
日化美妆行业：珀莱雅（多场返聘）、薇诺娜、北京一轻日化、丝域养发、画眉千面、成都蓝风日化、美森活美容连锁、科迈化工等
供应链行业：招商局中外运跨境电商物流、怡亚通等
石化/服装/制造/汽车/地产行业：中国石化、壳牌（返聘）、NIKE耐克、李宁、佳能、丰田、AMD、福田汽车、卓越地产、氪空间等
金融保险：中国邮政、友邦保险、广州越秀投资等
互联网行业：阿里（多场返聘）、京东、创业黑马、36 氪、什么值得买等
【精彩瞬间】
【视频链接】
1、博鳌亚洲论坛主会场——体验营销主题演讲
链接: https://pan.baidu.com/s/1efE00oYU_j7bK1T3JKjxsQ提取码: jb68
2、执行力课程现场互动
链接: https://pan.baidu.com/s/1dNBXe9rj5_g4F73dlovwGw提取码: b99m
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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