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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：产业龙头企业、产业园区中高层管理人员
授课形式：理论讲授 + 案例分析 + 模拟演练 + 互动研讨
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
园区招商、产业运营工作正从"拼政策"走向"拼场景"，尤其是科技创新型、人才密集型、资本驱动型的企业，选址时问的第一句话往往不是"你们给多少补贴"，而是"你们有什么场景"。场景，正在成为招商引资的"新通货"，场景招商，正在从"加分项"变成"必选项"。
场景招商不是"纸上谈兵"，国内先进城市与龙头企业已经探索出一批可借鉴、可复制的实战模式。例如，深圳以"场景开放"牵引人工智能、低空经济等新赛道企业集聚，华为、大疆等龙头企业主动释放技术场景，政府与企业协同培育产业生态。这些城市与企业的共同经验表明：场景招商需要系统的方法论——从场景识别、场景设计、场景运营到场景评估，每个环节都有章可循、有工具可用；龙头企业的场景培育与开发更是场景招商的"核动力"——一个龙头企业的场景开放，往往能带动整条产业链的集聚。
课程正是基于上述理论框架与实战案例，为招商干部和园区运营者提供一套"听得懂、学得会、带得走"的场景招商实操指南。
课程收益| Program Benefits
１．掌握理论，系统掌握场景招商的产业经济学、城市经济学与创新经济学理论基础，知其然更知其所以然
２．学会识别，熟练运用场景识别工具，从产业图谱、城市功能、企业需求三维度精准挖掘可招商场景，尤其掌握龙头企业场景培育的识别方法。
３．对标先进，深度解析深圳等国内先进城市的场景招商案例，以及华为、阿里等龙头企业的场景培育案例，汲取可复制的实战经验
４．精通设计，掌握场景设计的"五要素模型"，能够独立完成从场景概念到场景方案的系统设计。
５．善于运营，理解场景运营的关键机制，学会通过场景运营实现新质生产力时代产业高质量创新发展。
６．规避风险：识别场景招商的常见误区与风险点，避免"场景空转"等低效情形。
课程大纲| Course Outline
一、从"政策招商"到"场景招商"：招商范式的三次跃迁
1.0时代：要素招商——"土地+税收+返还"的三板斧
2.0时代：产业链招商——"建链、补链、强链、延链"
3.0时代：场景招商——"给场景、给机会、给生态"
二、场景招商的三大理论支撑
产业经济学视角：场景即产业链的"微缩生态"
城市经济学视角：场景即城市功能的"体验单元"
创新经济学视角：场景即技术商业化的"试验田"
三、场景招商的政策语境与战略定位
1．中央政策导向
2．上海及长三角的先行探索
一、场景识别：从"有什么"到"能给什么"
1．场景识别的三维扫描法
——产业维度、城市维度、企业维度
2．龙头企业场景识别的特殊逻辑
案例：识别华为"鸿蒙生态"的场景招商机会——操作系统开源→开发者场景→应用生态→硬件伙伴集聚
二、场景设计：从"概念"到"方案"
1.场景设计的"五要素模型"
——场景主体、场景客体、场景环境、场景规则、场景价值
2．龙头企业主导型场景的设计逻辑
模式一：技术平台型场景——龙头企业开放技术平台，吸引开发者/合作伙伴
模式二：供应链协同型场景——龙头企业释放采购需求，吸引配套企业
模式三：应用场景型场景——龙头企业开放内部应用场景，供新技术验证
模式四：品牌赋能型场景——龙头企业品牌背书，吸引关联企业共建生态
三、场景运营：从"建起来"到"活起来"
1．场景运营的核心机制
2．龙头企业场景运营的"三链协同"
一、深圳：以"场景开放"牵引新赛道集聚
1．深圳场景招商的战略逻辑
2．龙头企业场景培育案例：华为——从"技术封闭"到"生态开放"
——鸿蒙生态场景、昇腾AI场景
3．龙头企业场景培育案例：大疆——从"无人机龙头"到"低空经济场景培育者"
4．其他深圳场景案例
二、杭州：以"城市大脑"为载体构建产业场景
1．杭州场景招商的独特路径
——"城市大脑"不仅是治理工具，更是产业招商的"超级场景"
2．龙头企业场景培育案例：阿里巴巴——从"电商平台"到"数字场景运营商"（阿里云场景、钉钉场景、斑马智能行场景）
3．钉钉场景：阿里巴巴将钉钉从办公工具升级为"数字化的场景入口"
4．云栖小镇：龙头企业场景溢出的经典案例
三、成都：以"场景营城"战略吸引人才与产业
1．成都场景招商的差异化定位
2．龙头企业场景培育案例：腾讯——从"社交巨头"到"文创场景培育者"（腾讯文创场景、微信小程序场景）
3．其他成都场景案例
四、合肥：以"场景创新"构建"技术-产业"闭环
1．合肥场景招商的"科技底色"
2．龙头企业场景培育案例：蔚来——从"造车新势力"到"换电场景运营商"（换电风格场景、用户社区场景）
3．龙头企业场景培育案例：BYD——从"电池龙头"到"新能源场景生态构建者"
4．龙头企业场景培育案例：大众安徽——从"合资工厂"到"智能网联场景中心"
五、其他龙头企业场景培育案例
1．小米——生态链场景培育模式
2．海尔——卡奥斯工业互联网场景
3．三一重工——"灯塔工厂"场景输出
4．百度——Apollo自动驾驶场景
5．美团——即时零售场景培育
六、龙头企业场景培育的模式总结
模式一：技术平台开放型——华为鸿蒙、阿里云计算、百度Apollo
模式二：供应链协同型——比亚迪刀片电池、蔚来换电网络
模式三：应用场景开放型——大疆SDK、腾讯微信小程序
模式四：品牌生态赋能型——小米生态链、海尔卡奥斯
模式五：数据场景共享型——阿里城市大脑、美团即时零售网络
一、场景招商实战工具箱
场景识别工具、场景设计工具、场景运营工具、场景运营工具、场景话术工具
二、场景招商的常见误区与风险规避
误区一："场景空转"——建了场景，没有企业来
误区二："场景烂尾"——场景启动后，运营跟不上
误区三："场景同质化"——场景与周边城市雷同，缺乏差异化
误区四："龙头依赖"——过度依赖单一龙头企业，风险集中
误区五："场景与政策脱节"——场景很好，但政策不支持
误区六："场景过度承诺"——宣传很好，落地打折
三、场景招商的未来趋势
1．数字化场景：元宇宙、数字孪生等新技术赋能虚拟场景招商
2．绿色化场景：双碳目标下的低碳场景、零碳园区场景
3．国际化场景：跨境场景、离岸场景、国际创新合作场景
4．AI化场景：AI辅助场景设计、智能匹配企业需求与场景供给
5．龙头企业场景化：更多龙头企业从"产品公司"转型为"场景公司"
四、课程总结与行动计划
一、核心框架回顾
二、课后行动计划
讲师背景| Introduction to lecturers
李老师 产业规划与运营专家
产业经济研究专家
同济大学博士、中国农业大学硕士
——♦行业认证：政企智库双栖认证专家♦——
上海市注册咨询专家
上海长三角商业创新研究院特聘研究员
光明食品集团、上海城投集团、上海地产集团、中国电信上海分公司等30+大型国央企战略顾问
——♦行业深耕：25年产业规划经验♦——
现任：上海经邑数智产业研究院丨执行院长
曾任：香港城市规划研究院丨部门总督
曾任：上海福卡经济预测研究所（全国知名经济预测智库）丨项目经理
曾任：上海市人民政府发展研究中心（上海市政府核心智库）丨咨询员
擅长领域：产业规划、产业运营、产业现代化、招商引资、产业经济研究等
——♦50+城市/产业园区+产业规划项目落地：累计为沪苏渝闽等50+城市及虹桥国际商务区、苏州工业园区等40+产业园区提供产业规划或五年规划等服务，其中，为苏州市高新区政府制定产业规划，在园区产业布局优化、特色产业培育等方面成果斐然，为区域发展精 准定位，绘制清晰的发展蓝图。
——♦100+战略性新兴产业/未来产业+产业研究报告输出：凭借资 深的产业规划经验，输出《上海市算力产业高质量发展研究报告》、《上海市长宁区航空服务业发展规划研究》等100+高质量研究成果，其中完成《长三角地区产业现代化发展——从产业集群到创新集群》30万字著作，成为上海市战略性新兴产业招商地图、苏州工业园区集成电路产业干部培训教材。
实战经验：
李老师20年来始终专注于城市/园区产业规划研究，开展城市/园区产业规划、城市更新、转型发展、大型企业或平台公司业务战略等业务，深谙精明增长之道，为100+地方政府、产业园区、大型企业提供决策参考或咨询服务，在市场化服务中取得了显著成就。
——【区域或园区产业规划：锚定发展坐标，绘制产城融合蓝图】——
01—为长三角一体化协调办公室、上海市发改委、苏州市商务局、靖江市人民政府等50+城市提供产业规划或五年规划服务，产出“长三角机器人产业一体化发展建议”等一批高质量成果，为区域产业升级提供精 准指引。
02—服务虹桥国际商务区、苏州工业园区等40+产业园区，在产业布局优化、营商环境创新等领域形成标杆案例，助力园区实现高质量发展突破。
项目案例：曾为长宁区规划未来新质生产力发展战略，规划“三城市三高地”发展战略、“4+（2+3）+6”的现代化产业体系和“两廊道、四功能区、TOD+AOD”的产业空间格局体系，为智能互联产业、航空及运输服务产业、时尚消费产业等4大重点产业集群及11个细分赛道未来发展给具体对策建议。
——【重大项目可行性研究：破解落地难题，推动产业项目高效转化】——
01—主导开展一批项目可行性研究工作，包括上海市华纺地块、郑州二砂厂等城市更新项目，松江工业园区、嘉兴工业园区等园区转型项目，无锡市高端医疗器械、中国科技开发院南京洪蓝智造产业园等产业投资项目，超90%项目都已经顺利落地并建成投运。
项目案例：在《郑州市二砂厂城市更新总体策划》项目中，担任主导规划工作。该项目规划建筑面积超100万平方米，总投资近120亿元，于2020年建成并投入使用。项目落地后，不仅取得显著的经济、社会与环境效益，更成功实现地方政府、开发企业及当地居民的多方共赢，成为城市更新领域的典范案例。
——【国资或平台公司发展战略：聚焦主业升级，助力企业实现跨越式发展】——
01—为中国人保财险上海分公司、中国电信上海分公司、上海地产、中国进出口银行上海分公司、中煤集团海南分公司、上海城投高速公路公司、光明食品集团、上海静安置业等20+企业提供业务发展战略咨询服务。
项目案例：为中国人保财险上海分公司提供集成电路产业、生物医药产业投资环境与保险产品创新研究服务，提出的“长三角地区集成电路产业保险共同体”建议得到中国保监会、上海市人民政府认可并在上海临港新片区率先实施。
——【招商引资服务：精 准链接资源，打造区域经济增长新引擎】——
01—在香港城市规划院任职期间，为内地城市在香港开展招商引资活动提供从招商策划、企业对接、会务安排等一揽子服务。
项目案例：为宜宾等城市制定招商方案，精 准定位目标企业，通过高效的企业对接与精心的会务安排，使得宜宾等城市在港招商引资成效显著，成功引入多个重大项目，推动当地产业升级与经济发展。
部分授课案例：
序号 | 企业 | 课题 | 期数 |
1 | 苏州工业园区经发部门/苏州工业园区干部培训管理中心 | 《战略性新兴产业、未来产业发展态势》 | 10 |
2 | 盐城市大丰区发改委等部门 | 《长三角地区产业一体化发展形势分析》 | 10 |
3 | 中国电信上海分公司 | 《十五五时期产业规划思路与方法创新等》 | 10 |
4 | 苏州市商业联合会/苏州市第一百货商店有限责任公司 | 《数字经济时代商贸服务业发展新动态》 | 10 |
5 | 浙江省总商会/浙江省商业联合会 | 《长三角地区数字经济报告》 | 5 |
6 | 上海现代服务业联合会 | 《产业现代化发展新路径：产业集群向创新集群跃升》 | 5 |
7 | 无锡市商业联合会/无锡市地产行业协会 | 《新时期商业地产转型发展路径》 | 10 |
8 | 苏州市商业联合会 | 《商业经济发展形势与发展策略》 | 5 |
授课风格：
☛逻辑严谨，框架清晰：以清晰的逻辑和严谨的结构搭建系统知识体系，帮助学员从整体上把握产业发展脉络与规律，明确各部分知识的内在联系。
☛案例教学为主，经验赋能为辅：擅长以案例教学为核心方式，在授课中融入自身20多年咨询顾问经验与积累，将抽象理论转化为具象实践参考，让知识兼具实用性与可操作性。
☛启发深度思考，驱动主动学习：通过剖析案例、探讨产业问题等方式，引导学员展开深度思考，激发学习主动性，助力学生在自主探究中提升理解和应用能力，启发性突出。
《跳出增长陷阱——以高水平产业规划引领高质量发展》
《现代化产业体系建设——实现新旧动能转换》
《从产业集群到创新集群——产业现代化新路径》
《做好产业运营——推动产业园区高质量发展》
《培育新质生产力——高质量发展的破局之道》
《产业政策创新——促进地方经济高质量发展》
《产业数智化转型——从点状突破到系统跃升》
《新时代招商引资——双招双引、精 准招、链式引》
政府、苏州市商务局、三明市发展与改革委员会、陇南市发展与改革委员会、上海市长宁区发展与改革委员会、上海市杨浦区发展与改革委员会、上海市普陀区与改革委员会、上海市虹口区政府办公室、太仓市商务局、昆山市商务局、吴中区商务区、浙江省丽水市龙泉市政府、苏州市姑苏区科技与经济委员会、吉林市东丰县政府、仪征市商务局、丹阳市商务局、广西省南宁市上林县政府、常州市钟楼区新闸街道、天津市武清区太阳城、上海市浦东新区川沙镇、上海市宝山区国资委、重庆市江北区、上海国际汽车城、上海市人民政府发展研究中心……
产业园区客户：上海虹桥商务区、苏州工业园区、苏州市高新技术开发区、无锡市锡山经济技术开发区、上海虹桥临空经济园区、上海市青浦新城中央商务区、南京市溧水区洪蓝智造园、郑州市二沙文创园、四川省达州临港工业园区、浙江省秀洲工业区、宜宾市珙县京义新城、宜宾上罗新能源城、上海市青浦工业区凤北工业区、上海市松江工业区、常州市东方新城、上海三林世博核心功能区、上海市新闸路1250号创意产业园区、上海市松江区浦南片区、重庆市观音桥商圈商业地产项目、上海市宝山区智能制造产业园……
大型企业：中国人保财险上海分公司、中国进出口银行上海分公司、中国电信上海分公司、中煤集团海南分公司、上海城市投资集团有限公司、上海地产集团有限公司、光明食品集团有限公司、上海静安置业有限公司、苏州工业园区兆润投资控股集团有限公司、靖江市滨江新城开发有限公司、上海理想信息产业（集团）有限公司、中庆投资控股（集团）有限责任公司、绿城中国控股有限公司、中国国际工程咨询有限公司、同济规划院、上海经纬规划设计院有限公司、亿达未来科技服务有限公司、上海顾臻实业有限公司……
部分客户评价：
李老师团队做的产业研究报告结构清晰、观点明确，对区域产业经济发展、产业政策制定具有很好的指导意义，报告的可读性好。
——上海市发改委 阮副主任
李博士对国内外产业经济发展动态、长三角地区经济发展形势有比较全面和及时的掌握，产业规划培训交流活动很有意义，为我司十五五规划编制方案的制定、业务发展战略方向的把握、业务发展的有效路径等方面都有很好的启发。
——中国电信上海分公司企划部 金总
李博士团队对产业规划、产业园区改革发展研究有深刻理解和丰富经验，产业规划流程规范，时间节点把控严格，整个过程中规划团队与我方交流顺畅、合作愉快，规划成果总体符合招标文件提出的各项要求，对园区未来一个时期发展有好的指引作用。
——无锡锡山经济技术开发区经济局 严局长
李博士关于当前中国产业经济发展、长三角地区产业集群创新发展的要点把握的非常精 准，讲演过程中不仅有严谨的理论讲解，还穿插大量案例分析，让我了解了很多产业经济发展的现状、走势及其背后的运行逻辑，3个小时的课程让我受益良多。
——上海现代服务业联合 叶副秘书长
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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