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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：1.经销商团队：终端负责人、区域经理、Sales Manager； 2.品牌方团队：销售团队、采购部、Planning Team； 3.任意希望提升价格管理与执行能力的经销商管理人员。
授课形式：内训
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
当前市场竞争日益激烈，渠道下沉，价格战愈演愈烈，经销商在价格管理方面面临诸多挑战。部分经销商在价格政策理解与执行方面存在以下问题：
1. 严格遵守公司价格策略的意识不强，容易触碰价格红线；
2. 销售占比降幅控制不力，部分渠道销售占比下降困难；
3. 大单品销售占比下降压力大，销售占比不足的问题长期存在；
4. 24年标品销售占比过高，对线下渠道的影响力仍然较大；
5. 员工对价格政策的理解深度不足，挺价执行力有待提升。
本次课程将以公司实际价格政策为背景，结合上述问题，系统梳理价格管理与执行的核心逻辑，帮助学员全面掌握价格政策的理解与执行能力，建立价格执行闭环体系，确保政策有效落地。
课程收益| Program Benefits
Ø 理解公司价格政策的核心逻辑与执行要点；
Ø 提升价格执行能力，确保严格遵守公司价格策略；
Ø 建立价格执行闭环体系，确保政策执行落地见效；
通过实战练习和案例分析，帮助学员将理论转化为实践能力。
课程大纲| Course Outline
第一部分：价格管理理论基础
1. 价格管理的重要性与核心逻辑
Ø 价格管理在公司战略中的地位
Ø 价格管理的核心逻辑：成本、利润与市场平衡
Ø 价格管理的关键控制点：成本、价格、销量
2. 公司价格策略的核心与执行要点
Ø 公司价格策略的制定背景与目标
Ø 价格政策的核心原则：稳定、可控、合规
Ø 价格政策的执行机制：计划、执行、反馈
3. 拓展：价格政策的制定与优化
Ø 价格政策的制定流程
Ø 价格政策的动态调整机制
Ø 价格政策的绩效评估方法
第二部分：价格执行能力提升
1. 价格政策理解与执行能力提升
Ø 完善价格政策知识体系
Ø 提升价格政策理解深度
Ø 建立价格执行标准与流程
2. 拓展：价格政策执行中的难点与解决方案
Ø 价格政策理解的难点分析
Ø 拓展：价格政策执行中的关键控制点
Ø 实战案例分析：价格政策执行中的常见问题
3. 价格执行能力的培养与提升
Ø 价格执行能力的培养方法
Ø 价格执行能力的提升策略
Ø 实战演练：价格执行能力提升方案
第三部分：价格管理实操与落地
1. 价格管理实操要点
Ø 销售占比控制的实操方法
Ø 大单品销售占比下降的应对策略
Ø 24年标品销售占比控制的措施
Ø 价格政策执行中的数据核对
2. 实操案例分析
Ø 实战案例：销售占比控制方案
Ø 实战案例：大单品销售占比下降的解决方案
Ø 实战案例：标品销售占比控制措施
3. 实操工具与方法
Ø 销售占比控制工具
Ø 大单品销售占比下降的应对表格
Ø 标品销售占比控制的可视化工具
4. 实操训练：制定价格执行计划
Ø 根据公司政策制定价格执行计划
Ø 核对执行计划的可行性
Ø 输出执行计划报告
第四部分：价格执行闭环建立
1. 价格执行闭环的建立逻辑
Ø 价格执行计划的制定
Ø 价格执行计划的分解
Ø 价格执行计划的跟踪
Ø 价格执行计划的评估
2. 实战案例：价格执行闭环建立
Ø 实战案例：价格执行计划的制定
Ø 实战案例：价格执行计划的分解
Ø 实战案例：价格执行计划的跟踪
Ø 实战案例：价格执行计划的评估
3. 价格执行闭环的优化
Ø 价格执行计划的优化方法
Ø 价格执行计划的反馈机制
Ø 价格执行计划的持续改进
讲师背景| Introduction to lecturers
廖大宇老师 大客户营销与渠道管理实战专家
连锁门店盈利提升教练丨AI营销应用实战教练
20年企业实战经验
可中英文授课
国际注册管理会计师
药林大会800家药企新营销/经营顾问
百事全国优秀内训师、百事人才培养之星
连续3届百事总经理奖、连续2年卓越销售贡献奖
曾任：百事（中国）有限公司（世界500强） ｜ 全国销售发展总监/营销总监
曾任：雀巢（中国）有限公司（世界500强） ｜ 华南营销总监
曾任：达能（中国）有限公司（世界500强） ｜ 全国营销总监
擅长领域：AI营销应用、大客户开发、渠道开发、经销商开发、经销商经营升级、销售技巧、AI工具在营销应用、商务谈判、经营数据分析、消费者洞察、营销系统建设与高效运营……
◑【渠道长效增长系统化】：20年世界500强企业渠道开发管理落地经验，带领过1000+人营销团队开发运营300+经销商，打造100+标杆经销商，操盘项目累计创造业绩超100亿元，培养超过30个区域销售总监；
◑【大客户营销训战结合】：多次为可口可乐、超威集团、阳普医疗、达能集团等共累计授课600+场，营销训战落地300+场，授课学员近1.5w人，其中返聘超100+场，最长服务客户5年，服务金额500万+，打造100+标杆企业：提供50+个实用工具支持培训内容落地：
——保灵集团-返聘19场；北京天石在线-返聘18场；
——河南喜盈盈集团-返聘11场；茂昌眼镜集团-返聘8场；
——河南超威集团-返聘5场；
◑【实战方法论体系化】：——出版《5G商业模式——重塑商业化未来》《B2B营销100问》《B2C营销100问》《经营人才培养100问》《做大利润100问》《战略定位与中期战略规划100问》《阿米巴经营模式落地100问》7本营销专著，涵盖商业模式、营销、人才培养、战略等方向；
廖大宇老师凭借10年高管经验+10年经营管理培训&咨询经验，深度践行“实战方法论体系化+跨行业复制能力+数据化工具赋能”，致力推广“大客户营销与渠道管理”“连锁门店盈利提升”落地，能快速诊断企业痛点并提供可量化的解决方案，为多家企业构建营销系统、培养营销人才、开发大客户与渠道商，实现业绩增长与市场突破。
实战经验：
——▨「独创30+创新工具矩阵赋能渠道生态体系升级」▨——
【01】-创新渠道管理模式，主导建设『百事集团』中国营销市场覆盖系统GTM，设计不同市场的覆盖模式并带领团队进行落地实践，在广东汕头试点成功后面向全国推广，实现终端活跃率提升10%，业绩提升20%，营销费用下降10%；
【02】-创新工具赋能渠道管理，主导推动『达能集团』水事业部营销系统建设项目、大商培养项目与营销人才培养项目落地实施，覆盖营销人员500+人，落地产出“大商开发与标杆大商管理工具”“市场规划与覆盖模式”“营销人才培养八步骤”等30+套实用营销工具赋能经销商，实现人均产出提升20%，打造标杆经销商20+个，达成业绩每年平均15%增长，获得最佳销售团队/市场突破奖、连续2年获卓越销售贡献奖；
——▨「多行业大客户拓展，触达300+优质渠道实现百万业绩增长」▨——
【01】-带领『百事集团』团队创新开发“14635”大客户开发和业绩提升系统方法论，落地实战工具《大客户业绩提升机会洞察工具》《大客户管理工作机制》，高效开发岭南师范学院/广东海洋大学/招商银行/广东石化等80+高校/银行/国央企等大客户，实现80%大客户持续续单合作，成为果缤纷上市冠军区域，同时帮助超过100+家企业建立大客户开发与业绩提升的管理系统；
【02】-带领『雀巢集团』300+人销售团队开发“5158152”系统方法论，配套实战工具《经销商经营洞察工具》《经销商作战地图》《经销商联合生意计划》等，帮助深度拓展海南/广西/湖南3个目标省市市场，开发优质经销商40+个与打造标杆经销商20+个，业绩每年平均35%增长，并同时帮助超过200+家企业建立专属的经销商开发与业绩提升的管理系统。
授课风格：
★ 专业性强：凭借在全球500强高管经验，学习到的先进理念、高超的专业技术、过硬的实操技巧、成功咨询实战经验，成为全行业品牌战略营销的引领者；拥有大量成功案例
★ 工具落地：调研——设计——授课——作业闭环的工作方式，取得98%的客户满意度！每次课程结束布置工作任务，并提供相应的落地工具支持，让学员学有所得
★ 引导共创：理论学习加现场演练结合，训战结合，让学员有所思，有所动，有所得
★ 对症下药：紧扣实际工作场景：课前调研，了解学员实际工作的难点和痛点，针对性设计
★风趣幽默：轻松愉快，深入浅出；实战性强，学完可落地；谈笑风生，印象深刻。让学员在愉悦的环境中得到成长。
大客户营销：
《场景应用——AI赋能大客户营销与业绩增长》
《决胜大客户——大客户开发与业绩提升》
《场景实战——大客户关系管理与满意度提升》
经销商开发与经营管理：
《经营升级——经销商经营升级与盈利提升》
《决胜渠道——经销商开发与业绩提升》
销售技巧：
《洞察情境——销售技巧锤炼与业绩提升》
商务谈判：
《携手共赢——以业绩提升为中心的商务谈判》
连锁盈利与经营：
《盈利为王——门店经营数据分析与盈利提升》
《经营升级——连锁门店标准化管理与业绩提升》
营销团队管理：
《决胜团队——打造有战斗力的营销团队》
消费者洞察与营销创新：
《场景增量——消费者洞察与百亿单品打造》
食品/快消行业：可口可乐、达能集团、酒钢集团、李锦记、、均瑶集团、嘉士伯、喜盈盈集团、合富国际集团、协润公司、合富国家集团、华森餐饮集团、茂昌眼镜、郑州英苑公司、英联食品、珠江啤酒、不二粮油、水井坊、百事可乐、欧莱雅、百品日光、亲亲集团……
B2B大客户营销：设备/机械等行业：西门子、超威集团、威可特集团、上海追得、彩虹星球、正顺集团、万德集团、邦固集团、米克拉公司、国信机电、南京同尔电子科技公司、星星冷柜、泰德轴承、东莞万德、东莞松宝、亲亲集团、金豆子集团、爱玛电动车、杰克缝纫机、中油燃气、德高集团、千年舟、杰克缝纫机……
零售流通行业：茶百道、怡亚通、康利眼镜、世恒集团、顶刮刮、车能手、金宇商贸、明志婴童连锁、无锡粤兴发集团、怡亚通、派林大药房、佛心连锁医药、正顺地产、保灵连锁、金鹏电动车……
电商行业：天石在线、仰迈公司、开创公司、广度电子、阿里巴巴、腾讯、来霆电商……
医疗行业：阳普医疗、派林大药房、佛心医药、保灵药业、衡山药业、辉瑞制药、惠氏制药、南国药业、大参林、维尔利动保、惠中动保、坪安公司、慧酉集团、容大生物、保灵制药、辉瑞、惠氏制药、双飞人……
国企/央企：中粮集团、酒钢集团、珠江啤酒、广州酒家、越秀集团、中油燃气、广东石化、星星冷链……
国外企业：马拉西亚CCARE连锁超市、韩国大宇……
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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