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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
共赢谈判·利润突围
参加对象
建议企业谈判相关人员兵、将、帅共同参与学习，采购总、采购专员、总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、销售人员、售后客服人员、售前技术工程师、采购、外协专员等接触谈判相关的工作人员。
授课天数
2 天
授课形式
内训
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
你最该培训的是谈判人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！
在互联网时代，各种信息的高速传递，大家都能快速取得相关资料，这使得谈判
形势更加严峻。通过数百家企业的调研发现发现员工在和客户谈判时，经常出现以下问题：
Ø 谈判的氛围剑拔弩张，互不相让，谈崩的结果往往是两败俱伤。
Ø 要么担心对方还有后招，迟迟下不了决定，错失良机；
Ø 遇到难缠的客户，不知道该如何沟通；
Ø 要么就是虽然谈成协议，但双方关系破裂，失去了下次合作的机会；
Ø 谈判桌上一让再让，订单完全没有利润，亏本赚吆喝；
这些问题不解决，直接影响双方的合作关系。将会给企业造成不可挽回的被动局面。如何另辟蹊径解开死结？究其原因，部分商务人员对谈判技巧认识不足，他们不知道和客户谈判中到底该做什么才能和客户既达成协议，又能与客户保持良好的关系。针对以上问题本课程将为您全面讲解销售谈判技巧的操作精髓，分享亲身经历的经典谈判案例，让大家在轻松愉快中把握谈判开局、中期与后期的各种可能遇见的场景以及对策。把谈判双方由面对面的对抗，转化为肩并肩共同解决问题，帮助学员在销售谈判中达成双赢的合作协议。
Ø 谈判人员态度、行为、技巧3维1体全面蜕变成为敢打必胜的谈判铁军团队。
Ø 咨询式诊断现场掌握一套谈判路线图，持续建盘复盘优化业务路径
Ø 掌握1套特种兵级别的“谈判狙击手方法论”，让销售顺人性有士气更有武器。
Ø 现场训练销冠的8大能力，落地销冠军令状、对赌PK、团队PK激励机制。
Ø 缔结关系：让谈判人员有效的与谈判对象缔结关系建立基础信任
Ø 识客探需：懂得识别谈判对象人的维度与组织的维度需求动机顺利开启谈判
Ø 高开低走：面对谈判开局敢高开会高开，判定成交意向锁定价格预期
Ø 安抚协商：帮助谈判人员顺利化解谈判中的对抗、僵持、僵局达成谈判目标
Ø 以退为进：透过十六种新型谈判策略最终实现合同回款保障谈判利润
Ø 双赢重获：谈判并未结束提升谈判人员的敏锐商业嗅觉获取下一个订单机会
Ø 谈判铁军：铁军团队九大理念帮助企业打造一支敢打必胜的谈判铁军团队
一、 上帝视角看谈判
场景研讨：谈判前，领导让我为公司争取最大的利益，我也是按计划执行的，但却谈不下去了，为什么？
单元一：谈判的真相：帮助谈判人员梳理在谈判过程中常遇到的问题挑战。
■谈判工作中常见的10项“挑战”
■厘清“挑战”的影响、分析“挑战”背后的原因
■双向奔赴、彼此识别、精准命中的三大顶层销售逻辑
单元二：谈判系统的力量 理解谈判对象的决策心理，他们对付谈判人员的“策略”，背后的原因，以及应对之道。在了解客户购买策略的基础上，重新审视以往谈判行为。
■传统谈判的4个阶段及弊端、谈判对象应对的4个阶段性策略
■面对对抗、僵持、僵局各个阶段的周旋和博弈
■重新审视：谈判挑战背后的原因
■避免头疼医头，脚疼医脚的狙击手谈判方法论6大步骤谈判路线图
二、 谈判方法论：狙击手6步谈判路线图
谈判狙击手第一步、谈判准备“缔结关系”：开场即决生死，决胜刀鞘之内，谈判开始前的关系缔结，针对企业定制分析询单案例，做到先知先觉寻找机会缔结关系，成功布局信息网络，避免陷入信息孤岛，深入建立甲乙方的信任关系，并在销售过程中持续增强客户关系的策略。
场景研讨：我已经尽力了，可还是打动不了客户，拓展无期、合作无望，怎么办？
内容摘要：
■开篇案例：客户的询价如何开场？
■针对性询价分析：订单产生的8大原因+影响报价的8大因素
■看到客户的询单套路，避免陷入“客户”防御系统成为免费咨询提供者
■如何快速建立信任关系，锁定线人获取信息的高维策略
■识别比成交更重要，有效识别客户的8大动机类型顺利与谈判对象缔结关系
工具落地课堂练习：对“事”询单分析；对“人”动机分析
谈判狙击手第二步、谈判前期“识客探需”：识别客户的痛点、需求、欲望、动机，透过简单实用的提问技巧掌握客户要什么、为什么、怎么办，花多钱办的底层核心逻辑，抓住主要矛盾并掌握谈判主动权，帮助谈判人员从传统的“产品式销售”转变为“咨询式谈判”，引导并锁定客户的成交预期。
场景研讨：无法和客户在同一频道上沟通，无法快速和客户建立信任关系，我该怎么办？
内容摘要：
■视频案例：先入为主的销售，不要给客户画海鸥，别把自己的想法强加给客户。
■如何问得全、问的深、问的透锁定客户的成交预期，探寻价格预期
■避免陷入被动的“柔和反问“策略识别客户的采购意愿！
■提供情绪价值的“傻傻的问“策略PMP赞美激发客户表达欲！
■挖掘内幕真相的“私底下问“策略掌握谈判对象决策标准！
■”开场既决生死，决胜刀鞘之内”，实现双赢的谈判都在开场之前如何识局布局入局。
■在销售谈判前如何使用AI工具对客户做精准背调，知己知彼百战不殆
工具落地作业练习：围绕客户个案分析研讨
谈判狙击手第三步：谈判开场“高开低走”：建立以双赢为出发点的谈判目标，让己方获利对方获胜的高开思维，准备自己高开低走的谈判筹码，实战实用的报价技巧，即使报高价客户也愿意谈判的报价策略，给自己留足谈判空间，从而引导并锁定客户的预算预期。
场景研讨：在采购谈判中，总是摸不准对方的底牌，常常陷入被动，我该怎么办？
内容摘要：
■避免试错型谈判的谈判筹码准备与推演：基于双赢谈判目标的12大谈判筹码准备
■高开还是低开：如何做到高开的情理之中又这意料之外的高开筹码
■高开筹码之报价策略：如何报高价客户还愿意谈的策略和方法
■视频案例：谈判前的识别与谈判后的高开他们都做对了什么？
■高阶采购的询价方式与询价策略及应对方式
工具落地作业练习：设计你的谈判筹码、根据场景设计你的高开报价单
谈判狙击手第四步：谈判中期“安抚协商”：本章重点在于避免或化解谈判对抗，打破销售人员内心的焦虑胆怯情绪，掌握大小平衡的宇宙法则，管理并降低谈判对象的期待感，透过安抚管理客户的心情，透过协商顺利推进谈判的进程，让客户追着我们谈判而非被客户牵着鼻子跑。
场景研讨：感觉谈的差不多了，但什么时机提出签协议的要求，对方会接受我的方案吗？我一点把握都没有。
内容摘要：
■案例研讨：快来解救孟老师
■避免谈判对抗的“我好你好”的PAC人际沟通心理学应用做到外圆内方收放自如
■宇宙法则：小的围绕大的转，如何把客户变小把自己变大的态度、行为、技巧
■如何透过“安抚”避免谈判对象对抗的策略、工具、技巧、话术
■如何透过“协商”获得谈判对象的协商许可策略的案例、工具、技巧、话术
■化解僵持的“红白黑脸策略”“请示策略”使用时机及案例、工具、技巧、话术
■搁置争议的“折中策略”再次锁定成交预期、探测价格预期
工具落地作业练习：打造你的微信朋友圈个人IP，让个人IP走在产品IP的前面
谈判狙击手第五步：谈判后期“以退为进”：这个阶段是最容易让谈判人员损失利润妥协让步的危险阶段，本章重点在于避免或化解僵局僵持，在不损失利益的基础上让对方获胜，创造增量不分存量，没有让步只有交换，以退为进守住底线并争取更多利益。
场景研讨：感觉谈的差不多了，但什么时机提出签协议的要求，对方会接受我的方案吗？我一点把握都没有。
内容摘要：
■永动球实验：预判你的预判，看懂客户接下来要干嘛
■视频案例研讨：尼古拉斯赵四的砍价策略，没有让步只有交换
■陷入谈判僵局五大因素及破解方案，设计你的让步条件
■高阶采购的8大砍价策略及8大让步策略应用
■如何透过“反制策略”“压力策略”避免出现并有效处理危险时刻“真的破防了”
■排除障碍判定订单签约时机的案例、工具、技巧、话术
■丑话在前：合同谈判的三分原则、违约条款划定、法律风险规避案例策略技巧
工具落地作业练习：你有100元让步空间，到底如何交换如何让！
谈判狙击手第六步、谈判收尾“双赢重获”：防止客户反悔，确保订单落实，并修复关系获得转介绍裂变更多优质客户，实战谈判并非学习来的，而是训练出来的，透过情景案例模拟训练，将课程所有章节内容中的策略、技巧、话术融会贯通，让谈判人员学以致用并最终落地。
场景研讨：单子虽然签了，当我内心感觉我们的关系可能面临破裂，客户放下狠话下次再也不找你了。
内容摘要：
■防止反悔3要素、防止竞争对手的反击
■情景案例模拟训练：采购砍价六把刀之开场低价策略及应对工具、技巧、话术
■情景案例模拟训练：采购砍价六把刀之就价砍价策略及应对工具、技巧、话术
■情景案例模拟训练：采购砍价六把刀之以价砍价策略及应对工具、技巧、话术
■情景案例模拟训练：采购砍价六把刀之车轮砍价策略及应对工具、技巧、话术
■情景案例模拟训练：采购砍价六把刀之拆分砍价策略及应对工具、技巧、话术
■情景案例模拟训练：采购砍价六把刀之细节压价策略及应对工具、技巧、话术
■重获关系、重获订单、重获资源的方法技巧策略
■回款的态度、速度、力度策略、工具、技巧、话术
模块三、谈判铁军【团队士气激励篇】影响谈判人员绩效表现的关键因素解析，无法统一思想难打胜战，铁军团队成功的九大理念帮助销售团队打鸡血稳军心，销售铁军的PK激励机制加持，激发销售团队士气让团队为自己干为未来拼，实现业绩倍增管理身心解放团队自动运转。
内容摘要：
■【态度为先】理念一：成功是因为态度
■【目标要性】理念二：我是我认为的我
■【不找借口】理念三：我是一切的根源
■【突破局限】理念四：不是不可能，只是暂时没有找到方法
■【积极主动】理念五：山不过来，我就过去
■【欲望决心】理念六：决心决定成功
■【自我规划】理念七：天助自助者
■【自我成长】理念八：每天进步一点点
■【自我调节】理念九：太棒了，一切都是最好的安排
■团队激励之军令状、红黑旗、业绩对赌PK机制导入，现场百团大战誓师大会激励造场。
收尾篇：课程复盘与作业布置
■作业：销售流程优化、销售动作拆解、销售工具配置
■课程总结分享，现场+微信群内分享
■独家福利：版权课程《销售铁军狙击手销售法》工具包/定制课件电子档（请勿外传）
■独家福利：孟老师线上视频课程包《销售铁军销冠启蒙》（根据企业需
要免费赠送）
珀菲特顾问 | 孟华林老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
孟华林老师 营销管理实战专家
国家高级企业培训师
国际销售与营销协会（ISM）认证专家
阿里“橙功营”“百团大战”总教练
☛实战：17年500强企业销售管理/培训经验，创3.5亿销售管理业绩☚
曾任：阿里巴巴（世界500强） | 东莞分公司总监
曾任：富士施乐（世界500强） | 大客户销售经理
—→被马云评为“最有阿里味”中供铁军新秀，共获得30+月度个人销冠、3次年度个人销售战神、8次团队冠军；累计个人业绩5000万+元，引领团队业绩3亿+元；
☛赋能：高校/多协会特聘讲师，1000+场专业授课，赋能10万+人，返聘超500场☚
—→重庆大学、重庆交通大学、清华大学、北京大学等EMBA院校特聘讲师；
—→阿里巴巴“国际站/1688/超级工厂”特聘讲师；
—→美业协会、家具建材协会、外贸出口协会、阿里网商会等营销型行业协会特聘讲师；
☛提升：营销管理专业知识沉淀，荣膺行业贡献大奖☚
—→《市场与销售》杂志特约作者，曾获中国销售杂志“年度最佳贡献奖”&国内短视频销售类知识付费IP排名50强；
擅长领域：销售转化率提升、大客户销售策略、销售团队管理、谈判利润突围、客户关系经营、数字化转型销售、销售激励体系、领导力修炼……
实战经验：
孟华林老师拥有17年500强企业销售、销售管理、销售团队培训的实战经验，沉淀出一套“无压力客户开发、客户转化、客户深耕的《狙击手销售法》”项目，以及销售团队独有的“销售管理基本功24项关键动作”体系，从销售团队到销售管理两大层面，从态度行为技巧，产品团队客户三维一体促进企业业绩增长。
◐从小白到销冠—→40+次冠军/战神与单笔3000万成交额达成◑
任职阿里期间，从一线销售到战区负责人，是阿里从“销售驱动”到“客户驱动”的销售体系亲历者与践行者，共获40+次个人/团队冠军，累计个人/团队业绩超3.5亿元：
「01」单日破千万订单：攻克某跨国制造企业，通过“数据共享”方案，单日签下800万大单，创华南区单笔订单最高纪录；
「02」行业标杆客户突破：主导某全球500强汽车零部件供应商合作，通过“联合营销”策略，实现3年框架协议锁定，累计合作金额超3000万；
「03」逆风翻盘：在客户已与竞品签约的情况下，用“客户成功案例联名计划”重新撬动需求，最终反签800万订单；
◐从销售到管理—→100+销售人员管理+3.5亿团队业绩创造◑
从阿里巴巴一线悍将转型为团队统帅，擅长用“铁军文化+数据化管控”驱动业绩倍增，累计直接管理超100人，培养出20+区域销冠、5名全国TOP10销售：
「01」阿里东莞战区：3年内将团队从华南区垫底带到全国前三，业绩从年3000万突破至1.2亿，增长300%；
「02」创新管理模型与跨部门协同：设计“日目标-周复盘-月对赌”管控体系，团队人效提升200%，离职率下降60%；联动技术、运营部门打造“铁三角”服务模式，客户满意度从70%提升至95%。
◐从销售管理到讲师—→7大独创版权课程+1000场授课/560场返聘◑
17年销售管理经验总结，进而独创销售赋能体系，将实战经验转化为可复用的方法论与工具，助力企业业绩持续增长，开展超1000场授课/咨询，返聘率超50%：
「01」《狙击手销售法》（讲授200+期）
——某医疗设备企业应用后3个月签约率提升65%，回款周期缩短50%
「02」《铁军团队巅峰激励·成功从员工做起》（讲授200+期）
——为京东、顺丰等企业降低团队流失率40%，业绩达标率提升60%；
「03」《大单狙击手B2B企业LTC转化率提升系统》（讲授100+期）
——帮助阿里巴巴外贸/内贸B2B企业商家转化率提升50%，回款周期缩短30天
「04」《大客户销售与客户深耕维护》（讲授100+期）
——帮助某医疗器械企业客户复购率提升70%，转介绍贡献35%新订单
「05」《销售管理基本功24项关键动作》+《管理铁军三板斧》（各讲授100+期）
——服务超10000名管理者，管理成才率提升40%
「06」-《谈判狙击手利润突围工作坊》（讲授80+期）
——为陕汽集团守住年20亿订单利润，为三一重工降低采购成本15%
部分咨询陪跑项目：
01-阿里国际站/1688中小企业成长中心/超级工厂：返聘210场
——服务阿里商家超过1000＋（公开课/内训），帮助商家打造客户询盘后成交转化销售SOP全流程，目前已在全国范围内帮助超过100家+标品/定制型内外贸阿里商家实现定制大单询盘转化率提升30%+以上，小单首谈首签率提升70%+；
02-银行开门红爆破营销：返聘100场
——为全国农业银行、民生银行、邮政银行、农薪社各大网点支行组织策划、销售培训、爆破营销活动执行，主导参与执行了“信贷营销”“开门红”“信用卡营销”“网点营销”“对公营销”等各类营销活动的培训启动执行督导工作，采用无压力客户邀约+极致客户转化的狙击手销售系统，帮助100+家银行网点达成既定任务目标；
03-茅台酱酒产业：连续4年返聘70场
——做深度内训、公开课销售体系培训，为数200+企业提供销售体系辅导于培训，至今每月1-3场，目前已赋能扶持出4家基酒销售额1亿+的企业，50+家酱香酒销售过千万的企业。
04-平安集团：连续4年返聘46场
——为平安集团总部（平安保险、平安银行、平安财险、平安普惠、平安人寿）定制产说会，开门红铁军团队系列年度培训，采购量达60场+，目前已将“销售铁军狙击手销售法”打造成为该企业特有的销售方法论，辅导过的区域30%+的业绩增长；
05-美业A客裂变品项爆单营销：返聘50场
——为全国包含生美、医美、科美领域数十个全国知名美业品牌组织策划A客裂变内拓、品项体验卡销售销售培训活动，现场培训现场落地爆卡活动，最高场次200人499元爆卡活动实现5000张卡项销售记录，至今无人突破；
06-河北丝网产业：连续5年返聘40场
——做深度内训、公开课销售体系培训，共计受训企业200+，受训内贸+外贸+电商销售人员达4000+人，其中帮助50+企业实现业绩增长130%-200%倍的业绩增长；
07-家具家居装企爆破营销：返聘40场
——为全国各大红星美凯龙、居然之家、装饰集团的组织策划、销售培训、爆破营销活动执行，主导参与执行了“嗨购节”“315诚信购物节”“宠粉福利会”“惠民工程”“工厂联动福利节”等各类活动营销，采用培训赋能+现场卖货的训战模式，为数百家家具家居建材装企品牌，实现当场业绩破1000万的傲人成绩；
授课风格：
★ 体系支撑：经验证可复制的“狙击手销售法”及“销售管理三维系统”支撑，从态度行为技巧三维一体，思维态度理念出发、策略话术技巧加持、工具行为习惯养成，三维一体帮助销售团队实现蜕变，帮助企业建立可复制能传承的销售方法论与管理方法论体系；
★ 实用落地：绝非经验侃侃而谈，经验有天时地利人和难以萃取更无法落地，采用情景演练自我察觉、案例视频内化吸收，工具话术落地演练，形成流程标准领导干部实现管教合一；
★ 引导启发：提前调研企业内部案例提炼，课前逐一解析，现场复盘失败原因；分享成功经验，点评一针见血；问题举一反三，技巧现学现用；
★ 对症下药：谢绝客堂激动回去无法落地，找出问题原因，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施，课程搭配线上课程+线下话术百问百答话术库；
★ 机制导入：课程现场启动军令状、对赌机制、PK机制等激励机制激发团队自动自发；
★ 风趣幽默：轻松愉快，互动性强、深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。
| 培训课程 / Training courses |
01-销售系列课程：
版权课：《AI大模型赋能销售全流程》©
《谈判狙击手利润突围工作坊》
版权课：《大客户销售与客户深耕维护》©
版权课：《销售铁军开门红·银保贷狙击手》©
版权课：《内销外贸大单狙击手B2B企业LTC业绩增长方案班》©
02-管理系列课程：
《管理铁军三板斧》
《销售管理基本功24个关键动作》
《管理者关键跨越·效能跃升爆破营》
《从业务骨干到管理高手：新晋管理12式》
03-项目陪跑类服务
《管理铁军领鹰计划》
《美业业绩陪跑团队赋能陪跑项目》
《企业销售系统标准化年度陪跑项目》
《大单狙击手B2B企业LTC业绩增长项目》
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
银行/金融：平安普惠（返聘39+期）、中国银行（返聘12+期）、中国农业银行（返聘10+期）、中国工商银行（返聘15+期）、中国邮政储蓄银行（返聘40+期）、中国建设银行（返聘10+期）、中国交通银行（返聘5+期）、重庆银行（返聘5+期）、重庆农信社银行（返聘6+期）、泰康人寿（返聘6+期）、人寿保险（返聘10+期）、平安人寿（返聘20+期）、新华保险（返聘2+期）、太平洋保险（返聘2+期）、阳光保险……
物流、通信、邮政、证券、保险：中国移动（返聘20+期）、中国电信（返聘10+期）、中国联通（返聘10+期）、顺丰快递（返聘20+期）、圆通快递（返聘6+期）、京东物流（返聘20+期）、及食商贸（返聘8+期）、
医疗、保健、化妆品：中国中药（返聘9+期）、重药集团（返聘6+期）、正安伯特医疗器械（返聘8+期）、达力德医疗器械（返聘12+期）、白云山制药（返聘6+期）、蛮龙大药房（返聘19+期）、爱尔眼科（返聘9+期）、勤嘉博美业（返聘22+期）、简美曲线（返聘18+期）、珂奥美业集团（返聘16+期）、飞利浦助听器（返聘8+期）、国承堂制药（返聘7+期）、全真光学……
建材家居、装饰、服饰业：美的集团（返聘20+期）、兄弟装饰（返聘24+期）、鲁班装饰（返聘6+期）、玛格家居（返聘7+期）、道尔装饰（返聘9+期）、撑赞装饰（返聘16+期）、红星美凯龙（返聘22+期）、居然之家（返聘32+期）、重百电器（返聘34+期）、苏宁电器（返聘19+期）、国美电器（返聘6+期）、全友家私（返聘6+期）、圣象地板（返聘3+期）、箭牌卫浴（返聘3+期）、安华卫浴（返聘18+期）、雪歌服饰（返聘11+期）、美特斯邦威（返聘16+期）、麦娇奴服饰（返聘8+期）、百成汇服饰（返聘19+期）、百貂汇（返聘16+期）、安踏（返聘6+期）……
烟、酒、食品行业：四川烟草（返聘18+期）、五粮液集团（返聘9+期）、茅台集团（返聘6+期）、五星酒业（返聘12+期）、酒神集团（返聘6+期）、泸州老窖（返聘18+期）、古井贡酒集团（返聘18+期）、蒙牛（返聘6+期）、中粮集团（返聘13+期）、重庆粮油集团（返聘12+期）、邦辉餐饮（返聘22+期）、铮阔食品（返聘30+期）、九六商贸（返聘24+期）、华料食品（返聘32+期）、保宁醋（返聘3+期）、小天鹅火锅（返聘3+期）、周师兄火锅（返聘6+期）、通远门火锅（返聘31+期）、十七门火锅（返聘13+期）、重庆市火锅协会（返聘2+期）、粮之源集团、五常大米总部……
IT、科技、电子业：阿里巴巴（返聘160+期）、腾讯（返聘8+期）、百度（返聘38+期）、360搜索（返聘11+期）、美团（返聘2+期）、大华股份（返聘8+期）、福耀玻璃（返聘6+期）、方正电脑（返聘8+期）、中关村科技（返聘6+期）、七喜电脑（返聘2+期）、神州数码（返聘12+期）、技嘉科技（返聘6+期）、智星软件（返聘2+期）
汽车、机械业、五金丝网护栏：陕汽集团通力汽车（返聘20+期）、长安汽车（返聘16+期）、吉利汽车（返聘8+期）、三一重工（返聘6+期）、正泰集团（返聘4+期）、德力西电器（返聘12+期）、泰山电缆（返聘2+期）、远东电缆（返聘3+期）、鸽牌电缆（返聘5+期）、重庆明珠机电（返聘6+期）、圣森丝网（返聘22+期）、奥驰护栏……
地产、多元化产业：碧桂园集团（返聘6+期）、万科集团（返聘6+期）、协信天骄物业（返聘5+期）、链家（返聘21+期）、我爱我家（返聘11+期）、桥达集团（返聘5+期）、红融强集团（返聘2+期）……
电力、能源业：攀钢集团（返聘4+期）、扬州化工（返聘2+期）、洛阳电力（返聘3+期）、开封供电（返聘2+期）、周口供电（返聘2+期）、扶沟供电（返聘2+期）、福建福能风力发电（返聘2+期）、牛山煤业（返聘2+期）、乌海凯洁燃气公司（返聘3+期）、金马能源集团（返聘2+期）、合肥热电……
其他企业：毛毛虫科技（返聘5+期）、冠美科技（返聘5+期）、深圳摩登（返聘6+期）、全澳（返聘4+期）、企赢网络（返聘11+期）、佳杰科技……
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
6000+
服务企业Enterprise Clients
60万+
累计学员Total Learners
2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
AI热门课题AI Courses
1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
20+
覆盖城市Cities Covered
公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
项目咨询
提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询，通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。
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