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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：1. 企业品牌部负责人及岗位成员2. 初创品牌创始人、主理人及核心团队成员3. 企业营销、采购、运营岗位成员
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
品类管理一直是企业经营的重要课题，一方面从品牌管理角度，品类经营的模糊和品类扩张的误判，都会造成企业资源的无故浪费，另一方面从商品管理角度，品类划分的不合理和品类管理低效都使得企业在激烈的竞争中丧失竞争力。而大多数的企业对于品类管理，缺乏全面的认知和足够的重视，使得企业在品牌认知效率和企业经营效率两侧都存在问题；
本课程讲师拥有超过15年一线品牌&营销操盘经验，结合经典理论和大量案例经营研发的这门课程，站在品牌管理的视角，从品牌经营和企业经营两个维度，详细介绍了品类管理的概念认知、方法论模型和实操办法，帮助企业相关从业者通过1天的培训课程和案例学习快速建立品类管理的基础认知和具体方法；
课程收益| Program Benefits
• 从品牌管理的视角，理解品类的3个核心概念和3条核心认知
• 掌握判断品类价值的3个标准
• 掌握品类生命周期发展的5个阶段及期间如何判断品类机会的方法
• 掌握开创一个新品类的4个步骤、新品类的4步定位法、主导新品类的6大战术
• 掌握品类管理的4个要点和3个原则
• 掌握品类角色划分的7种方法
• 掌握品类管理体系的3层结构和品类管理的8步全流程闭环
课程大纲| Course Outline
第一天
上午
3小时
1. Part1.从品牌管理视角，如何重新理解品类？
2. 一.关于品类，你不能不知道的基础认知
3. 二.如何判断品类机会？
4. 三.如何通过4个步骤开创一个新品类？
第一天
下午
3小时
5. Part2.品类管理认知升级与实践框架
6. 一.品类管理理论框架和基础认知
7. 二.品类角色划分的方法
8. 三.品类管理体系搭建
9. 四.如何通过商品梳理落地品类管理？
10. Part1.从品牌管理视角，如何重新理解品类？
11. 一.关于品类，你不能不知道的基础认知
12. 1.重新理解心智
13. ①心智原理
14. ②心智模式
15. ③心智资源
16. ④心智份额
17. 2.重新理解品类
18. ①品类
19. ②分化
20. ③品牌与品类的关系
21. 3.品牌管理视角，围绕品类的3条核心认知
22. ①品类是品牌竞争的终 极战场
23. ②消费者“以品类思考，用品牌表达”
24. ③企业需通过开创并主导新品类建立强大品牌
25. 二.如何判断品类机会？
26. 1.品类是如何形成的？
27. 2.判断品类价值的3个标准
28. ①品类广度
29. ②品类深度
30. ③品类活跃度
31. 3.如何划分品类
32. ①专业视角
33. ②消费者视角
34. 4.品类的3个关键概念
35. ①品类原型
36. ②品类属性
37. ③品类特征
38. 5.品类生命周期的5个阶段
39. ①启动前期
40. ②启动器
41. ③成长期
42. ④成熟期
43. ⑤变革期
44. 6.如何判断品类机会？
45. 三.如何通过4个步骤开创一个新品类？
46. 1.开创新品类
47. ①新品类开创的5个路径
48. ②品类化的5个要素
49. 2.定义新品类
50. ①定位的本质是对立竞争
51. ②新品类4步定位法
52. 3.推出新品类
53. ①如何建立新品类的认知
54. ②推出新品类的6个要点
55. 4.主导新品类
56. ①主导新品类的本质
57. ②主导新品类的6大战术
58. Part2.品类管理认知升级与实践框架
59. 一.品类管理理论框架和基础认知
60. 1.品类管理的3个理论
61. ①ECR（高效消费者响应）全球标准框架
62. ②波士顿矩阵
63. ③消费者决策树
64. 2.理解品类管理
65. ①品类管理的概念
66. ②品类管理的4个要点
67. ③品类管理的起源
68. 2.品类管理的核心价值
69. ①“需求-供应-反馈” 的闭环
70. ②商品流VS信息流
71. 3.品类管理的3个原则
72. ①以品类为连接单元
73. ②划分品类角色
74. ③资源匹配
75. 4.品类管理四维转型
76. ①从单品管理→品类管理
77. ②供应商博弈→联合业务计划（JBP）
78. ③历史数据依赖→实时动态分析
79. ④渠道割裂→全渠道整合
80. 二.品类角色划分的方法
81. 1.根据消费者需求逻辑划分商品类别
82. 2.通过定量和定性分析确定品类战略角色
83. ①目标性品类
84. ②常规性品类
85. ③便利性品类
86. ④季节性品类
87. 3.消费者决策树模型
88. 4.RFM模型改良版
89. 5.ABC分析法
90. ①A类商品（占销售额70%）：10%头部SKU（如乐高经典款）
91. ②B类商品（25%）：30%腰部SKU（如变形机器人）
92. ③C类商品（5%）：60%尾部SKU（如节日装饰玩具）
93. 6.四维角色模型
94. ①流量品
95. ②利润品
96. ③阻击品
97. ④形象品
98. 7.基于材质功能和场景划分
99. ①材质功能划分
100. ②使用场景划分
101. 玩具+教育 ：STEM玩具（编程机器人）占据益智市场35%
102. 玩具+文旅 ：无动力游乐设备（攀爬网、滑梯）成景区标配
103. 玩具+数字 ：AR积木（如腾讯“乐高式”元宇宙玩具）
104. 三.品类管理体系搭建
105. 1.顶层：企业经营战略
106. 2.基础层：企业硬件支撑
107. ①目标管理体系
108. ②数据体系
109. ③团队协同
110. 3.实施层：品类管理的8步全流程闭环
111. ①品类定义
112. ②品类角色定位
113. ③品类评估
114. ④品类评分表
115. ⑤品类策略
116. ⑥品类战术
117. ⑦实施
118. ⑧回顾
119. 四.如何通过商品梳理落地品类管理？
120. 1.商品分类的5大原则
121. ①科学性原则
122. ②系统性原则
123. ③可延性原则
124. ④兼容性原则
125. ⑤综合实用性原则
126. 2.商品梳理是品类管理落地的第一抓手
127. ①分好类
128. ②排好队
129. ③归好类
130. ④论好辈
讲师背景| Introduction to lecturers
杨一犇老师
AI&数字化营销实战专家
授课风格
实战性强：培训内容多来自于一线操盘经验，在讲解知识点和案例的同时，多集中于具体一线场景为学员讲述实操经验和实操闭坑；
案例教学：大量使用具体的案例和近期发生的与培训内容相关的案例进行培训讲解，使用案例+实操方法的方式教学，增强学员的理解；
注重实操：通过小组讨论模拟品牌&营销问题的方式，让学员教中带练，充分掌握培训内容中的具体方法，对于结果做有针对性的点评和建议，让学员快速上手；
• 曾任：58同城 前美股上市公司 高级品牌专家（11级，专家岗最 高级）
• 曾任：百度App 高级运营经理
• 曾任：安居客App（国内TOP1房产线上平台）品牌负责人
• 曾任：人人车App（国内TOP3二手车交易平台）品牌负责人
• 曾任：途家民宿（国内TOP1线上民宿平台）高级品牌总监
• 曾任：借贷宝App（互联网独角兽TOP20）高级市场总监
• 10亿品牌预算&100场营销战役操盘手，操盘项目获得金投赏银奖&IAI广告节金奖
• 品牌营销知识IP、AI营销知识IP，小红书平台官方合作IP，粉丝2.5万，赞藏7.7万
• 多家初创企业品牌咨询顾问&营销培训讲师&AI营销咨询顾问
• 中国人民大学企业管理硕士
个人简介
杨一犇老师拥有15年产业互联网品牌&营销实战经验，具备互联网地产、二手车、金融、民宿、社交、工具等多个行业品牌&营销一号位操盘经验。经手预算10亿规模，操盘过100+场营销战役。历任初创企业、独角兽公司、上市公司品牌&营销负责人，拥有丰富的品牌策略及整合营销实战经验，为企业通过打造强有力的品牌实现业绩增长；目前作为小红书官方合作营销类知识IP，对AI营销、短视频、品牌创始人IP打造拥有丰富的实操经验。
• 擅长方向1：AI营销策略制定与落地
熟悉市场营销领域各种线上线下营销手段，擅长抓住市场营销领域具体的工作场景，拆解工作流程进行AI化改造，配合AI工具、智能体等手段，实现营销提效。帮助花小小、Do咖啡等多家初创品牌进行AI营销策略制定和流程改造；
• 擅长方向2：全域营销增长
擅长多种线上&线下营销投放手段（广告策划、媒体投放、活动营销、新媒体营销、事件营销、娱乐营销等），创造爆点项目，拉升品牌和业务目标；拥有完整的事件营销方法论和多个刷屏级项目案例，经手品牌广告投放预算近10亿，主导操盘超100场品牌营销战役。 操盘项目曾获得金投赏银奖、IAI广告节金奖；
• 擅长方向3：短视频营销&创始人IP打造
小红书知识IP账号主理人，粉丝2.5万，赞藏7.7万。小红书官方合作IP，与得到、樊登读书、机械出版社合作图书带货、知识付费、中小企业主品牌营销培训；
参与安居客房产经纪人抖音培训计划&人人车门店营销，探索规模性通过抖音打造房产博主、通过内容和直播进行营销获客；
实战经验
1、品牌&营销战略规划能力——途家民宿品牌升级项目，为途家民宿搭建完整的品牌体系、制定品牌&营销策略，实现途家民宿品牌知名度、品牌识别度双双提升20%+；
杨一犇老师在2018-2020年担任高级品牌总监，2019年6月主导途家民宿品牌升级项目，基于品牌诊断问题，重新梳理品牌&营销策略，将“途家网”更名为“途家民宿”，确定以“房源多”作为品牌差异化优势，配合策略升级对整体品牌体系进行升级，实现品牌知名度&识别度双双提升20%+；
2、整合营销操盘能力——借贷宝App“羽泉说不出口”整合营销项目，获得金投赏银奖，整体曝光量3亿，品牌知名度提升300%，借贷宝App半年新增用户注册量1亿；
杨一犇老师在2015-2018年担任高级市场总监，2016年12月主导操盘了借贷宝代言人上线“羽泉说不出口”整合营销项目，通过品牌广告、明星互动、悬念营销、事件营销、新媒体营销等多种传播手段进行传播；项目获得 2016 金投赏银奖，登上百度风云榜第 6 名，微博热门话题第 1 名，超过 20 位明星主动转发传播。整体品牌曝光量3亿，品牌知名度提升300%，借贷宝App半年内新增注册用户1亿；
3、事件营销策划能力——微聚App“芙蓉姐姐征婚”项目，通过小50万预算，以小博大撬动1.5亿曝光量，百度指数提升30%，百度风云榜第二名，App新增用户50万；
杨一犇老师在2014-2015年任职微聚App市场总监，2014年主导“芙蓉姐姐微聚征婚”事件营销，事件获得上百家媒体自发报道，香港文汇报主动邀约采访；项目登上百度风云榜第 2 名，引发任志强、潘石屹、周鸿祎、俞永福等行业大佬转发。全网曝光量保守估计 1.5 亿, 百度指数提升30%，百度风云榜第二名，App新增用户50万；
培训经验
1、AI销售赋能，DeepSeek如何提升保险销售？——紫金保险企业内训1场，学员100人，好评率100%
2025年4月杨一犇老师为南京紫金保险进行主题为《AI销售赋能，DeepSeek如何提升保险销售？》培训，深入浅出地科普了AI行业的基础概念和认知，介绍了DeepSeek及众多国产AI工具的使用方法，特别聚焦在保险销售工作场景，选取了10个可以直接带来销售提效的工作场景进行实操演练，培训人员100+人，学员好评率100%。
• 2、DeepSeek营销提效的10个场景实操——行业市场总监培训1场，学员10人，好评率100%
• 杨一犇老师以AI营销教练的身份，为行业市场总监进行培训，学员10人，主题围绕“AI营销提效 DeepSeek营销提效的10个场景实操”，基于过往经验对10个典型的市场营销工作场景进行工作流拆解，并进行AI流改造，集合一线实操经验和现场实操演练进行培训。学员来自京东、分众、国美、初创品牌等公司，现场反馈热烈，学员好评率100%。
主讲课程
• AI营销类
《AI营销提效，DeepSeek营销提效10个场景实操》高返聘
《AI销售赋能，DeepSeek如何提升保险销售？》经典课
《AI营销文案撰写与营销活动策划中的10个场景实操》高返聘
《AI营销行业案例拆解与场景落地实操》爆品课
《一人市场部 AI打造高效市场营销团队》高返聘
《AI短视频获客 如何通过AI快速打造IP》经典课
• 短视频IP类
《如何运用品牌经典理论，科学打造品牌创始人IP》经典课
《内容营销实战，IP时代下的去中心化短视频营销打法》高返聘
《如何通过短视频生态运营，构建文旅IP价值体系与运营增长体系？》高返聘
《自媒体时代下，如何提升品牌竞争力？》经典课
• 全域营销类
《品牌增长转化 全域营销获客提效》经典课
《没钱怎么做品牌？低成本打造品牌&营销体系的11个方法》爆品课
《如何让你的广告投放实现翻倍效果》经典课
《从0到1到100，App产品线上化推广策略培训》高返聘
【部分咨询案例】
| 序号 | 客户公司 | 咨询项目 | 咨询成果 |
| 1 | 花小小炒米粉 （2025年） | • AI市场营销工作流改造 • AI制作品牌海报&品牌视频 | 基于客户业务拆解工作流，结合实际场景匹配相关AI工具，实现品牌海报1人完成，人效提升300%，获得客户好评； |
| 2 | 多保鱼选保险 （2018-2019年） | • 制定多保鱼品牌策略 • 陪跑品牌广告投放试点 | 帮助多保鱼选保险完成品牌更名、确定全新差异化优势；基于全新的品牌策略辅导团队制作品牌广告片，并完成在2个城市的试点投放，2个城市的品牌认知度提升20%，销售线索提升5%； |
| 3 | DO 咖啡 （2022年） | • 建立Do咖啡完整的品牌体系 • 指导Do咖啡通过直播进行销售 | 完成品牌命名、包装等基础品牌体系的搭建；从0-1摸索直播带货，完成一期50万GMV销售额； |
服务客户
58同城、安居客、人人车、途家民宿、借贷宝、百度、联想、惠普、微软、包头能源集团、紫金保险、咪咕、新奥集团、九牧卫浴、花小小、七只考拉、多保鱼选保险、DO咖啡、贵族能量锅、灵感真丝、La Soie
学员评价
杨一犇老师过往对于线上线下各种营销手段都非常熟悉，不仅帮我们科普了AI在市场营销领域的使用，还帮助我们基于业务实际场景，重新梳理了工作流，配合AI工具，简直如虎添翼效率加倍！
花小小市场总监 赵刚
杨一犇老师3个小时的培训，帮助我们详细介绍了从1-10阶段的发展型公司从品牌打造，到营销获客，到销售转化的全域增长方法论，更新了我自己很多在这方面的认知，真的太受用了！最后的答疑更有收获，针对我们公司的情况，给出了了非常可行的建议和指导！希望后期有更多的交流。
Do 咖啡品牌主理人 程程
杨老师本身是知识IP，对于如何打造创始人IP和个人IP拥有丰富的理论基础和实操经验，老师的很多建议可以帮助我们直接上手！
万 达酒店市场负责人张沫然
【精彩瞬间】
| 南京紫金保险AI专项培训 DeepSeek如何提升保险销售？ | 行业市场总监闭门培训会 AI营销提效 DeepSeek营销提效10个场景实操 |
| 成都某国企集团 数字化全域获客增长提效 | 某大型国企集团旗舰业务骨干培训 客户洞察精讲 如何构建客户画像&洞察客户需求 |
| 包头能源集团品牌专项培训 如何制定企业品牌&营销战略 | 行业市场总监闭门培训会 低成本打造品牌&营销体系的11个方法 |
【视频链接】《品牌&营销策略核心回答三大问题》节选
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/5e426f183560136621412723771/v.f1453242.mp4
《AI销售赋能，DeepSeek如何提升保险销售？》https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/480d06c11397757910607430043/v.f1453242.mp4《低成本打造品牌&营销体系的11个方法》节选
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/96aa06e31397757889766625950/v.f1453242.mp4
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我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
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