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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业相关管理人员
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程大纲| Course Outline
一、提升海外专业能力，从及时洞悉全球及区域政治经济发展做起
1. 当前全球政治经济现状及趋势分析
• 地缘政治冲突持续发酵，经济外溢效应持续凸显
• 经济增速分化加剧，新兴市场韧性与脆弱性并存
• 大国博弈聚焦规则主导权，全球治理体系面临重构
• 全球金融环境松紧分化，金融稳定风险居高不下
• 供应链重构呈现“长短分化”，区域化与多元化并行
• 人工智能加速渗透，重塑产业格局与竞争逻辑
2. 联通国际化业务发展战略诉求对跨境业务管理者的四大要求
• 跨境战略经营能力
• 跨文化合规管理能力
• 业务拓展与生态整合能力
• 数智化专业与创新能力
二、收集和分析海外区域市场情报，提升业务管理者的市场洞察能力
1. 掌握海外市场洞察（即情报收集和分析），做好详实的“海外区域战略地图”
• 海外市场洞察的定义
• 市场洞察成熟度模型
• 市场洞察对海外业务管理的意义
• 市场洞察四步走：从习惯到自然
案例分享：忽略海外区域市场洞察给企业区域市场带来的“灾难”
2. 海外市场洞察聚焦在区域市场的价值趋势变化
• 看宏观：
• 政局/政府的稳定性
• 当地政策法规的变化
• 区域市场/所在国的营商环境
• 外汇监管及汇率风险
• 看行业：
• 当地通信行业发展现状和技术创新趋势
• 研究海外目标区域/国别市场的通信产业链上下游
• 海外区域通信行业细分领域的规模和增速分析
• 海外区域市场行业集中度分析（一图多用）
工具学习：用PESTLIED工具分析近三年所负责的海外区域市场宏观环境变化，及对联通带来的机会和挑战
• 看客户：
• 客户洞察的目的和价值
• 做好客户洞察的三个基本原则和五个关键步骤
工具学习：SOOIBP工具 – 目标客户精准识别和机会点捕捉
• 正确了解海外客户和联通的合作定位
• 全面了解海外目标客户项目的组织策略管理
案例分享：客户组织架构及项目决策中的三类重要角色
• 了解海外目标客户项目全流程管理
工具学习：识别海外重大项目权力地图中关键客户的权力与关系倾向
• 海外客户的痛点与“痛苦链”
• 海外客户需求的原点：客户构想
• 注重海外客户的业务目标和解决措施之间的关系
工具学习：解决措施价值清单SVL
• 关注海外客户合作需求及成交行为变化
• 看竞争：
互动讨论：谈谈您对海外区域/国别竞争工作的理解
工具学习：如何用波特五力模型做海外区域市场的竞争分析
• 从八个维度做好海外区域/国别竞争对手的全方位调研和分析
• 不同的国别市场，竞对调研分析如何针对最迫切的短板展开
案例分析：某通信行业巨头在海外区域市场的竞争对手分析报告
• 看自身：
• 联通在当地的业务发展中长期和短期目标
• 评估联通在海外区域市场的组织结构和资源配置
• 根因分析 -- 业绩差距还是机会差距
案例分析：某通信巨头如何使用正确方法和工具识别差距及根因
三、以客户为中心，识别构建竞争优势，落实海外区域精准营销策略
1. 海外业务经营和发展更需要“以客户为中心”
互动问答：什么是“以客户为中心”
• 以客户为中心”的实质是成就客户
• “以客户为中心“在业务发展和项目合作的逻辑分解图
工具学习：海外大客户“四维认知模型”画布
2. SWOT分析来制定海外国别市场的营销策略
• 传统意义上的SWOT分析法
• 学习SWOT工具分析法（SO、WO、ST、WO四维落实海外区域/国别精准营销策略）
案例分享：某公司在海外区域/国别市场的SWOT分析和相关营销策略
分组演练：输出您负责的区域/国别市场的SWOT分析和相关营销策略
3. 结合国别市场调研/洞察，制定区域/国别经营管理目标
• 向上对齐，挂图作战
• 合理制定海外区域/国别目标，做好目标管理
工具学习：海外目标管理，用好OGSMT
四、 课程小结
讲师背景| Introduction to lecturers
出海战略与大客户营销实战专家—王致远老师
背景介绍
曾任：西门子（外企，世界500强）丨通信集团大区销售总监
曾任：华 为技术有限公司丨海外国家子公司总经理
曾任：施耐德电气（外企，世界500强）丨全国销售总监
曾任：雷士照明控股有限公司丨销售副总裁（KA及海外）
曾任：汉朔科技股份有限公司丨公司副总裁（海外、大客户）
企业培训师一级认证（高级）
26年企业实战经历，15年以上世界500强企业实战经验，超过10年海外业务团队管理经验，6年以上华 为海外管理经验
第 一批亲身参与华 为BLM海外战略规划到落地执行的实践者，第 一批负责铁三角运作模式推广的海外国家总经理
海外实战经验
8年的西门子外企工作经历，并做过海外技术移民，英语功力深厚。
后进入华 为，先任销服体系市场战略部总监，华 为LTC（MCR 变革项目群）专家评审组成员，竞争策略委员会成员，重点山头项目认证评审组成员。到独联体片区后，任市场解决方案部总监，全面管理华 为独联体片区14个国家的市场解决方案日常及重要工作，负责多个重点国家业务发展战略规划及策略制定，片区内山头项目的竞争分析、市场解决方案等，作为主要负责人参与多个华 为公司级山头项目，比如：俄罗斯M运营商乌拉尔区域西门子搬迁替换项目（超1.12亿美元）。俄罗斯V运营商集团及中央区核心网建设项目（超7000万美元）。土耳其第 一大运营商T光通信GPON FTTX改造项目。独 家承建土耳其最 大的GPON光通信网络。作为项目组重要负责人，被总部和片区总裁嘉奖。
任职华 为A国家总经理期间，以法人身份负责华 为该国子公司的全面工作，确保年度经营目标实现，2011年完成销售额3700万美元，同期增长11倍，A国家宽带项目，当年贡献销售额近3000万美元。2010年，华 为全球第 一个3G WCDMA跨域漫游网络在A国第 一大运营商V落地成功，2011年V运营商实现独 家垄断（网络设备到终端）。2011年子公司荣获A国总理颁发的“优秀外资企业奖”。
就职雷士照明（上市公司）后，任销售副总裁，负责公司KA大客户和公司海外业务。在海外业务拓展方面，成为绿地集团唯 一一家照明解决方案全球战略合作伙伴。分别在中东、中亚、东南亚、非洲、中北美建立雷士的渠道和分销体系，以及和当地工程服务商在场馆、港口、桥梁道路等大型照明项目上的合作，总金额超过5个亿。
曾在汉朔科技（上市公司，2024年福布斯全球评选的中企出海30强）任公司副总裁，主管公司战略及大客户销售。主导创建海外大客户体系，海外第 一个全球商超连锁客户独 家战略合作的项目组主要负责人，合同框架超3亿。为沃尔玛商超客户提供电子价签解决方案、智能营销系统及智能零售增值业务，年金额超千万。
在做咨询管理期间时，曾帮某公司做海外业务设计和团队搭建，一起运作其能源大客户，海外单体设备采购项目超过538万欧元。
授课风格
落地实效：课程内容源自老师亲身实践经验总结，课程实战、实用、实效，干货满满
前瞻引领：老师教导的工具方法，均源于多家世界500强企业海外卓越管理的实践
价值度高：课程内容经过海外市场实战打磨，讲解的工具均能够有效运用
激情风趣：老师活力四射，课程氛围活跃，通过互动、故事、案例点燃培训现场
体验性强：课程概念环节，运用情景沉浸体验模式，摆脱枯燥无味的理论讲授
形式多样：培训、工作坊，也可扩展为轻咨询/陪跑项目
《树立以大客户大项目为主的海外业务战略观》
《如何做好海外行业市场洞察》
《海外业务战略规划、市场开拓及销售体系建设》
《海外国家总经理的角色认知和能力提升》
《海外大客户开发与营销管理》
《如何制定海外大客户BP（年度工作计划）》
《海外大客户的大项目全流程运作》
《海外政府客户关系管理》
《海外大客户实战谈判策略方法与技巧》
《海外大项目的组织协同：铁三角实战工作法》
《海外项目投标专项技能培训》
《如何做好海外大项目的复盘管理》
《海外品牌建设和品牌营销管理》
《海外高绩效团队建设》
《海外商务礼仪和跨文化沟通》
《学华 为：海外干部梯队建设和人才培养》
《海外业务目标渠道开发、运营与合作管理》
《AI赋能海外业务目标渠道运营与合作管理策略》
中能建国际、通用技术国际、中国石油、中国石化、中国化学、中国建材、中国电科、中国电气装备、丝路国际、中商联、美的集团、鸿宝科技、朗盈科技等
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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