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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：长虹佳华海外业务团队、销售团队、解决方案团队、产品团队、业务负责人
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
国内ICT分销市场竞争白热化，毛利持续走低，东南亚数字基建爆发式增长，成为ICT企业第二增长曲线。长虹佳华作为集团统一ICT出海平台，拥有30年集团海外资源、全栈厂商代理资质、AI营销平台等独特优势，但团队在出海过程中仍面临诸多挑战：
市场认知不足：对东南亚各国ICT市场差异、客户需求、竞争格局了解不深，不知道从哪里切入
客户开发困难：中国出海制造企业、本地客户、海外渠道的决策逻辑和国内完全不同，原有销售经验不适用
差异化不清晰：本地有FPT等巨头，也有大量中小分销商，如何打出"算力+云+AI营销"的差异化优势
合规风险：东南亚各国数据合规、税务、劳工、本地含量要求复杂，容易踩坑
团队能力缺口：国内分销团队缺乏跨文化沟通、海外大客户运作、本地交付能力
本课程基于孟老师20+年跨国企业经验和多个ICT企业出海咨询案例，针对长虹佳华业务特点定制，帮助团队快速建立东南亚出海的系统认知，掌握大客户开发方法，避开常见坑，把公司优势转化为实实在在的订单。
课程收益| Program Benefits
系统了解东南亚ICT市场机会、竞争格局和各国差异，找准公司切入点
掌握海外B2B大客户开发方法，针对中国出海企业、本地客户、渠道三类客户的不同打法
学会把"算力+云+AI营销"的差异化优势讲清楚，建立专业度，不靠价格竞争
掌握东南亚出海最容易踩的10类坑，提前规避风险，少交学费
现场共创长虹佳华东南亚业务切入路径，产出可落地的行动清单
课程大纲| Course Outline
上午：东南亚ICT市场机会与战略切入（9:00-12:00）
一、东南亚ICT市场全景与机会点（9:00-10:10）
1. 东南亚数字经济爆发：6亿人口、互联网渗透率75%、云服务年增速30%+的市场机会
2. 各国市场差异：印尼（人口最大、穆斯林市场）、越南（制造转移热点）、泰国（区域中心）、新加坡（总部基地）、马来西亚/菲律宾的不同特点
3. 客户分层：三类核心客户的需求差异——中国出海企业、本地政企、海外渠道商
4. 竞争格局分析：本地巨头（FPT/Telkom等）的优势与短板、中国友商的打法、我们的差异化机会
5. 长虹佳华的独特优势：集团30年海外资源、全栈厂商资质、"算力+云+AI营销"三位一体能力如何转化为胜势
案例：某ICT分销商东南亚从0到1突破的真实路径
茶歇（10:10-10:25）
二、"五看三定"找准我们的切入点（10:25-11:30）
1. 看宏观：RCEP、数字丝路、各国数字基建政策带来的红利
2. 看客户：中国出海制造企业最痛的3个ICT需求——多云统一管理、跨境网络合规、AI营销获客
3. 看竞争：本地厂商的盲区——不懂中国客户、没有跨国产能、没有AI营销能力
4. 看自己：我们的7个核心优势，哪些是真正能打动客户的差异化
5. 三定：定战略控制点（什么是别人抄不走的）、定短期目标（先打哪几个客户、哪几个国家）、定核心策略
现场共创：长虹佳华东南亚业务的3个核心切入点
三、市场进入路径与节奏（11:30-12:00）
1. 从0到1验证期：先做什么、不做什么，小步快跑验证模式
2. 从1到N复制期：如何从一个国家复制到周边国家
3. 三类客户的切入顺序：先服务集团内部客户→再服务中国出海企业→最后拓展本地政企
4. 合作伙伴选择：和FPT这类本地巨头如何合作，而不是竞争
午餐（12:00-13:30）
下午：大客户开发与避坑指南（13:30-17:00）
四、海外B2B大客户开发方法（13:30-14:40）
1. 海外大客户决策逻辑：和国内分销的本质区别——不是靠关系喝酒，是靠专业度
2. 客户开发四步走：线索→关键人→价值证明→商务谈判
3. 关键人地图：海外客户的决策链是谁？CIO？IT总监？采购？业务部门？
4. 专业度可视化：方案呈现怎么做？如何讲好"算力+云+AI营销"的故事，而不是罗列产品参数
5. 三类客户的不同打法：
- 中国出海企业：讲"国内国外一体化"，解决总部管控痛点
- 本地渠道商：讲"赋能赚钱"，给产品、给方案、给营销支持
- 本地政企：讲"本地合规+本地合作"，和本地伙伴一起做
案例：埃森哲时期突破500强客户的真实经验
茶歇（14:40-14:55）
五、AI赋能出海营销（14:55-15:40）
1. AI如何解决出海营销痛点：小语种内容生成、多语言客户沟通、本地文化适配
2. JiaLink平台的价值如何传递：不只是投广告，是"从算力到获客"的闭环服务
3. 用AI提升销售效率：AI写方案、AI做翻译、AI做客户研究，效率提升3倍
4. AI合规：东南亚数据合规要求，如何用AI帮客户解决合规问题
六、东南亚出海最容易踩的10个坑（15:40-16:30）
1. 合规坑：数据本地化要求、TKDN本地含量、税务、劳工法的坑
2. 合作坑：找错本地代理、合资公司控制权丢失的坑
3. 客户坑：账期风险、本地客户回款难的问题
4. 团队坑：派错人、本地团队管理、跨文化沟通的坑
5. 产品坑：国内产品直接搬过去不适用本地需求的坑
6. 价格坑：低价竞争，最后做了也没利润的坑
7. 交付坑：本地交付能力不足，项目做砸了影响口碑
8. 品牌坑：品牌名、营销内容踩文化雷区的坑
9. 汇率坑：汇率波动吃掉利润的风险
10. 节奏坑：太冒进一次性投入太多，或者太谨慎错过窗口
七、现场共创与答疑（16:30-17:00）
1. 分组讨论：我们当前最大的3个困难是什么？如何解决？
2. 行动清单：未来3个月我们要做的3件最重要的事
3. 问题答疑
【课程配套工具】
《东南亚ICT市场机会地图》
《海外大客户关键人地图模板》
《东南亚出海避坑检查清单》
《方案呈现专业度检查清单》
讲师背景| Introduction to lecturers
孟庆然老师
企业出海战略与产业数字化实战专家
授课风格
战略视角：站在企业决策层视角拆解出海问题，兼顾商业本质、风险管控与长期价值，内容有高度、有格局，适配高管学员认知节奏；
案例驱动：所有内容均基于亲身操盘的真实项目，拆解成功路径与踩坑教训，场景感强，经验可直接迁移到企业实际业务；
工具落地：每个核心模块配套可直接使用的核查工具、决策清单、操作模板，课程产出可直接落地应用；
务实凝练：内容直击痛点，无冗余理论，语言严谨专业，信息密度高，适配高管层高效学习的需求。
• 曾任：恩士讯信息科技（新加坡电信旗下，东南亚最 大IT服务商）中国区首席战略官
• 曾任：山鹰国际控股（全球第三大包装集团，A股上市公司）首席战略官/创新业务总经理
• 曾任：埃森哲咨询（全球顶 级管理咨询公司）产品制造事业部总监
• 上海魔客人工智能有限公司创始人和连续创业者
• 多家科技与制造企业产业出海战略顾问
• 原创「亚太出海四步法」方法论提出者
个人简介
孟庆然老师拥有26年企业战略管理与产业数字化实战经验，历任外资顶 级咨询、A股上市公司、跨国IT集团、科技创业公司核心高管，深耕中企出海布局、本地化经营、产业生态搭建三大领域，兼具顶层战略设计能力与全链路落地操盘经验。
近年专注于中企亚太出海战略与本地化经营专题培训与咨询，服务国内细分头部AI企业、软件与生成式科技企业、制造企业等数十家客户，从市场研判、合规架构到生态搭建全链路护航，帮助企业规避本地化核心风险，实现海外市场长效增长。累计主讲出海战略专题内训与公开课30+场，覆盖企业高管学员1000+人次，课程落地性强，合作企业推荐率超60%。。
实战经验
一、跨国企业本地化战略落地——主导东南亚头部IT服务商中国区业务重构，实现本土化突破
任职恩士讯（新加坡电信旗下，东南亚最 大IT服务商）期间，作为中国区首席战略官，全面负责区域市场战略定位与业务本土化落地。针对跨国企业入华水土不服、业务适配性弱、增长乏力的痛点，完成区域业务模式迭代、能力体系适配与市场生态搭建，设计创新业务孵化体系，成功孵化3条本土化新业务线，首年预期营收突破8000万元，转化多家世界500强企业为长期战略合作伙伴。
二、产业生态AI化运营——搭建5000+企业B2B产业生态，实现规模化增长
任职山鹰国际（全球第三大包装集团，A股上市公司）期间，担任首席战略官兼创新业务总经理，主导B2B产业互联网平台0-1全流程搭建与生态运营，构建覆盖5000+中小企业的闭环产业服务生态；牵头落地4家垂直领域合资公司，拓展业务边界与服务体系，推动区域市场渗透率同比提升40%，具备丰富的跨组织协同、本地资源整合与生态化经营实战经验。
三、中企出海战略咨询——服务头部科技企业，护航亚太市场布局
作为产业出海战略顾问，为国内细分头部AI企业、软件与生成式科技企业提供亚太市场进入、本地化经营体系搭建咨询服务，覆盖市场调研、合规架构设计、本地团队搭建、生态资源对接全链路，帮助企业在出海初期规避80%以上的本地化踩坑风险，缩短市场起量周期。
四、大型企业运营与科创体系建设
任职大型建工集团管理岗位期间，全面负责区域公司运营、高端科研平台筹建等工作，完成组织架构、管理制度、人才梯队全套体系搭建，实现区域团队人效提升30%。主导建成高层次科研创新平台多个，统筹申报各级科技课题、知识产权项目20余项，累计争取科研扶持资金500万元+，新推动企业科研成果转化率提升40%。同时负责政企对接、高端人才引进等工作，累计引进行业高精尖人才10余名，完善企业科创发展布局，筑牢企业长期发展根基。
五、前沿科研与行业智库服务
深耕智能建造、低碳建筑、新能源膜结构等前沿领域，累计发表SCI/SSCI/EI等高阶学术论文29篇，主持省市级以上科研课题5项。连续多年担任全国建筑类顶 级赛事、地方产业及职称评审专家，兼任多本国际工程类核心期刊审稿人，年均参与行业评审、智库研讨工作30余场，以前沿视角输出专业观点，为行业发展提供决策参考。
【培训核心经验】
孟老师聚焦企业创始人与高管层的出海战略决策需求，打造《中企亚太出海破局：本地化经营实战方法论》系列课程，完全站在企业决策层视角设计内容，摒弃空泛理论，全部以亲身操盘的真实案例为核心，拆解成功路径与避坑经验。
课程配套原创「出海四步法」方法论与可直接落地的诊断工具、核查清单，学员听完即可用于企业出海决策与落地执行。累计为科技、制造、消费等多个行业企业开展专题内训30+场，覆盖高管学员1000+人次，合作企业复购与推荐率超60%，深受企业决策层认可。
【理论体系】
原创「亚太出海四步法」实战体系，从「市场研判-合规前置-组织搭建-生态经营」四个维度，构建了从战略决策到落地经营的全链路实操框架，系统性解决中企出海“模式照搬、合规踩坑、团队错位、增长乏力”四大共性痛点，方法论经过多个企业项目验证，具备极强的落地指导性。
主讲课程
• 《战略解码与组织对齐——破解「战略定得漂亮，落地大打折扣」》
• 《中企出海战略与本地化经营——破解「出海水土不服，本土化失效」》
• 《传统企业AI商业化落地——破解「AI转型雷声大、雨点小」》
• 《端到端流程再造与降本增效——破解「流程越改越臃肿，降本反增负」》
• 《企业第二增长曲线与创新业务孵化——破解「新业务孵不出、长不大」》
服务客户
• 科技与软件类：国内细分头部AI企业、头部AI科技公司、知名工业软件企业
• 制造与产业类：山鹰国际、隆基绿能、比亚迪供应链核心企业
• 医药与快消类：强生消费品、罗氏制药、中粮集团
客户评价
孟老师不讲虚理论，全是自己跑海外市场、做企业战略的真实经历，讲出海踩坑点一针见血，听完直接能拿来梳理我们海外业务的风险清单，落地性特别强。
百威管理层
老师站在老板视角聊战略、AI转型、第二增长曲线，不堆砌专业术语，配套的核查模板、工具拿来就能用，听完内部调整业务流程、孵化新业务思路一下就通了。
——某制造业高管
孟老师懂咨询、上市公司运营和海外本地化，一套「出海四步法」框架简单清晰，帮我们避开八成海外合规、团队搭建的坑，缩短了海外拓市周期。
——某软件公司负责人
【精彩瞬间】
| 某世界500强企业亚洲管理团队 《全球化企业AI应用研讨》 | 中企出海企业新加坡峰会 《出海战略演讲》 |
| 2025年智能制造峰会 《制造业企业的AI机会》 | 新加坡电信中企客户年会 《2025出海和本地化经营》 |
【视频链接】
企业出海战略
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/5b1b994d5001834810059597959/v.f1453242.mp4
国际化出海实战-从产品输出到品牌输出的底层逻辑
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/9b39a4a35001834818552079075/v.f1453242.mp4
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我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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