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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：1. 企业创始人及高管（决策层） 2. 销售总监、经理及培训负责人（管理层） 3. 一线销售人员及客户经理（执行层）
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
在AI时代，传统的销售话术本已失效，80%的培训投资因无法转化为习惯而浪费 。企业正面临销冠依赖、价值传递断层和管理过程黑盒三大痛点 。
本课程结合“AI销冠教练”实战经验与前沿的GEO营销思维，旨在打造销售团队的“AI大脑”，实现业绩的指数级增长 。本课程并非只针对一线销售，而是构建一个“从管理到执行”的闭环体系。
课程收益| Program Benefits
1. 资产化：将销冠的个人能力转化为公司的数字资产 。
2. 规模化：让80%的普通销售具备销冠的思维与成交能力 。
3. 实时化：实现销售现场的24小时AI教练实时辅助 。
课程大纲| Course Outline
• 传统营销的终结：为什么固定话术和通用培训在应对千变万化的客户时会“卡壳” 。
• 什么是GEO模式：
o 定义：针对AI生成式引擎（如企业私有大模型、AI教练）进行内容优化，确保AI能精准抓取并输出企业的“独特价值主张” 。
o 核心逻辑：从“让人搜到”转向“让AI学到并输出”企业的差异化优势 。
• 营销角色升级：从产品推销员转变为客户的“编外参谋”与“战略顾问” 。
• 数字资产是根基：系统化积累企业知识，决定AI能“教”什么 。
• 三库联动构建法 ：
o 行业与竞品知识库：沉淀细分领域专业知识，建立AI的理解基础。
o 公司产品库：整合特性与优势，精准传递价值。
o 销冠行为库：拆解销冠的“隐性经验”，提取关键动作与思维链 。
• 实操：如何提炼“独特价值”：通过客户洞察与竞争差异，让AI学会说出“为什么选择我们” 。
• 沉淀（过去）：汇聚智慧，将销冠打法、优秀录音和最 佳案例转化为知识网络 。
• 传递（当下）：即时辅助，在打电话前/中/后提供AI提示与对话辅导 。
• 纠偏（未来）：管理过程，通过丢单样本反推，识别卡点并归因给下一步动作 。
• 从“人盯人”到“系统纠偏”：管理者如何利用AI实现规模化的能力复制 。
• 场景一：精准约访：利用AI提供5个维度的“必见理由”，攻克已有固定供应商的客户 。
• 场景二：谈判突围：在投标现场发现竞争对手时，3分钟生成突围演讲结构，精准打击对手弱点 。
• 场景三：价值传递：利用“实际购买力对比表”等定制化工具，让客户感知价值差异 。
• 场景四：异议处理：针对“比竞品贵”等真实异议，AI如何辅助销售进行挑战式提问 。
• 激活人的内驱力：AI不仅是工具，更是需要人类主动提问和反馈的合作伙伴 。
• 双向互动机制：人提问AI回答，人反馈AI优化，形成共同成长的良性循环 。
• 从小赢到大胜：设计“路径、身份、小赢、荣誉、收入”五位一体的激励体系，让员工学得会、做得久 。
培训效果
1. 组织维度：从“个人经验”转向“AI大脑”
• 资产沉淀：通过GEO模式优化，企业的行业深度、竞品分析、销冠案例被转化为AI可理解、可输出的知识库。
• 风险对冲：不再过度依赖个别销冠，即便核心人员变动，AI大脑仍保留了最 佳实践，新员工能快速达到80分水平。
2. 管理维度：从“结果管理”转向“精准纠偏”
• 过程透明化：通过AI对销售过程（录音、对话）的分析，管理者能精准定位员工在哪个环节（如价值传递、异议处理）卡壳。
• 高效带教：AI承担了基础、重复的辅导工作，管理者只需针对AI反馈的“异常点”进行战略级指导。
3. 业务维度：从“话术驱动”转向“价值驱动”
• 转化率提升：销售在面对客户前，能通过AI模拟演练并获得针对性的“必见理由”和“突围方案”，显著提高约访率和成交率。
• 响应速度：AI能实时辅助销售生成专业方案、合同条款或竞品对比，缩短成交周期。
• 全员卓越：通过“激发-激励-路径-小赢”的机制（如文档第31页所述），让80%的普通销售能够持续做到位，实现业绩的整体拉升。
让企业拥有一个“永不离职、持续进化”的销冠教练系统，通过GEO模式确保企业的核心竞争优势能够被AI精准捕捉并赋能给每一位员工。
讲师背景| Introduction to lecturers
孙超（存瀚）老 师
——AI教学专家&沙盘课程研发导师
擅长领域
AI实战教学、30+沙盘课程研发、经营创业导师
授课风格
让课堂生动有趣，让学员产出成果，让培训有效落地
（沙盘演练+引导技术+小组讨论+案例分析+角色扮演）
讲师资历
• 高校特聘Ai创业导师 & Ai深度应用专家
• 工信部 人工智能应用工程师（高级）
• 清华大学河北院AIGC产业赋能中心高级讲师
• 阿里达摩院认证“高级人工智能训练师”
• 魔塔学院Agent Engineer工程师、Ai应用工程师
• 中化/中油/国网/京东/建行/中信/京东/奔驰等世界500强企业特聘导师
• 《AI工具+知识库+智能体应用实操》课程创始人
• 《AI变革领导力：塑造 AI 时代管理者》沙盘模拟版权课创始人
• 《AI数字员工+skill与多维表格实战》训练课开发导师
• 500强企业特聘沙盘模拟&课程开发导师
• 国际ACI注册沙盘讲师认证讲师
• 中国定制化沙盘讲师联盟发起人
• 北京心流体验沙盘研究院创始人
• 《石油大亨》《决战市场》系列沙盘版权课创始人
• 《连锁企业增长裂变沙盘》、《店长模拟训练营》定制课创始人
• 《党建引领乡村振兴》《红船精神》沙盘版权课创始人
工作履历
• 现任：中国定制化沙盘讲师联盟创始主理人（公益社群）
• 现任：北京建筑大学AI教学及创业训练营导师（聘任）
• 曾任：海底捞集团一号位助理秘书、海底捞大学高管及分校负责人
• 曾任：思源集团北京分公司销售部经理、培训部总监
• 曾任：北京超思医疗电子集团研发部经理、高级工程师
主讲课程（沙盘或讲授版本均可）
1.Ai实操+变革（品牌课）
《AI变革领导力：塑造 AI 时代管理》沙盘课1-2天
《AI工具高级应用+知识库+智能体》实操课1-2天
《AI数字员工+skill与多维表格实战》实操课1-2天
《AI工具 + OpenClaw赋能组织效能》实操课1-2天
《AI赋能企业实战训练营-10堂课》实操课2-3天
2.沙盘模拟类（版权课）
管理类：《勇攀高峰™—目标管理与战略执行》沙盘课程0.5-1天
《战国风云™—领导力与高效沟通》沙盘课程1天
《火山热望™—塑造创变聚势团队》沙盘课程1-2天
《航向.真北™—新人职业化转变》沙盘课程0.5-1天
《大航海时代—高绩效团队实战》沙盘课程1天
其他：
《逻辑思维与工作汇报》0.5-1天
《“AI”使办公更高效》0.5-1天
营销类：《疯狂市场—市场营销》沙盘课程0.5-1天
《石油大亨—大客户营销》沙盘课程1天
《决战市场—商业模式》沙盘课程 1天
经营类：《连锁企业增长裂变沙盘》沙盘课程2天
《茶饮门店管理提升七要素》沙盘课程2天
《破局者™--变局时代的企业经营战略》沙盘课程2天
党建类：《五维乡建—党建引领乡村振兴》红色党建沙盘1天
《红耀四方—长征胜利90周年》红色党史沙盘1天
《红船精神—伟大变革 星火创世》党史沙盘0.5-1天
3.标杆企业管理类（特色课）
管理：《海底捞穿越周期的经营哲学》企业经营课1天
《对标海底捞提升组织效能》管理提升课 2天
《管理者核心技能三步进阶实战工作坊》2天
服务：《打造有温度的服务体系》服务提升课1天
《MOT服务中的关键时刻》服务提升课 2天
《精益管理—现场提质增效》实战训练营2天
客户见证
【长期服务客户】
2025年9-11月 南方电网昆明公司连续6期为中层干部讲授《勇攀高峰》沙盘课程；
2025年8-10月 为农业部党校、乡基会、河北农业农村厅讲授7场《乡村振兴》沙盘；
2024年9-11月 国家管网集团北京总部全员轮训《石油大亨》沙盘课程，共5个批；
2024年8-10月 国家电网河北电力公司连续6期为中层干部讲授通用管理课程；
2024年6-9月 霸王茶姬全国各省市公司轮训9场定制版《连锁门店增长裂变沙盘》；
2024年7-10月 京能集团大同热力开展中层管理技能体系培训，每期三批，180人参训；
2024年10月为中信建投期货公司西南区中高管《石油大亨—大客户营销》共3期；
2023年11月上海银行中基层骨干员工讲授《提升银行网点服务的温度》，复购推广；
2018年-2022年作为海底捞大学讲师，实施数千场店经理管理技能提升课程；
2008-2015年为500强企业完成上百场《沙漠掘金》沙盘模拟讲授，得到高度好评。
服务过的客户
高等院校：北京大学（民营经济研究院、培训中心、EMBA班）中国人民大学（EMBA总裁班、医药研修班）、清华大学MBA、光华管理学院、交大MBA、外国语大学等
房地产：中交建、中国建筑、万科地产、招商地产、华夏幸福、思源地产等、万 达地产、中海地产、中建六局、深圳佳兆业等
制造业：中铁十局、天津康师傅、申洲集团、北汽集团、广汽三菱、斯巴鲁汽车、北京二商、万高科技、北京刷新活力科技、金淏源净化；长虹、曲美家具、中铁物资
能源化工：国家电网、神华集团、华润集团、大唐电力、华能电力、南方电网、国网能源、华电集团、山东电力、山东电工电气、北京电力、上海电力、山西国电、河北电力
医药制药：华润制药、华北制药、以岭药业、华北制药、红太阳药业、扬子江药业、东芝医疗、复星医药、科伦药业、三九医药、杨森制药
电子科技：阿里巴巴、京东、美团、网易、凤凰网、苏宁易购、方正集团、腾讯控股、前程无忧、小子科技、TCL 、小米、百度、IBM、猎财网、京东商城，新浪、去哪儿网、58同城、腾讯集团、联想神州数码等
金融保险：中国银行、工商银行、北京银行、哈尔滨银行、合众人寿、长安信托、中和农信、保险信息中心；太平洋保险、江苏邮储、北京光大、农信银行、山东建行、平安财产保险、再保险，中信银行，花旗银行、厦门民生银行（2期），重庆平安，富德人寿，财赢通，郑州再担保，连云港交通银行，上海银行……
机关单位：中粮集团、东方航空、李宁公司、航天科工委、中国美术馆、航星科技园、亦庄开发区工会、西城人社局、朝阳人资中心、北京司法局、重庆司法局、四川司法局、北工大、北师大、北工商、北信息、中国劳动关系学院、北农职、蒲公英中学；中国日报、中国建投学院、中国石油，高教出版社
其他：中国移动、中集集团、北大EMBA、中建集团、诺和诺德、强生中国、中外运DHL、卡夫中国、中美史克、美赞臣…
学员与客户反馈
有心：课堂准备很充足；
有趣：课堂氛围很愉快；
有料：课堂内容很实在。
实用：课堂工具很落地；
实战：沙盘推演很实战；
实效：课堂学习有成果。
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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