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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
AI应用赋能行业与市场拓展
参加对象
业务管理员、集客行业经理等，希望他们学完之后能够更有效地与客户、尤其是政企类客户聊AI/DeepSeek。
授课天数
2 天
授课形式
理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
随着AI技术的迅猛发展，特别是以DeepSeek为代表的前沿技术，为企业带来了前所未有的机遇。特别是政企客户对AI智算的需求也在日益增长。而如何将AI技术转化为实际价值仍是许多业务员和行业经理的痛点。
当前，政企客户面临三大核心挑战：
1. 技术认知不足：客户对AI算力、硬件适配等技术细节缺乏清晰认知，导致沟通难以深入。
2. 价值传递模糊：业务员难以用客户语言清晰阐述AI应用的实际收益，影响合作推进。
3. 行业适配困境：不同行业对AI算力的需求差异巨大，如何精准匹配硬件与场景成为关键问题。
本课程旨在通过真实案例解析和实战演练，帮助学员掌握与政企客户沟通AI价值的核心方法，提升市场拓展能力。
1. 掌握政企客户关心的AI智算核心价值点
2. 学会用客户语言阐述AI技术与硬件适配逻辑
3. 提升跨行业AI场景的解决方案设计能力
4. 熟练运用实战案例支撑客户沟通
【课程特色】
1、课程信息量较大，跨行业案例丰富，注重对触类旁通和举一反三的学习能力培养。
2、课堂设有研讨和演练环节，采取小组共创和行动学习，鼓励和促进学员深度思考。
3、课堂鼓励学员提出个人在会议工作中的真实挑战与疑问，围绕真问题展开讨论分享和群策群力，而非单向听讲。
一、聚焦问题：AI智算价值与发展方向
1、（1）理论导入：介绍AI/DeepSeek技术如何改变各行业的现状。（引用2025年第一季度AI技术报告）
（2）激活旧知：回顾学员现有的关于AI的知识和经验。
（3）案例：某大型企业通过DeepSeek优化了客户服务体验。（2024年数据）
（4）个人思考：您所在行业面临的主要挑战是什么？AI可以提供哪些解决方案？
2、（1）观点呈现：探讨政企客户关心的AI智算价值和发展方向。
（2）案例：某政府部门利用AI提升公共服务效率的成功案例。（2023年数据）
（3）小组讨论议题：针对您的主要客户群体，他们有哪些痛点，AI能带来哪些具体的改善？
3、政企客户AI转型的真实挑战
（1）理论导入
• 数据：2024年中国AI产业报告显示，76%政企项目因"技术-业务"断层导致延期
• 犀利观点："算力过剩比算力不足更致命"——某央企CIO在2024全球AI峰会发言
（2）引导激活
• 小组头脑风暴：列出近半年接触客户最常质疑的3个AI问题
• 点评要点：
1. 1. 价值模糊：70%的政企客户认为AI投入难以量化（来源：IDC 2023），缺乏清晰的ROI评估模型。
2. 2. 技术适配难：硬件选型与业务场景错配，导致算力资源浪费（如某政务云项目因服务器配置不当，成本超支40%）。
3. 3. 沟通壁垒：业务人员无法将技术语言转化为客户关心的业务价值，导致商机流失。
（3）案例
• 反面案例：某银行智能客服项目因未考虑业务峰值算力需求，上线首日崩溃
• 正面案例：AI助力某汽车企业构建弹性算力池，降本40%
（4）小组议题
• 讨论：针对某政务大数据局场景（年数据增量200PB），列出3个必须澄清的硬件指标
• 产出：客户对话问题清单
• 点评重点：技术性能与业务痛点之间的对应关系
二、为解决问题提供引导：技术与硬件视角
1. （1）理论导入：深入讲解AI应用建立的技术基础及硬件需求。
（2）案例：一个成功的企业级AI项目中的服务器选型过程。（2024年数据）
（3）小组讨论议题：根据您的业务场景，讨论合适的AI硬件配置方案。
2. （1）观点呈现：解析不同行业对AI硬件的不同要求。
（2）案例：某医疗行业使用定制化AI硬件加速数据分析。（2024年数据）
（3）小组讨论议题：分享您所在行业对于AI硬件的特殊需求。
3、跨行业案例：
• 制造业：某企业通过AI动态调度200+边缘计算节点，良品率提升12%
• 政务案例：某省会城市通过AI优化交通调度，年减少拥堵经济损失（举例）
• 某三甲医院医学影像系统（日均CT扫描3000例）运用AI设计服务器配置方案，提升影像分析效率
（说明：此处会有同行业和跨行业案例导入，案例分享之后会请学员思考，从其他公司的案例中，有哪些可以吸收到自身的客户沟通工作中来，哪些跨行业视角对客户类似场景也有助推的）
三、提供案例，并解析
1. （1）展示几个成功的AI项目案例，包括技术实现、硬件选型等细节。
（2）案例：某金融机构如何通过AI优化风险管理流程。（2023年数据）
（3）小组讨论议题：基于所学内容，设计一个适用于您客户的AI解决方案框架。
2、AI实操演示（电脑端+手机端）
3、需求挖掘工具演示
- 《政企AI需求挖掘四象限》：政策驱动型（如碳中和）、效率痛点型、风险规避型、创新增值型。
- 观点：80%的AI需求隐藏在客户的KPI压力中（如“降低政务投诉率”）。
四、课堂练习或小组讨论
1. （1）现场共创：让业务经理模拟与政企客户的对话，介绍AI/DeepSeek解决方案。
- 犀利观点：AI不是“技术秀”，而是解决政务效率、产业升级、风险管控的刚需。
- 数据参考：中国智慧城市项目中，AI驱动效率提升平均达35%（来源：赛迪顾问2024）。
- 小组讨论：列出政企客户最常质疑AI的3个问题（如数据安全、ROI周期）。
- 共创产出：小组提交《政企AI常见异议清单》+应对话术框架。
（2）老师点评：针对每个小组的表现进行反馈，指出优点与改进建议。
- 点评要点：从“技术参数”转向“业务成果”（如“GPU性能”→“每月省XX万电费”）。
（3）角色扮演：结合实际案例，进一步深化理解。
- 每组分别接受其他组“客户角色”挑战，优化应对策略。
- 老师总结金句：签单的关键，是让客户看到AI解决的是他的问题，而不是你的技术。
五、融会贯通
1. （1）小组间相互反馈：鼓励学员之间互相评价彼此提出的AI解决方案。
（2）老师综合点评：总结课程重点，强调AI技术在不同领域的应用潜力。
（3）展望未来：探讨AI技术发展的新趋势及其对企业的影响。
珀菲特顾问 | 余星冰老师
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余星冰老师
——组织数字化转型与战略落地实战专家
Ø 曾任：湖畔创研中心（原湖畔大学，中国知名企业家商学院）CEO与核心高管战略组织商业训战产品经理、企业教练和数据运营专家
Ø 曾任：钉钉大学数字化转型总裁班负责人，全国部署生态数字化转型训战项目负责人
Ø 曾任：阿里巴巴淘天集团业务OD，协助事业部数智化战略落地；并兼任业务骨干与领导力转型项目负责人、百年阿里文化传承班主任
Ø 曾任：阿里金融（现支付宝网商银行）业务运营，兼人才转型项目组组长
Ø 曾任：阿里巴巴B2B业务增长项目内训师，阿里学院电商总裁班首批特聘讲师，阿里巴巴组织文化第一届员工俱乐部参谋部部长
Ø 斯坦福大学中国区首批创新商业导师
Ø 北京大学全球双创中心创新商业引导教练
Ø 英国CIPMT认证国际职业培训师
Ø 新加坡SPOT国际认证引导师
Ø 中智咨询（国资委直管的央企）战略模块签约老师
Ø 阿里巴巴旗下智篆商业智库专家、钉钉大学和支付宝数智化合作讲师
Ø 阿里巴巴达摩院认证人工智能训练师(高级)
Ø 阿里巴巴钉钉认证AI应用工程师
Ø 阿里巴巴钉钉认证数字化管理师
Ø 嘉宾商学数字化转型企业家导师
【个人简介】
余星冰老师（花名：庄妃）拥有阿里巴巴17余年工作经验，历经B2B、阿里金融(现支付宝网商银行)、淘天集团、钉钉、湖畔大学等多家子公司和关联公司，拥有企业级电商、互联网金融与移动支付、新零售电商、协同办公软硬件与AI、企业家商业教育等多个行业从业背景。
历任业务与数据运营、培训与组织发展等多个经理级别专家岗，既做过业务也做过HR。期间参与、负责过多个战略级业务增长和组织提效转型项目成功落地，拥有超14年的数字化转型项目经验和超10年的战略级会议引导经验，期间获得阿里巴巴多项荣誉：
l 2008-2010年：期间参与的增长项目连续3年被“B2B十佳讲师”；
l 2012-2013年：期间负责的转型项目荣获阿里金融“步月登云奖”；
l 2015年：期间负责的转型项目获阿里巴巴“最佳风尚奖”；
l 2016年：期间负责的转型项目获阿里巴巴“最无私奉献奖”；
l 2017年：期间荣获“阿里巴巴文化传承班主任认证”；
l 2018-2020年：多次担任全国性的千人规模的战略级增长战役训战项目负责人，荣获2019年钉钉“闪电侠奖”；
l 2023年：负责的运营项目借助数字化媒体使直播IP当日UV达21万。
凭借17余年企业级数智化转型与战略落地的项目落地实施经验（其中12年内训，8年外训；4年数字化战略落地与人才转型项目；10年总裁班与总裁班与核心高管战略级会议引导经验），支持多个业务团队在关键战役中实现了业绩倍增和组织提效。
余老师累计开发独立开发数字化转型领域课程超200门，授课场次超2000次，累计培训学员超15000人，其中80%为数字化转型方向。并已为多家创业团队和上市公司的关键决策生成与数智战略落地提供宝贵的指导。
【实战经验】
1、业务人员转型项目组负责人——阿里金融业务转型人效提升项目
余老师在2010年5月-2013年5月期间，经历了阿里金融从初创期进入依托云计算进行业务转型的阶段，作为业务人员转型项目组负责人，带领组员从0到1开发了67门转型课程，梳理了一套运营机制和手册，培养了20多名功底扎实的内训师和品控师，实现了“人力减半，人效翻倍”的转型目标。该贡献获阿里金融2013年“步月登云奖”。
2、战略落地与人才转型体系落地负责人——阿里淘天集团all in无线战略级项目
余老师在2013年6月-2017年5月期间，担任淘天集团业务线业务OD，和HR一起支持事业部一号位及核心高管的战略落地、新人-高P-管理骨干转型体系建设及落地，主导搭建了“乐得堂”在线学习平台，萃取组织经验沉淀了60多门在线微课，将新高P落地率提高到83%（当时业内均值＜40%）。
余老师参与支持业务团队试验田的关键流程SOP梳理及阿里小蜜智能机器人在降本增效上的应用，在双十一GMV过千亿大关的同时实现90%的售后服务诉求由系统自动判断并在3秒内响应。该项目成为曾鸣教授《智能商业20讲》的智能决策案例。
这些贡献获阿里巴巴2015年“最佳风尚奖”和2016年“最无私奉献奖”。
3、钉钉总裁班和业务增长战役训练负责人——钉钉软硬一体增长关键战役
余老师在2017年5月-2020年5月期间，是钉钉大学创始成员之一，负责钉钉内部员工、全国数字化生态服务商、客户一号位及管理层3大群体的培训体系建设。余老师参与实战并梳理的部署标准化打法帮助钉钉服务商扭亏为盈，也使钉钉硬件售卖率翻了3倍。
余老师负责钉钉DMBA总裁班期间，与数字化前沿实践的企业创始人及核心班子深度共创战略-组织数字化先进工作方式，沉淀了40多个企业数字化案例，为钉钉带来了50万DAU增量和35家中大型客户的拉新。该杰出贡献获2019年钉钉“闪电侠”奖项。
4、老学员运营负责人——湖畔选修课老学员返校项目
余老师在2022年5月-2024年1月期间，担任湖畔创研中心（民办非盈利机构）数据运营专家和老学员运营负责人，以数据技术驱动业务运营，横向协同班主任、课程制作人、行政保障、技术等团队多次出色完成校级课程项目交付，推动老学员返校率了43%。
【培训经验】
1、阿里巴巴B2B业绩增长培训——超100场培训，连续3年十佳讲师
余老师在2008年3月-2010年4月期间，担任阿里巴巴B2B鸳鸯项目（销售服务一体化）、春雷计划（新客户新市场培育）、春耕项目（增值业务拓展）等多个业绩增长项目的内训师，累计授课100多次，在保质保量的情况下将学员业务上手周期缩短了15%，收到业务方一致好评，并连续3年被评为“B2B十佳讲师”。
2、阿里学院电商总裁班培训——累计学员500多名，课评持续4.8分及以上
余老师在2008-2009年期间，担任阿里学院特聘讲师，面向阿里巴巴B2B企业主客户提供电商管理类课程，累计学员500多名，课评持续在4.8分及以上（满分5分）。
3、数字化布道师培训——开发100多门课，授课400多天，累计学员8000多名
余老师在2017年5月-2020年5月期间，担任钉钉全国数字化生态训练项目负责人，带领组员开发了100多门数字化课程，搭建了O2O的数字化人才培养体系和学习平台，累计授课400多天，培养了8000多名数字化部署专家和20多位数字化讲师。
4、湖畔创研中心CEO及核心班子训练产品——课程交付满意度排名前3
余老师2020年6月-2023年2月期间，负责湖畔CEO及核高训练产品及课程研发，跟随前阿里巴巴集团组织发展资深研究员、湖畔创研中心组织模块学术主任道一老师参与文化领导力研究，并担任训练场企业教练；在课研中咬合企业关键问题，将案例研讨、引导技术、行动研究等学习方式融入教学设计，交付的课程CEO学员满意度评分在同年所有课程中排名前3。
【理论体系】
【曾鸣智能商业+阿里战略落地闭环+88种战略研讨工具】
以曾鸣教授的“智能商业”为战略思考的基座方法论，以阿里巴巴自身在数智化转型实践过程中总结形成的“战略落地闭环”为实操方法论，以多种战略研讨工具为辅助，支持企业战略梳理和落地
课程形式有情境演练、案例分析、小组讨论、工作坊等多样的行动学习，符合成人学习特点。
【授课风格】
专业性强：余老师在数智化战略与组织、企业训练等领域持续实践深耕、充电深造和反思总结，过硬的专业能力和丰富的实战经验成为战略落地与组织数智化领域的训战专家。
紧贴业务：战略和组织这类务虚为主的课题也可以很务实，余老师的课堂中总能抓住业务实际的情境和需要解决的真实问题，以接地气的方式围绕具体问题展开研讨、分析和解决。
实用落地：致力于“学完就能用”的教学理念，课程内容理论结合实际，任务训练主抓关键动作，训练工具方法兼具结构性和可操作性，随堂练习会落在最小行动点上。
互动性强：课堂设有情境演练、案例分析、小组讨论等多样的互动环节，每个典型场景老师都会引导启发和点评反馈，鼓励学员积极参与，深入思考，相互照镜子，遵循成人学习特点。
案例生动：课堂中有丰富的国内外教学案例，娓娓道来，引人入胜，引导学员在案例思考中得到收获。
| 培训课程 / Training courses |
数字化转型
《数字化组织升级探索与实践》
《用数智化思维打造效能型组织》
《企业数字化转型落地实践案例》
《数字化时代的战略制定和战略落地运营》
《数字化时代的人才队伍建设和领导力发展》-公交运输行业版
《数字化时代的人才队伍建设和领导力发展》-金融科技行业版
《数字化转型》-海洋工程行业
《数字化时代的商业战略思维与商业模型创新》-军工企业版
《数字化领导力》
《AI在企业降本增效中的应用实践》
《AI在企业端的管理实践应用》-制造业版
《AI在职场中的应用》
《AI大模型 - 源起、发展和落地应用》
战略落地
《抓七寸：数智时代的战略落地》
《战略解码：从战略生成到方向聚焦》
《数字化增长密码：让战略直达销售》
《战略制定和战略落地运营》
《战略视角下的目标绩效管理与人才规划》
《从战略解码到目标设定》工作坊
《战略共识工作坊》工作坊
《战略陪跑项目》咨询项目
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
总裁班类：阿里学院电商总裁班，钉钉DMBA总裁班，湖畔大学CEO班，嘉宾商学企业家班
央国企：国电华研、中国联通、杭州市公安局、柳钢集团、中铁十四局、西部机场、中国移动等
企业服务类：钉钉、E签宝、悦普集团、喔趣科技、人力窝((FESCO)等
医疗行业：羚锐制药、太美医疗、艾博生物、青岛捷迅医疗等
生活服务类：雏渐肥、东鹏瓷砖、圣都家装、深圳松安实业等
新零售：沪上阿姨、好特卖、奥普家居、每日黑巧等
芯片与硬科技：主线科技、摩尔精英、德施曼等等
物流地产：菜鸟、亚厦股份、长安民生物流等等
教培咨询类：小码王，校宝在线、深圳中瑞恒等
金融财务类：厦门国际银行、微风企、每刻报等
文娱产业：华策影视、螃蟹王国、红橙文化等
制造业：春风动力、中鼎橡胶、江苏锦花等
服装类：致知、地素时尚、kappa等
公益组织：真爱梦想等
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
6000+
服务企业Enterprise Clients
60万+
累计学员Total Learners
2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
AI热门课题AI Courses
1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
20+
覆盖城市Cities Covered
公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
项目咨询
提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询，通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。
企业视频号
公司微信公众号
公开课小程序
【见证企业成长每一步】
AI效能提升 × HR实战干货 × 领导力精要，前沿管理智慧每周更新，
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