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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：2. 1.一线个人销售（如保险、房产行业销售）3. 2.门店场景的一线销售及销售团队管理者4. 3.企业市场营销体系和销售体系的从业者及负责人【课程特色】• 打通认知概念底层逻辑：由浅至深了解AI大模型的基础知识和行业趋势• 真实销售工作场景还原：所有案例均来自已落地的AI应用实践• 现场实操即时效果验证：课堂实时产出可用内容和结果• 站在使用者视角讲逻辑：基于销售工作工作流去做AI化升级
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
个人销售一定是企业中面临压力和挑战最大的岗位，一方面在高压的KPI下，客户转化率和市场竞争压力都在逐年攀升，一方面自身能力和认知也需要在数字化、AI等大环境下不断提升；随着近年来AI浪潮的兴起，将AI能力赋能于销售工作已经成为行业趋势，尤其对于个体销售而言，如何通过AI实现“一个人就是一支队伍”，如何通过AI赋能现有的销售工作实现效率提升，虽然需求巨大但是问题也很多，比如很多销售伙伴缺乏对AI全面而系统的认知，学了AI却不知道如何应用到自身销售工作中去。但实际上AI对销售工作的赋能并非仅仅局限于工具的使用层面。要真正实现AI提效，还需要深入理解销售工作的本质，基于传统的工作思维和工作流程，进行AI化的重构与升级。
1. 本课程基于讲师15年的市场营销一号位工作经验和管理经验，结合AI技术前沿与营销实战场景，为一线的个人销售、门店销售提供体系化的AI提效解决方案。课程聚焦在个人销售实际工作中的10大核心场景中，通过科普方法论+工具实操+案例拆解的三维教学，帮助学员快速构建AI销售认知和实操能力，实现企业人效和钱效的双重提升。
课程收益| Program Benefits
• 了解市场上主流的AI大模型、工具的优势和趋势发展
• 掌握AI赋能销售工作的底层逻辑与实施路径
• 完成从传统销售到AI增强型销售的认知升级，提升工作质量和工作效率
• 举一反三激发员工的创新思维，重新构建个人营销工作流
• 获得可直接复用的AI营销工作流设计模板
• 掌握AI销售工作中的10个场景实操
课程大纲| Course Outline
模块一：AI科普：认识AI大模型和DeepSeek（1小时）
12. 一.认识AI和AIGC：智能时代的生存技能
13. 1.什么是AI
14. ①认识AI
15. ②机器学习
16. ③模型训练
17. 2.什么是AIGC
18. ①认识AIGC
19. ②驱动AIGC的三大引擎
20. ③AIGC技术应用场景
21. 3.AI如何改变世界
22. ①效率革命：波士顿咨询数据显示AI使企业运营效率平均提升37%
23. ②创新加速：蜜雪冰城AI设计工具年产出10万+视觉素材
24. ③回到日常：AI能帮我们阅读、理解、思考、提效
25. 二.国内外主流大模型平台
26. 1.ChatGPT
27. ①ChatGPT简介
28. ②ChatGPT对行业的影响
29. 2.国外其他大模型
30. ①Google②微软
31. ③Meta
32. ④Grok3
33. ⑤Claude
34. 3.国内主流大模型
35. ①DeepSeek
36. ②字节：豆包
37. ③腾讯：元宝
38. ④阿里：通义千问
39. ⑤百度：文心一言
40. ⑥360：纳米AI
模块二：AI应用：如何用好AI大模型和DeepSeek？（1小时）
41. 一.使用AI的关键钥匙：写好提示词
42. 1. 什么是提示词
43. ①提示词概念
44. ②提示词原则
45. 2. DeepSeek提示词技巧
46. ①提示词技巧
47. ②提示词模板：任务+背景+目标+限定
48. ③冠 军提示词框架
49. 3. DeepSeek提示词进阶技巧
50. ①反向PUA
51. ②去掉AI味道
52. 【互动演练】使用DeepSeek撰写提示词练习
53. 二.用AI大模型和工具，为我们打工
54. 1.理解大模型和工具
55. ①大模型
56. ②工具
57. ③需求VS场景
58. 2.核心关键：用AI融入我们的工作流
59. ①工作流
60. ②工作流拆解
61. ③AI改善工作流
62. 3.常见AI工具演示
63. ①用AI做图：豆包App
64. 【互动演练】使用豆包App做图
65. ②AI做视频：即梦App
66. 【互动演练】使用即梦App做个小视频
67. ③用AI查资料：秘塔搜索
68. 【互动演练】使用秘塔搜索搜索专业资料
69. ④用AI记笔记：get笔记
70. 【互动演练】使用get笔记记笔记
71. 三.AI使用的晋级之路（简要介绍）
72. 1.让AI成为手脚
73. 解决单模块任务：大模型or工具
74. 2.让AI成为流水线工人
75. 解决流程化工作：多维表格or智能体
76. 3.让AI成为自主工作的助手
77. 自主解决复杂问题：Manus
模块三：AI赋能：理解AI提升销售工作的底层逻辑
78. 一.AI赋能销售的三要素
79. 1.销售场景和交付
80. ①细分销售工作场景
81. ②明确具体场景交付
82. 2.销售工作流SOP
83. ①传统工作流SOP
84. ②区分人力和AI的分工
85. 3.销售场景工作流的AI化改造
86. ①AI化工作流SOP的建立
87. ②AI改善工作流模型
88. 二.销售全流程场景拆解
89. 1.模型：基于SPIN Selling模型的5步销售流程
90. ①潜在客户获取（Prospecting）
91. ②客户接触与需求挖掘（Engagement）
92. ③方案呈现（Presentation）
93. ④异议处理（Objection Handling）
94. ⑤成交与跟进（Closing & Retention）
95. 2.销售全流程场景拆解
96. ①ToC流程：门店流量承接→需求挖掘→产品演示→成交复购
97. ②ToB流程：客户识别→需求分析→方案定制→谈判关单→客户管理
98. 三.AI如何帮助营销提效
99. 1.AI赋能销售工作的核心
100. ①数据驱动决策
101. ②智能自动化
102. ③流程场景提效与重构
103. 2.AI赋能销售工作的底层能力
104. ①分析与预测能力
105. ②信息收集与整理能力
106. ③文案生成与包装能力
107. ④知识库搭建能力
108. ⑤自动化重复任务能力
109. ⑥个性化交互能力
110. ⑦语音与图像识别能力
111. 四.AI赋能销售的4步落地
112. 1.大模型提问
113. 2.大模型&工具配合
114. 3.简易工作流建立
115. 4.智能体
模块四：AI场景实操：AI销售提效10个场景实操演练
116. 场景1.如何用AI构建客户画像？
117. 场景2.如何用AI分析客户需求？
118. 场景3.如何用AI生成销售话术？
119. 场景4.如何用AI优化销售流程？
120. 场景5.如何用AI训练销售话术？
121. 场景6.如何用AI构建个人产品知识库？
122. 场景7.如何用AI总结销售培训资料？
123. 场景8.如何用AI生成销售方案PPT？
124. 场景9.如何用AI生成客户沟通会议纪要？
125. 场景10.如何用AI协助处理客户异议？
讲师背景| Introduction to lecturers
杨一犇老师
AI&数字化营销实战专家
授课风格
实战性强：培训内容多来自于一线操盘经验，在讲解知识点和案例的同时，多集中于具体一线场景为学员讲述实操经验和实操闭坑；
案例教学：大量使用具体的案例和近期发生的与培训内容相关的案例进行培训讲解，使用案例+实操方法的方式教学，增强学员的理解；
注重实操：通过小组讨论模拟品牌&营销问题的方式，让学员教中带练，充分掌握培训内容中的具体方法，对于结果做有针对性的点评和建议，让学员快速上手；
• 曾任：58同城 前美股上市公司 高级品牌专家（11级，专家岗最 高级）
• 曾任：百度App 高级运营经理
• 曾任：安居客App（国内TOP1房产线上平台）品牌负责人
• 曾任：人人车App（国内TOP3二手车交易平台）品牌负责人
• 曾任：途家民宿（国内TOP1线上民宿平台）高级品牌总监
• 曾任：借贷宝App（互联网独角兽TOP20）高级市场总监
• 10亿品牌预算&100场营销战役操盘手，操盘项目获得金投赏银奖&IAI广告节金奖
• 品牌营销知识IP、AI营销知识IP，小红书平台官方合作IP，粉丝2.5万，赞藏7.7万
• 多家初创企业品牌咨询顾问&营销培训讲师&AI营销咨询顾问
• 中国人民大学企业管理硕士
个人简介
杨一犇老师拥有15年产业互联网品牌&营销实战经验，具备互联网地产、二手车、金融、民宿、社交、工具等多个行业品牌&营销一号位操盘经验。经手预算10亿规模，操盘过100+场营销战役。历任初创企业、独角兽公司、上市公司品牌&营销负责人，拥有丰富的品牌策略及整合营销实战经验，为企业通过打造强有力的品牌实现业绩增长；目前作为小红书官方合作营销类知识IP，对AI营销、短视频、品牌创始人IP打造拥有丰富的实操经验。
• 擅长方向1：AI营销策略制定与落地
熟悉市场营销领域各种线上线下营销手段，擅长抓住市场营销领域具体的工作场景，拆解工作流程进行AI化改造，配合AI工具、智能体等手段，实现营销提效。帮助花小小、Do咖啡等多家初创品牌进行AI营销策略制定和流程改造；
• 擅长方向2：全域营销增长
擅长多种线上&线下营销投放手段（广告策划、媒体投放、活动营销、新媒体营销、事件营销、娱乐营销等），创造爆点项目，拉升品牌和业务目标；拥有完整的事件营销方法论和多个刷屏级项目案例，经手品牌广告投放预算近10亿，主导操盘超100场品牌营销战役。 操盘项目曾获得金投赏银奖、IAI广告节金奖；
• 擅长方向3：短视频营销&创始人IP打造
小红书知识IP账号主理人，粉丝2.5万，赞藏7.7万。小红书官方合作IP，与得到、樊登读书、机械出版社合作图书带货、知识付费、中小企业主品牌营销培训；
参与安居客房产经纪人抖音培训计划&人人车门店营销，探索规模性通过抖音打造房产博主、通过内容和直播进行营销获客；
实战经验
1、品牌&营销战略规划能力——途家民宿品牌升级项目，为途家民宿搭建完整的品牌体系、制定品牌&营销策略，实现途家民宿品牌知名度、品牌识别度双双提升20%+；
杨一犇老师在2018-2020年担任高级品牌总监，2019年6月主导途家民宿品牌升级项目，基于品牌诊断问题，重新梳理品牌&营销策略，将“途家网”更名为“途家民宿”，确定以“房源多”作为品牌差异化优势，配合策略升级对整体品牌体系进行升级，实现品牌知名度&识别度双双提升20%+；
2、整合营销操盘能力——借贷宝App“羽泉说不出口”整合营销项目，获得金投赏银奖，整体曝光量3亿，品牌知名度提升300%，借贷宝App半年新增用户注册量1亿；
杨一犇老师在2015-2018年担任高级市场总监，2016年12月主导操盘了借贷宝代言人上线“羽泉说不出口”整合营销项目，通过品牌广告、明星互动、悬念营销、事件营销、新媒体营销等多种传播手段进行传播；项目获得 2016 金投赏银奖，登上百度风云榜第 6 名，微博热门话题第 1 名，超过 20 位明星主动转发传播。整体品牌曝光量3亿，品牌知名度提升300%，借贷宝App半年内新增注册用户1亿；
3、事件营销策划能力——微聚App“芙蓉姐姐征婚”项目，通过小50万预算，以小博大撬动1.5亿曝光量，百度指数提升30%，百度风云榜第二名，App新增用户50万；
杨一犇老师在2014-2015年任职微聚App市场总监，2014年主导“芙蓉姐姐微聚征婚”事件营销，事件获得上百家媒体自发报道，香港文汇报主动邀约采访；项目登上百度风云榜第 2 名，引发任志强、潘石屹、周鸿祎、俞永福等行业大佬转发。全网曝光量保守估计 1.5 亿, 百度指数提升30%，百度风云榜第二名，App新增用户50万；
培训经验
1、AI销售赋能，DeepSeek如何提升保险销售？——紫金保险企业内训1场，学员100人，好评率100%
2025年4月杨一犇老师为南京紫金保险进行主题为《AI销售赋能，DeepSeek如何提升保险销售？》培训，深入浅出地科普了AI行业的基础概念和认知，介绍了DeepSeek及众多国产AI工具的使用方法，特别聚焦在保险销售工作场景，选取了10个可以直接带来销售提效的工作场景进行实操演练，培训人员100+人，学员好评率100%。
• 2、DeepSeek营销提效的10个场景实操——行业市场总监培训1场，学员10人，好评率100%
• 杨一犇老师以AI营销教练的身份，为行业市场总监进行培训，学员10人，主题围绕“AI营销提效 DeepSeek营销提效的10个场景实操”，基于过往经验对10个典型的市场营销工作场景进行工作流拆解，并进行AI流改造，集合一线实操经验和现场实操演练进行培训。学员来自京东、分众、国美、初创品牌等公司，现场反馈热烈，学员好评率100%。
主讲课程
• AI营销类
《AI营销提效，DeepSeek营销提效10个场景实操》高返聘
《AI销售赋能，DeepSeek如何提升保险销售？》经典课
《AI营销文案撰写与营销活动策划中的10个场景实操》高返聘
《AI营销行业案例拆解与场景落地实操》爆品课
《一人市场部 AI打造高效市场营销团队》高返聘
《AI短视频获客 如何通过AI快速打造IP》经典课
• 短视频IP类
《如何运用品牌经典理论，科学打造品牌创始人IP》经典课
《内容营销实战，IP时代下的去中心化短视频营销打法》高返聘
《如何通过短视频生态运营，构建文旅IP价值体系与运营增长体系？》高返聘
《自媒体时代下，如何提升品牌竞争力？》经典课
• 全域营销类
《品牌增长转化 全域营销获客提效》经典课
《没钱怎么做品牌？低成本打造品牌&营销体系的11个方法》爆品课
《如何让你的广告投放实现翻倍效果》经典课
《从0到1到100，App产品线上化推广策略培训》高返聘
【部分咨询案例】
| 序号 | 客户公司 | 咨询项目 | 咨询成果 |
| 1 | 花小小炒米粉 （2025年） | • AI市场营销工作流改造 • AI制作品牌海报&品牌视频 | 基于客户业务拆解工作流，结合实际场景匹配相关AI工具，实现品牌海报1人完成，人效提升300%，获得客户好评； |
| 2 | 多保鱼选保险 （2018-2019年） | • 制定多保鱼品牌策略 • 陪跑品牌广告投放试点 | 帮助多保鱼选保险完成品牌更名、确定全新差异化优势；基于全新的品牌策略辅导团队制作品牌广告片，并完成在2个城市的试点投放，2个城市的品牌认知度提升20%，销售线索提升5%； |
| 3 | DO 咖啡 （2022年） | • 建立Do咖啡完整的品牌体系 • 指导Do咖啡通过直播进行销售 | 完成品牌命名、包装等基础品牌体系的搭建；从0-1摸索直播带货，完成一期50万GMV销售额； |
服务客户
58同城、安居客、人人车、途家民宿、借贷宝、百度、联想、惠普、微软、包头能源集团、紫金保险、咪咕、新奥集团、九牧卫浴、花小小、七只考拉、多保鱼选保险、DO咖啡、贵族能量锅、灵感真丝、La Soie
学员评价
杨一犇老师过往对于线上线下各种营销手段都非常熟悉，不仅帮我们科普了AI在市场营销领域的使用，还帮助我们基于业务实际场景，重新梳理了工作流，配合AI工具，简直如虎添翼效率加倍！
花小小市场总监 赵刚
杨一犇老师3个小时的培训，帮助我们详细介绍了从1-10阶段的发展型公司从品牌打造，到营销获客，到销售转化的全域增长方法论，更新了我自己很多在这方面的认知，真的太受用了！最后的答疑更有收获，针对我们公司的情况，给出了了非常可行的建议和指导！希望后期有更多的交流。
Do 咖啡品牌主理人 程程
杨老师本身是知识IP，对于如何打造创始人IP和个人IP拥有丰富的理论基础和实操经验，老师的很多建议可以帮助我们直接上手！
万 达酒店市场负责人张沫然
【精彩瞬间】
| 南京紫金保险AI专项培训 DeepSeek如何提升保险销售？ | 行业市场总监闭门培训会 AI营销提效 DeepSeek营销提效10个场景实操 |
| 成都某国企集团 数字化全域获客增长提效 | 某大型国企集团旗舰业务骨干培训 客户洞察精讲 如何构建客户画像&洞察客户需求 |
| 包头能源集团品牌专项培训 如何制定企业品牌&营销战略 | 行业市场总监闭门培训会 低成本打造品牌&营销体系的11个方法 |
【视频链接】《品牌&营销策略核心回答三大问题》节选
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/5e426f183560136621412723771/v.f1453242.mp4
《AI销售赋能，DeepSeek如何提升保险销售？》https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/480d06c11397757910607430043/v.f1453242.mp4《低成本打造品牌&营销体系的11个方法》节选
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/96aa06e31397757889766625950/v.f1453242.mp4
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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