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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业相关管理人员
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
2025年下半场的品牌&营销工作面临严峻的考验，新环境下营销趋势在逐渐发生变化，一方面行业内卷监管压力加剧，一方面用户变得越来越“精明”与“谨慎”，同时自媒体的兴起与AI技术的爆发对营销工作产生了巨大的影响。而大多数企业还在使用传统的品牌营销战略和产品打造方法开展品牌&营销工作，使得落后的战略思维、陈旧的方法论和反馈平庸的产品，拖慢了企业的发展步伐和切实的营销结果；如何快速识别当下新的营销趋势，升级现有的战略思维和方法论，成为所有企业面临和积蓄解决的问题；
本课程讲师具备15年产业互联网品牌&营销一号位操盘手经验，曾在多个行业负责企业品牌&营销战略的制定，具有丰富的经典方法论和一线实操经验！本课程，站在企业经营的视角，基于讲师15年的一线操盘经验，集各门派品牌打造方法论之精华，提炼出一套在一线反复验证、具有实操价值的品牌&营销策略制定方法；，带领学员首先识别当下产生的4大新的营销趋势，升级现有的品牌&营销战略方法论，从品牌核心价值体系+流量爆品打造两个维度，兼顾理论升级和实操方法，带领学员升级新环境下的品牌&营销战略思维；
【本课程目标群体】
2. 1.企业品牌&营销岗位负责人及从业者；
3. 2.成熟品牌企业老板、CEO、核心高管团队；
4. 3.初创品牌企业创始人、主理人及合伙人高管团队；
课程收益| Program Benefits
• 了解当下企业品牌&营销面临的4个新时代营销趋势；
• 了解AI的底层能力和对营销工作造成的5个影响；
• 掌握从实操角度，建立企业品牌&营销策略的B+4P精炼模型，并理解定位理论和4P模型在新营销趋势下的升级方式；
• 掌握品牌&营销策略制定的工作流程和逻辑：市场洞察“五看法”和品牌定位“四定法”；
• 掌握打造爆品的二维方法论和实操6步法；
课程大纲| Course Outline
上午
3小时
1. 一.正在发生的4个新时代营销趋势变化
2. 二.新营销趋势下的品牌&营销方法论升级
下午
3小时
3. 三.如何构建品牌核心价值体系？
4. 四.如何运用爆品方法论打造流量爆品？
5. 一.正在发生的4个当下营销趋势变化
6. 趋势一.用户侧：消费降级VS圈层文化
7. 1.淘宝、京东的拼多多化与外卖大战
8. ①消费降级的大环境分析
9. ②消费降级对企业营销策略的影响
10. 2.Labubu与小米汽车的爆火
11. ①圈层文化趋势前瞻
12. ②圈层文化营销中的应用
13. 趋势二.企业侧：行业内卷加剧VS组织协同效率下降
14. 1.同质化引发价格战
15. ①定位已死VS种草失效
16. ②破除同质化和价格战的方法
17. 2.企业的降本增效诉求
18. ①预算不足环境下，营销战略的改变
19. ②组织协同效率下降的管理难题
20. 趋势三.媒介侧：媒体粉末化VS自媒体成必选项
21. 1.媒介分散环境下的全域增长挑战
22. ①当下媒介现状总览
23. ②媒介粉末化背景下的营销方式变化
24. 2.做营销就等于做短视频？
25. ①自媒体成为营销手段必选项
26. ②如何理解种草能力和品牌长期价值的关系
27. 趋势四.技术侧：AI营销VS数字化转型
28. 1.AI实现了哪些能力？
29. ①信息检索
30. ②信息与数据分析
31. ③内容生成
32. ④知识库搭建
33. ⑤工作流复用
34. ⑥思考与分析
35. 2.AI对营销工作的影响
36. ①效率革命
37. ②个性化营销
38. ③创意&内容的生产变革
39. ④战略决策进化
40. ⑤服务与体验升级
41.
42. 二.新营销趋势下的品牌&营销方法论升级
43. 1.众多品牌&营销方法论的实战选择
44. ①国外经典品牌&营销方法论
45. ②国内经典品牌&营销方法论
46. 2.一线实战视角下的“B+4P”升级模型
47. ①如何在实战中升级定位理论的使用？（品牌核心价值体系）
48. ②如何在实战中升级4P理论模型？（4P市场营销组合）
49. P产品——>爆品打造方法论
50. P价格——>性价比的底层逻辑
51. P渠道——>全域营销增长体系
52. P推广——>为什么种草能力成为必选项
53. 三.如何构建品牌核心价值体系？
54. 1.如何使用“五看法”进行市场洞察？
55. ①宏观环境
56. ②行业分析
57. ③竞争分析
58. ④客户洞察
59. ⑤自身分析
60. 2.品牌核心价值体系打造
61. ①【方法论】理解顾客价值配方
62. ②品牌核心价值体系的阶段选择
63. 3.新时代的定位理论应用
64. ①定位理论的3个核心概念
65. ②《定位》书里的4种定位方法
66. ③【方法论】一线实战经验中的4种定位方法
67. ④让定位发挥效力的4个落地
68. ⑤种草时代下的3个操作
69.
70. 四.如何运用爆品方法论打造流量爆品？
71. 1.什么是爆品？
72. 高流量、高转化、高复购的“三高”产品。
73. 2.打造爆品的方法体系
74. 造爆品（爆品包装）+推爆品（爆品推广）
75. 3.打造爆品的经典方法论
76. A.金错刀《爆品战略》方法论体系
77. 核心逻辑：CCPP爆品战略模型 （品类战、用户痛点战、尖叫产品战、爆营销战）
78. ①品类战：选择高增长、低集中度赛道（如“敏感肌护肤”之于薇诺娜）
79. ②痛点战：锁定未被满足的强需求（如BOP口腔喷雾解决便携洁牙场景）
80. ③尖叫产品战：通过“三超一高”（超强成分、场景、体验、颜值）打造用户可感知价值
81. ④爆营销战：以金字塔种草矩阵（权威背书+KOL测评+素人UGC）实现流量裂变
82. B.四维草点爆品模型
83. 解决传统爆品“重流量轻价值”痛点：
84. ①感官草点：五感体验设计（如酷豆丁婴儿床可视化面板）
85. ②昵称草点：创造社交语言符号（如“光腿神器”）
86. ③体验草点：绑定高频使用场景（如Lululemon瑜伽圈层）
87. ④圈层草点：KOS（关键意见消费者）激活私域裂变
88. 4.总结：打造爆品的核心
89. A.产品侧：超级爆品=超级赛道+超级痛点+超级买点
90. ①超级赛道：赛道选择
91. ②超级痛点：客户洞察方法
92. ③超级买点：卖点VS卖点
93. B.包装侧：超级爆品=超级命名+超级颜值+超级故事
94. ①超级命名：品牌命名方法
95. ②超级颜值：超级符号+网红审美
96. ③超级故事：品牌故事生命力打造
97. 5.打造爆品六步法
98. ①选战场
99. ②抓需求
100. ③创卖点
101. ④筑惊喜
102. ⑤勤打磨
103. ⑥塑爆品
104. 6.如何理解性价比打造流量爆品
105. ①重新理解性价比
106. ②形成性价比优势的5个原因
讲师背景| Introduction to lecturers
杨一犇老师
AI&数字化营销实战专家
授课风格
实战性强：培训内容多来自于一线操盘经验，在讲解知识点和案例的同时，多集中于具体一线场景为学员讲述实操经验和实操闭坑；
案例教学：大量使用具体的案例和近期发生的与培训内容相关的案例进行培训讲解，使用案例+实操方法的方式教学，增强学员的理解；
注重实操：通过小组讨论模拟品牌&营销问题的方式，让学员教中带练，充分掌握培训内容中的具体方法，对于结果做有针对性的点评和建议，让学员快速上手；
• 曾任：58同城 前美股上市公司 高级品牌专家（11级，专家岗最 高级）
• 曾任：百度App 高级运营经理
• 曾任：安居客App（国内TOP1房产线上平台）品牌负责人
• 曾任：人人车App（国内TOP3二手车交易平台）品牌负责人
• 曾任：途家民宿（国内TOP1线上民宿平台）高级品牌总监
• 曾任：借贷宝App（互联网独角兽TOP20）高级市场总监
• 10亿品牌预算&100场营销战役操盘手，操盘项目获得金投赏银奖&IAI广告节金奖
• 品牌营销知识IP、AI营销知识IP，小红书平台官方合作IP，粉丝2.5万，赞藏7.7万
• 多家初创企业品牌咨询顾问&营销培训讲师&AI营销咨询顾问
• 中国人民大学企业管理硕士
个人简介
杨一犇老师拥有15年产业互联网品牌&营销实战经验，具备互联网地产、二手车、金融、民宿、社交、工具等多个行业品牌&营销一号位操盘经验。经手预算10亿规模，操盘过100+场营销战役。历任初创企业、独角兽公司、上市公司品牌&营销负责人，拥有丰富的品牌策略及整合营销实战经验，为企业通过打造强有力的品牌实现业绩增长；目前作为小红书官方合作营销类知识IP，对AI营销、短视频、品牌创始人IP打造拥有丰富的实操经验。
• 擅长方向1：AI营销策略制定与落地
熟悉市场营销领域各种线上线下营销手段，擅长抓住市场营销领域具体的工作场景，拆解工作流程进行AI化改造，配合AI工具、智能体等手段，实现营销提效。帮助花小小、Do咖啡等多家初创品牌进行AI营销策略制定和流程改造；
• 擅长方向2：全域营销增长
擅长多种线上&线下营销投放手段（广告策划、媒体投放、活动营销、新媒体营销、事件营销、娱乐营销等），创造爆点项目，拉升品牌和业务目标；拥有完整的事件营销方法论和多个刷屏级项目案例，经手品牌广告投放预算近10亿，主导操盘超100场品牌营销战役。 操盘项目曾获得金投赏银奖、IAI广告节金奖；
• 擅长方向3：短视频营销&创始人IP打造
小红书知识IP账号主理人，粉丝2.5万，赞藏7.7万。小红书官方合作IP，与得到、樊登读书、机械出版社合作图书带货、知识付费、中小企业主品牌营销培训；
参与安居客房产经纪人抖音培训计划&人人车门店营销，探索规模性通过抖音打造房产博主、通过内容和直播进行营销获客；
实战经验
1、品牌&营销战略规划能力——途家民宿品牌升级项目，为途家民宿搭建完整的品牌体系、制定品牌&营销策略，实现途家民宿品牌知名度、品牌识别度双双提升20%+；
杨一犇老师在2018-2020年担任高级品牌总监，2019年6月主导途家民宿品牌升级项目，基于品牌诊断问题，重新梳理品牌&营销策略，将“途家网”更名为“途家民宿”，确定以“房源多”作为品牌差异化优势，配合策略升级对整体品牌体系进行升级，实现品牌知名度&识别度双双提升20%+；
2、整合营销操盘能力——借贷宝App“羽泉说不出口”整合营销项目，获得金投赏银奖，整体曝光量3亿，品牌知名度提升300%，借贷宝App半年新增用户注册量1亿；
杨一犇老师在2015-2018年担任高级市场总监，2016年12月主导操盘了借贷宝代言人上线“羽泉说不出口”整合营销项目，通过品牌广告、明星互动、悬念营销、事件营销、新媒体营销等多种传播手段进行传播；项目获得 2016 金投赏银奖，登上百度风云榜第 6 名，微博热门话题第 1 名，超过 20 位明星主动转发传播。整体品牌曝光量3亿，品牌知名度提升300%，借贷宝App半年内新增注册用户1亿；
3、事件营销策划能力——微聚App“芙蓉姐姐征婚”项目，通过小50万预算，以小博大撬动1.5亿曝光量，百度指数提升30%，百度风云榜第二名，App新增用户50万；
杨一犇老师在2014-2015年任职微聚App市场总监，2014年主导“芙蓉姐姐微聚征婚”事件营销，事件获得上百家媒体自发报道，香港文汇报主动邀约采访；项目登上百度风云榜第 2 名，引发任志强、潘石屹、周鸿祎、俞永福等行业大佬转发。全网曝光量保守估计 1.5 亿, 百度指数提升30%，百度风云榜第二名，App新增用户50万；
培训经验
1、AI销售赋能，DeepSeek如何提升保险销售？——紫金保险企业内训1场，学员100人，好评率100%
2025年4月杨一犇老师为南京紫金保险进行主题为《AI销售赋能，DeepSeek如何提升保险销售？》培训，深入浅出地科普了AI行业的基础概念和认知，介绍了DeepSeek及众多国产AI工具的使用方法，特别聚焦在保险销售工作场景，选取了10个可以直接带来销售提效的工作场景进行实操演练，培训人员100+人，学员好评率100%。
• 2、DeepSeek营销提效的10个场景实操——行业市场总监培训1场，学员10人，好评率100%
• 杨一犇老师以AI营销教练的身份，为行业市场总监进行培训，学员10人，主题围绕“AI营销提效 DeepSeek营销提效的10个场景实操”，基于过往经验对10个典型的市场营销工作场景进行工作流拆解，并进行AI流改造，集合一线实操经验和现场实操演练进行培训。学员来自京东、分众、国美、初创品牌等公司，现场反馈热烈，学员好评率100%。
主讲课程
• AI营销类
《AI营销提效，DeepSeek营销提效10个场景实操》高返聘
《AI销售赋能，DeepSeek如何提升保险销售？》经典课
《AI营销文案撰写与营销活动策划中的10个场景实操》高返聘
《AI营销行业案例拆解与场景落地实操》爆品课
《一人市场部 AI打造高效市场营销团队》高返聘
《AI短视频获客 如何通过AI快速打造IP》经典课
• 短视频IP类
《如何运用品牌经典理论，科学打造品牌创始人IP》经典课
《内容营销实战，IP时代下的去中心化短视频营销打法》高返聘
《如何通过短视频生态运营，构建文旅IP价值体系与运营增长体系？》高返聘
《自媒体时代下，如何提升品牌竞争力？》经典课
• 全域营销类
《品牌增长转化 全域营销获客提效》经典课
《没钱怎么做品牌？低成本打造品牌&营销体系的11个方法》爆品课
《如何让你的广告投放实现翻倍效果》经典课
《从0到1到100，App产品线上化推广策略培训》高返聘
【部分咨询案例】
| 序号 | 客户公司 | 咨询项目 | 咨询成果 |
| 1 | 花小小炒米粉 （2025年） | • AI市场营销工作流改造 • AI制作品牌海报&品牌视频 | 基于客户业务拆解工作流，结合实际场景匹配相关AI工具，实现品牌海报1人完成，人效提升300%，获得客户好评； |
| 2 | 多保鱼选保险 （2018-2019年） | • 制定多保鱼品牌策略 • 陪跑品牌广告投放试点 | 帮助多保鱼选保险完成品牌更名、确定全新差异化优势；基于全新的品牌策略辅导团队制作品牌广告片，并完成在2个城市的试点投放，2个城市的品牌认知度提升20%，销售线索提升5%； |
| 3 | DO 咖啡 （2022年） | • 建立Do咖啡完整的品牌体系 • 指导Do咖啡通过直播进行销售 | 完成品牌命名、包装等基础品牌体系的搭建；从0-1摸索直播带货，完成一期50万GMV销售额； |
服务客户
58同城、安居客、人人车、途家民宿、借贷宝、百度、联想、惠普、微软、包头能源集团、紫金保险、咪咕、新奥集团、九牧卫浴、花小小、七只考拉、多保鱼选保险、DO咖啡、贵族能量锅、灵感真丝、La Soie
学员评价
杨一犇老师过往对于线上线下各种营销手段都非常熟悉，不仅帮我们科普了AI在市场营销领域的使用，还帮助我们基于业务实际场景，重新梳理了工作流，配合AI工具，简直如虎添翼效率加倍！
花小小市场总监 赵刚
杨一犇老师3个小时的培训，帮助我们详细介绍了从1-10阶段的发展型公司从品牌打造，到营销获客，到销售转化的全域增长方法论，更新了我自己很多在这方面的认知，真的太受用了！最后的答疑更有收获，针对我们公司的情况，给出了了非常可行的建议和指导！希望后期有更多的交流。
Do 咖啡品牌主理人 程程
杨老师本身是知识IP，对于如何打造创始人IP和个人IP拥有丰富的理论基础和实操经验，老师的很多建议可以帮助我们直接上手！
万 达酒店市场负责人张沫然
【精彩瞬间】
| 南京紫金保险AI专项培训 DeepSeek如何提升保险销售？ | 行业市场总监闭门培训会 AI营销提效 DeepSeek营销提效10个场景实操 |
| 成都某国企集团 数字化全域获客增长提效 | 某大型国企集团旗舰业务骨干培训 客户洞察精讲 如何构建客户画像&洞察客户需求 |
| 包头能源集团品牌专项培训 如何制定企业品牌&营销战略 | 行业市场总监闭门培训会 低成本打造品牌&营销体系的11个方法 |
【视频链接】《品牌&营销策略核心回答三大问题》节选
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/5e426f183560136621412723771/v.f1453242.mp4
《AI销售赋能，DeepSeek如何提升保险销售？》https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/480d06c11397757910607430043/v.f1453242.mp4《低成本打造品牌&营销体系的11个方法》节选
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/96aa06e31397757889766625950/v.f1453242.mp4
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
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