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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业中高层管理者、CFO、COO、数字化负责人、人力负责人等
授课形式：专题讲授+案例解析+小组研讨+工具演练+实战模拟
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
在AI与数字化浪潮席卷全球的今天，企业正面临前所未有的成本压力与转型机遇。传统的"节衣缩食式"降本已难以持续，企业必须通过系统性、结构化的方式，重构商业模式与运营体系，实现真正的"增效驱动降本"。
华 为、某TOP工业互联网集团等企业的实践表明，降本增效不是简单的"砍预算、减人头"，而是一场深刻的商业模式重构、组织能力升级与数字化赋能的系统工程。本课程深度融合华 为IPD/ISC/IFS等管理体系、某TOP工业互联网集团GPS-A数字化平台与组织变革实战经验，结合AI技术应用场景，并融入原创的"3A+4A"人才盘点模型、业务经营12部曲与业绩保障12部曲，为企业提供一套从战略到执行、从组织到流程、从人力到技术的全链路降本增效解决方案。
根据麦肯锡研究，成功实施体系化降本增效的企业，其运营成本可降低20%-30%，人效提升25%以上，利润率提升5-10个百分点。本课程旨在帮助企业跳出传统降本误区，构建可持续的降本增效系统能力。
课程收益| Program Benefits
• 掌握AI+数字化时代下降本增效的系统框架与实施路径
• 学会通过商业模式重构实现结构性降本与价值创新
• 掌握原创的"3A+4A"人才盘点体系，精准优化人才结构
• 获得业务经营12部曲与业绩保障12部曲的落地方法论
• 掌握GPS-A数字化平台搭建与AI应用落地的实操指南
• 输出适合本企业的《体系化降本增效实施蓝图》
课程大纲| Course Outline
开篇：变革之魂——降本增效的系统思维与顶层设计
核心问题：
• 为什么"砍费用、减人头"式的降本越降越难？
• AI与数字化如何重构降本增效的底层逻辑？
• 如何从"成本控制"走向"价值重构"？
• 为什么90%的降本行动最终失败？
• 如何避免"降本伤身"？
• 成功的降本增效需要哪些先决条件？
核心内容：
1. 传统降本的三大误区
◦ 误区一：只降本不增效——导致能力萎缩
◦ 误区二：只管控不重构——陷入细节迷失
◦ 误区三：只财务不业务——脱离价值场景
2. AI+数字化时代的降本新范式
◦ 从"节流"到"开源×提效"的双轮驱动
◦ 数据驱动决策：通过AI预测优化资源分配
3. 成功降本增效的五大支柱
◦ 五层重构：商业模式 → 组织提效 → 人才增质 → 业务流程 → 技术赋能
◦ 双线贯穿：战略导向 + 场景落地
◦ 战略重构：做正确的事
◦ 人员重构：用正确的人
◦ 组织重构：正确的做事
◦ 流程重构：高效地做事
◦ 数字重构：智能地做事
4. 降本增效成熟度评估
◦ 五级成熟度模型：从混乱到卓越
◦ 工具：《降本增效成熟度评估表》
5. 案例解析
◦ 某零售企业连续三年降本反而利润下滑
◦ 某TOP工业互联网集团通过战略转型实现年度降本4-5亿
6. 互动研讨
◦ 小组诊断：企业当前降本痛点与误区
◦ 输出：《降本增效启动准备清单》
7. 模块输出
◦ 《企业降本增效成熟度评估报告》
◦ 《降本增效启动准备清单》
第 一讲：战略重构与降本增效——商业模式重构与战略聚焦
核心问题：
• 如何通过战略选择实现结构性降本？
• 如何判断哪些业务该做、哪些该放？
• 如何通过客户选择与产品聚焦提升盈利水平？
核心内容：
1. 商业模式重构四步法 - 战略定位与资源压强
◦ 定位：从"铺摊子"到"聚焦价值"的转型路径
◦ ① 客户选择：放弃低价值客户，聚焦高价值客户
◦ ② 产品聚焦：砍掉冗余SKU，提升单品效益
◦ ③ 区域优化：重点区域重点投入，哪些区域重点投入，哪些区域收缩
◦ ④ 资源压强：好钢用在刀刃上，基于价值贡献配置人、财、物
2. 盈利模式创新
◦ 从"赚差价"到"赚服务费+生态收益"
◦ 通过数字化平台实现轻资产运营
3. 经营策略调整
◦ 以净利润为纲：两升两降三加强
◦ 以目标为导向：改善X到Y
◦ 过程管理：通过确定性保障结果
4. 实施路径
◦ 先下后上：先分公司后总部
◦ 先业务后职能：先销售序列后支持序列
◦ 先易后难：先试点后推广
5. 案例解析
◦ 某TOP工业互联网集团从"全行业全品类"到"一区一策"
1) 暂停上市：重新定位发展路径
2) 聚焦价值：从规模导向到利润导向
3) 一区一策：差异化区域策略
◦ 某企业通过客户选择实现利润倍增
6. 输出工具
◦ 《资源压强决策矩阵》
◦ 《客户价值评估模型》
◦ 《产品效益分析模板》
7. 实战演练
◦ 制定本企业客户与产品聚焦策略
◦ 输出客户与产品优化清单
第二讲：组织重构与降本增效——架构优化与人才盘点
核心问题：
• 如何通过人才盘点优化团队结构？
• 如何科学定编定岗，避免"误杀"与"冗余"？
• 如何通过人效提升实现组织能力升级？
• 如何通过组织变革释放人效潜力？
• 如何识别真正的高价值人才？
核心内容：
1. 原创人才盘点体系
◦ "3A"销售主管评价模型：能力×客户×绩效
◦ "4A"销售管理评价模型：能力×团队×业务×经营
◦ 评价流程与落地方法
2. 人才优化策略
◦ 销售序列：优化1200人，降本1.3亿
◦ 管理序列：优化80人，提升管理效能
◦ 支持序列：优化350人，降本6000万
3. 人效提升机制五重策略
◦ 编制管理：
1. 基于工作量评估定编
2. 梳理RAIC，对标核心工作量
◦ 结构优化：
1. 精简冗余层级（管理层级≤4级，管理幅度8-12人）
2. 合并重叠职能（如市场+品牌部合并，减少沟通成本）
◦ 绩效驱动：
1. 绩效指标重构：增加经营类指标权重 - 经营指标占比50%+
2. 强制分布（Top20%奖励、Bottom10%淘汰）
3. 绩效改进计划（PIP）：3个月观察期，未达标则优化
4. 薪酬结构优化：强挂钩价值贡献
◦ 数字化替代：
1. RPA自动化替代事务性岗位（如财务报销、数据录入）
2. AI客服替代率≥40%（案例：某电商企业AI客服节省人力60%）
◦ 培训再配置：
1. 转岗培训计划（针对能力不足但意愿强的员工）
2. 技能认证补贴（鼓励获取高价值证书，如PMP、CPA）
1. 组织架构优化
◦ 从"金字塔"到"平台+铁三角"
◦ 区域合并：四川+重庆合并
◦ 分公司整合：北京30家→18家
◦ 共享中心：三支柱模式落地
2. 工具方法
◦ 《3A人才评价表》
◦ 《4A人才评价表》
◦ 《人效提升分析模型》
3. 案例解析
◦ 某集团通过人才盘点优化30%销售主管后人效提升53%
◦ 某TOP工业互联网集团通过组织优化年度降本1.3亿
4. 实战演练
◦ 应用3A/4A模型进行人才评估
◦ 输出：《组织优化与人才盘点计划》
5. 模块输出
◦ 《人才盘点报告》
◦ 《组织优化实施方案》
◦ 《3A人才评价表》
◦ 《4A人才评价表》
◦ 《人效提升分析模型》
◦ 《编制核定标准》
第三讲：业务重构与降本增效——流程优化与精益业务运营
核心问题：
• 如何通过流程优化降低运营成本？
• 如何建立端到端的业务经营闭环？
• 如何避免"大业务员"现象？
核心内容：
1. 业务经营12部曲体系
◦ 方向盘点-定位：业务定位策略 - 基于市场洞察的业务定位策略
◦ 目标盘点-绩效：目标责任体系 - 人才与目标匹配的目标体系与绩效管理体系
◦ 客户盘点-项目：客户分级清单 - 人客匹配的客户管理机制
◦ 人才盘点-匹配：人岗匹配方案 - 基于业务需求的人才精准配置
◦ 资源盘点-统筹：资源分配计划 - 人才与资源的协同配置策略
◦ 人才需求-缺口：人才需求预测 - 基于业务发展的人才需求预测
◦ 人才招聘-供应：招聘实施计划 - 精准招聘与快速上岗体系
◦ 人才成长-培养：培养体系方案 - 差异化培养与精准赋能体系
◦ 氛围打造-激活：团队激活策略 - 组织氛围与团队激活策略
◦ 计划管理-颗粒：详细行动计划 - 人才与业务协同的计划体系
◦ 过程管理-抓手：过程监控体系 - 用过程确定性保障结果确定性
◦ 绩效管理-考核：绩效评估系统 - 通过考核确保公平与激发活力
2. 流程优化方法论
◦ 识别流程中的浪费环节
◦ 减少非增值活动，提升流程效率
3. 精益运营体系
◦ 库存优化：降低呆滞库存，提升周转率
◦ 交付优化：整合物流资源，降低配送成本
4. 工具方法
◦ 《业务经营12部曲执行检查表》
◦ 《流程价值流分析图》
◦ 《库存健康度评估模型》
5. 案例解析
◦ 某分公司全面推行12部曲后业务规范度提升80%
◦ 某TOP工业互联网集团物流成本年降1亿
6. 实战演练
◦ 识别本企业关键流程浪费点
◦ 输出：《流程优化与精益实施计划》
7. 模块输出
◦ 《业务流程优化方案》
◦ 《精益实施计划》
第四讲：业绩保障与降本增效——业绩保障12部曲执行系统
核心问题：
• 如何确保降本不减效？
• 如何最 大化业绩达成概率？
• 如何及时发现偏差并快速纠正？
核心内容：
1. 业绩保障12部曲体系
◦ 目标管理/结果管理：目标责任体系 - 分层分级的目标责任体系
◦ 过程管理/盈利管理：过程监控指标 - 过程指标与盈利指标的双重管控
◦ 商品管理：商品优化方案 - 商品摸排与采销联动机制
◦ 资源统筹：资源分配计划 - 资源精准投放与效益评估
◦ 人客匹配：客户分配方案 - 客户价值与人才能力的精准匹配
◦ 采销联动：协同工作机制 - 商品与销售的协同作战机制
◦ 人销联动：销售赋能体系 - 人才与销售的协同赋能体系
◦ 责任分级：责任明确方案 - 业绩责任分层管理与考核
◦ 精准行动：行动管理计划 - 基于数据驱动的行动管理
◦ 机会管理：机会识别系统 - 确定类、风险类、线索类三维度机会管控
◦ 业绩冲刺：短期突破方案 - 短周期业绩突破与激励体系
◦ 绩效沟通：绩效改进计划 - 绩效沟通建立正向循环系统
2. 数字化业绩监控
◦ 经营驾驶舱：多级可视化监控
◦ 自动预警：异常业绩自动触发预警
3. 机会管理体系
◦ 确定类、风险类、线索类三维度管控
◦ 短周期业绩突破与激励体系
4. 工具方法
◦ 《业绩保障12部曲机会管理表》
◦ 《经营健康度监控模板》
◦ 《业绩预警处理流程》
5. 案例解析
◦ 某区域应用业绩保障12部曲后季度目标达成率持续超95%
◦ 通过数字化监控减少80%统计工作量
6. 实战演练
◦ 设计本企业业绩保障体系
◦ 输出：《业绩保障实施计划》
7. 模块输出
◦ 《业绩保障体系设计方案》
◦ 《数字化监控实施方案》
第五讲：数字化重构与降本增效——GPS-A平台与AI应用
核心问题：
• 如何通过数字化平台减少统计与分析工作量？
• AI如何在降本增效中具体应用？
• 如何实现"千岗千面"的数字化管理？
核心内容：
1. GPS-A数字化平台搭建
◦ 经营驾驶舱：16大应用场景 - 集团、区域、分公司、个人四级可视化
◦ 绩效驾驶舱：实时绩效跟踪 - 实时绩效跟踪与预警
◦ OKR驾驶舱：行动计划管理 - 行动计划与协同管理
2. AI应用四大场景
◦ AI成本分析：自动识别成本异常根因
◦ AI人才盘点：预测高潜与流失风险
◦ AI客户洞察：识别高价值客户与流失预警
◦ AI需求预测：智能补货与库存优化
3. 数据治理体系
◦ 主数据管理：统一数据标准
◦ 指标字典：统一指标定义与计算逻辑
◦ 数据质量：确保准确及时
4. 实施路径
◦ 先业务后技术：业务驱动数字化
◦ 先试点后推广：小步快跑迭代
◦ 先标准化后个性化：统一基础再定制
5. 工具方法
◦ 《AI应用场景评估矩阵》
◦ 《数据治理规范》
◦ 《数字化平台建设路线图》
6. 案例解析
◦ 某TOP工业互联网集团数字化平台优化1000+人员
◦ AI预测需求降低库存20%
7. 实战演练
◦ 设计本企业数字化降本蓝图
◦ 输出：《GPS-A平台建设规划》
8. 模块输出
◦ 《数字化平台建设路线图》
◦ 《AI应用场景规划表》
◦ 《数据治理规范》
第六讲：健康增长——三健康度管理与变革持续优化
核心问题：
• 如何确保增长质量与可持续性？
• 如何化解变革中的阻力与冲突？
• 如何培养具备经营思维的管理团队？
• 如何确保降本不反弹？
• 如何建立持续改进机制？
核心内容：
1. 三健康度管理体系
◦ 团队健康度管理体系：人才结构、能力、氛围
1. 团队健康度数据表/评分表
2. 共同成长计划表
3. 团队质量管控表
4. 团队招聘落地表
◦ 业务健康度管理体系：客户结构、产品结构、盈利结构
1. 业务健康度数据表/评分表
2. 业绩保障体系表
3. 业绩结构质量表
4. 业务定位分析表
◦ 组织健康度管理体系：流程效率、协同效能、创新能力
1. 组织健康度数据表/评分表
2. 组织盘点表
3. 组织点兵与布阵
4. 组织能力与氛围评估
2. 持续改进机制
◦ 季度复盘：QRGA机制
◦ 绩效反馈：持续优化
◦ 知识管理：经验沉淀
3. 变革领导力
◦ 变革愿景沟通：让员工理解为什么变
◦ 变革团队组建：一把手挂帅+业务主导
4. 变革成功五大要素
◦ 一把手工程
◦ 业务导向
◦ 体系化思路
◦ 场景化落地
◦ 数字化赋能
5. 变革实施策略
◦ 先业务后职能、先一线后总部
◦ 试点先行、迭代推广
6. 变革固化方法：
◦ 流程制度化
◦ 制度数字化
◦ 数字智能化
7. 工具方法
◦ 《健康度评估量表》
◦ 《变革阻力分析表》
◦ 《变革成效评估量表》
8. 案例解析
◦ 某集团全面推行健康度管理体系后员工留存率提升25%
◦ 某TOP工业互联网集团3轮组织变革实施路径 - 某TOP工业互联网集团健康度管理实践
9. 实战演练
◦ 制定健康度评估计划
◦ 设计持续改进机制
10. 模块输出
◦ 《团队健康度评估表》
◦ 《业务健康度评估表》
◦ 《组织健康度评估表》
◦ 《持续改进计划表》
课程总结：从降本到增效——构建可持续的成本优势
核心内容：
1. 课程知识点总复盘与工具包汇总
2. 各小组《体系化降本增效实施蓝图》汇报
3. 导师点评与优化建议
4. 制定个人与团队行动承诺书
5. 资源支持与后续辅导计划
学员成果输出
• 《XX公司体系化降本增效实施蓝图》
• 《人才盘点与组织优化方案》
• 《业务流程优化与精益计划》
• 《数字化平台建设规划》
• 《健康度管理与变革实施方案》
讲师背景| Introduction to lecturers
王 程老师
战略经营管理专家、 华 为管理实战专家
授课风格
• 问题导向，直击疑难困惑，深入浅出，富有吸引力；
• 学员导向，注重互动交流，形象生动，富有感染力；
• 教练导向，突出实务操作，落地生根，富有拓展力；
• 案例导向，实战案例讲解，追求本质，富有复制力！
• 曾任：华 为（世界500强，行业全球TOP 1） | 区域总经理
• 曾任：三一集团/三一重能（世界500强，上市公司，行业TOP 3） | 营销副总经理
• 曾任：九州通医药集团（上市公司，民营医药流通TOP 1，销售收入1500+亿）| 集团副总裁、新疆九州通董事长
• 曾任：汉能薄膜发电集团（曾光伏薄膜全球TOP 1，曾市值最 高3000+亿）| 集团副总裁、总经理（销售总经理、战略发展中心总经理、投资者关系总经理）
• 曾任：鑫方盛控股集团（工业互联网，行业TOP 3） | 集团首席运营官、大区总经理
• 曾任：上海方豪实业集团（旗下4大集团、6大产业-鄂尔多斯/海林等） | 集团总裁
• 战略经营实践：千亿级企业战略经营系统缔 造 者 | 16+年全球500强战略经营实战
• 自创GPS-A战略经营体系：「战略-经营-运营」垂直穿透，打通三层断点（企业面临的三座大山：战略在天上飞，经营在地上爬，执行在泥里挣）
• 学历情况：硕士学历 ，清华大学 + 中欧国际工商学院EMBA，中共党员（清华大学入党）
• 独特价值：唯 一同时操盘过 华 为（技术型）、三一（制造型）、汉能（创新型）、九州通（流通型） 千亿级企业的战略经营实战专家
• 精通行业：① 通讯行业/ICT产业 ② 新能源行业（风电/光伏） ③ 工业互联网/产业互联网/电商 ④ 建材/建筑/装修/地产 ⑤ 医药医疗 ⑥ 服装/品牌
曾受邀：清华大学、北京大学、上海交通大学、浙江大学、复旦大学、北京师范大学、北京工业大学、南京大学、武汉大学、南昌大学、厦门大学、湖南大学等高校总裁班授课
个人简介
王程老师从事经营管理工作超16+年，拥有多年的CEO、COO、CMO等大型多元化集团成功空降工作经验，跨行业、跨领域、跨职能、跨文化、跨阶段（创业期0-1/成长期1-N/变革期N-X）；拥有多家大型集团化公司（多元化、多产业、多生态）的成功变革转型经验及全面战略经营管理经验、世界500强三一集团/三一重能从0-1创业公司的战略经营管理经验、世界500强华 为集团成熟公司的战略经营管理经验等。
王程老师在「 战略体系、经营体系、运营体系 」积累了非常丰富的理论与实践的成功经验，在「战略管理– 战略规划/战略解码/战略经营/战略变革 」、「 经营管理– 商业模式/经营变革/降本增效/提质增效/人效提升/经营改善 」、「 运营管理– 数字化/流程变革/公司治理/三支柱/精益管理 」等方面有极其深度的研究和实践，真正做到「战略 – 经营 – 运营」三位一体的完全垂直拉通；开发出一整套战略经营系相关的培训课程。曾服务于四川网通、安图生物、大唐集团、华电集团、陕煤集团、中国建设银行、中国银行、中国网通、中国电科、招商银行、国家电网、中国移动、京东方、长安汽车、富士康等大企业；授课遍及全国，20+个省，二百多个地级市，1500+多场的培训经验，授课学员数超23600+人次，线上培训超186500+人次，学员满意度高达95+%以上，深受客户与学员好评；曾深度辅导头部企业通过战略经营管理数字化+Ai变革（GPS-A/BLM/BSC/DSTE），实现集团整体人效提升26+%，销售人效提升56+%，整体销售降本超过3.8亿+/年，集团整体降本超过5.8+亿/年；曾深度辅导变革期企业梳理战略定位及战略路径，实现战略转型、营销转型，实现年度利润提升15+%，销售规模增量超过36%+/年。
【实战经验 – 战略经营领域】
突出获奖荣誉：华 为金牌团队奖（华 为最 高荣誉）、华 为优秀个人奖；三一集团金牌员工（集团前0.3%）
• 战略层案例 –让战略从PPT落到战场：
1. 华 为–区域战略穿透体系，战略破局
• 痛点：总部战略在某区域及各代表处执行率<65%
• 破局：▶ 创建 “战略屋-铁三角”垂直穿透机制：将BLM战略模型嵌入区域作战单元▶ 设计 机会点作战地图：识别8大高增长场景级客户需求场景▶战略工具：输出《战略地图穿透五步法》，成为区域制定标准模板
• 战果：3年区域营收CAGR 65%+
2. 三一重能–行业卡位战，战略增长
• 痛点：风电行业巨头垄断，新玩家市占率趋近于0
• 破局：▶颠覆性战略设计：重新梳理战略定位及新的战略路径，调整经营思路，用设备入股换取地方政府订单（非现金交易）▶生态位绑定策略：与五大电力集团成立联合实验室、成立经营合作模式▶战略杠杆：创新“投资换市场、资源换市场、股权合作”模式，联合地方政府成立新能源基金，重构行业竞争规则
• 战果：3年跻身行业前三，销售额突破150亿
3. 某头部工业互联网企业 - 人效核爆计划，战略转型
• 痛点：9000人团队人效低于行业40+%，年浪费超6+亿，战略路径模糊
• 破局：▶全面战略转型：利用GPS-A/BLM/BEM/BSC等模型，推动集团30+区域，170+分子公司，重新梳理战略定位、战略路径，推动战略变革▶三支柱人效引擎：集团全面推行三支柱管控，实现战略到经营的高效管控▶Ai提效提质：打造“营销AI驾驶舱”，实现销售/客户/应收数据实时监控▶数字驾驶舱：实时追踪“千岗千面”数字化管理及效能数据▶增量分享池：超额利润的50%反哺团队
• 战果：战略路径清晰，人员简至3500+人，人效提升56+%，年降本5.8+亿
• 经营层案例 –把资源变成炮弹：
1. 九州通医药集团 –利润核爆引擎，经营质量提升
• 痛点：区域公司利润连年下滑（行业均值增长率<30%）
• 破局：▶五维利润提升系统：
• ▶ 建立 经营健康度仪表盘：实时监控147项损益指标
• 战果：利润增长率27+%，应收周转率提升56+%
2. 汉能薄膜发电集团 –现金流逆转战，扭亏为盈
• 痛点：年度亏损120亿，现金流濒临断裂
• 破局：▶经营模式重构及创新：
• 模式创新：首创光伏行业“一县一经销，一镇一分销，一村一代表”模式
• 经营闭环：设计“招商+扶商+督商+抢 购会”经营闭环，6个月招商500+经销商
• 产品创新：推出 “光伏屋顶+农业+产业园区新能源制造”组合方案
▶现金流管控机制：应收账期从180天压缩至90天
• 战果：业绩扭转，从年亏120+亿→半年盈利8.2+亿，建立行业首个B2C标准
3. 方豪集团 – 商业模式调整，利润暴增
• 痛点：多元化集团协同效应弱，整体人效偏低，经营模式及定位不够精准
• 破局：
• 经营重构：系统性变革2B/2C/2G商业模式，重构营销体系与组织架构
• 考核调整：针对不同的业务，设置不同的考核方式，引入阿米巴/TUP等
• 战果：人员精简42%，利润增长67%，人均效能提升90%
• 运营层案例 –运营提效与体系升级：
1. 九州通医药集团 – 流通巨头运营革命
• 痛点：管理颗粒度不足，各组织人效参差不齐，采销结合协同力度差
▶运营体系升级：建立“五维提升模型”（销售/利润/团队/组织/风险）
▶打通采销结合：打通供应链-销售端协同机制
• 战果：交付及时率95%，客户续约率提升至91%
2. 某医疗企业–交付时效革命
• 痛点：供应链交付及时率仅42%，客户流失率35%
• 破局：▶华 为LTC流程再造▶ 建立 交付风险预警雷达（提前90天识别断点）▶ 推行 FR（交付专家）一票否决制
• 战果：交付及时率95%，客户续约率提升至91%（来源：客户上市招股书）
培训经验–部分案例
1、战略解码与落地陪跑项目——16+个专题、120+场培训、52+场工作坊、案例180+个、2000+学员覆盖、返聘率90+%、学员满意度95+%为医疗巨头、能源龙头、工业互联网头部企业等30+企业提供《对标华 为：战略经营体系落地》（包括：华 为经营、华 为战略BLM/DSTE、GPS-A从战略到执行）系列培训，深度融合各类战略解码、战略经营实战模型；深度开发《战略解码》、《战略健康度》、《GPS-A从战略到执行》、《战略业务设计》、《经营仪表盘》、《战略地图穿透五步法》、《竞争壁垒构建沙盘》等系列课程；培训采用"理论讲授+案例教学+情景模拟+实战演练"四位一体模式。
2、经营解码与落地实战赋能——100+场经营质量/利润增长训战，学员人效提升35%+、20+个专题、200+场培训、3000+学员覆盖、返聘率90+%、学员满意度92+%
针对历史实操中扭亏、利润暴增等标杆案例，开发《新质生产力利润增长引擎》系列课程，包括《经营改善、降本增效、人效管理、利润倍增》等专题共20+个，服务制造、贸易、医药、流通行业等50+家企业。
3、运营提效数字化+AI革命——20+数字化专题、150+场培训、1600+学员覆盖、返聘率90+%、学员满意度88+%
基于历史实操中人效提升56%、降本5+亿案例，打造《经营数字化+AI运营引擎》课程；开发“GPS-A运营管理体系”，打通战略-组织-绩效闭环；为30+企业部署“AI数字化驾驶舱”，实时监控销售/库存/应收指标；现场输出《千岗千面效能诊断报告》，定制人效提升方案。
主讲课程–体系化的战略经营系列课程
华 为管理体系–战略课程：（核心课程）
• 对标华 为 — 构建「力出一孔、利出一孔」的战略经营体系（返聘课程）
• 华 为战略经营 — 从BLM到DSTE的闭环实践（返聘课程）
• 华 为BLM战略经营 — 从战略规划到战略执行（返聘课程）
华 为管理体系–经营课程：（核心课程）
• 对标华 为 — 构建「一流行业领 导 者」的经营管理体系
• 华 为经营四驾马车 — 战略×组织×执行×文化
• 经营解码 — 华 为业绩持续稳健增长的经营秘籍
• 经营哲学 — 华 为的管理哲学与经营之道
• 华 为经营哲学 — 灰度管理与组织活力密码
• 向华 为学习 — 企业文化和经营策略（返聘课程）
• 华 为出海 — 华 为海外经营成功的道与术
• 经营之道 — 华 为以客户为中心的价值创造（返聘课程）
• 华 为管理变革体系 — BTMS
• 经营破局 — 「积极跟随者」到「行业领 先者」的跨越经营策略
战略管理、GPS-A®️ 战略经营体系、年度经营计划：（核心课程）
• GPS-A战略解码 — 战略规划到年度经营计划的制定与实施（返聘课程）
• 战略管理 — TOP管理者必备的战略素养与实践
经营计划、年度计划、目标管理、计划管理：
• 步步为赢 — 管理者的目标管理与计划管理（返聘课程）
• 经营计划 — 年度经营计划制定与管理（返聘课程）
人效管理、降本增效、利润提升：（核心课程）
• 降本增效 — Ai+数字化时代下的商业模式重构暨体系化降本增效策略
• 人效攻坚90天 — 快速止血人效黑洞的七把手术刀
• 利润倍增七步法 — 破解企业盈利能力黑洞的战法
精益创新、创新思维、精益管理、流程管理：
• 经营创新 — 精益创新在企业经营中的实践与应用
• 精益管理 — 精益思想和精益管理实操与实践
• 流程管理 — 管理者的流程实践与流程素养（返聘课程）
治理体系、三支柱：（核心课程）
• 治理体系 — 公司治理体系构建和管控体系设计
• 三支柱转型 — 三支柱体系构建与协同管控落地
经营思维 + 经营能力+ 领导力 + 授权 + 管理者转身（核心课程）
• 从管理到经营 — 管理者经营思维与财务洞察力突围策略（返聘课程）
• 从技术到管理 — 管理者的角色认知与管理转身
• 从业务到经营 — 业务管理者经营转身12部曲（返聘课程）
• 卓越领导力 — 新任领 导 者的授权与决策艺术（返聘课程）
【部分咨询及实操落地案例 –咨询、辅导、顾问、陪跑】
• 战略管理 - 实操案例：精通战略规划到执行，拥有非常强的战略落地实践经验；主导5家集团级战略规划，基于IBM业务领导力模型（BLM+BEM）完成战略意图→业务设计→关键任务的全链路设计，通过DSTE（Develop Strategy To Execution）流程实现“三年规划→年度经营计划→预算→绩效”四层解码，确保战略解码100%对齐执行；建立“战略风险测试+滚动规划仪表盘”，每季度结合PESTEL宏观扫描与行业五力分析，动态调整战略举措，支撑3年营收CAGR 65%+
• 运营管理 – 实操案例：曾多次建立跨组织 （如：光伏产业、汽车产业、投资产业、农业产业）、跨领域（人力、财经、商务、法务、销售、解决方案、交付等）的经营管理团队；从0到1构建“GPS-A管理体系”，打通「战略、组织、绩效」三位一体，实现从战略到运营的端到端的闭环；某大型工业互联网变革期间，实现一线人效提升60%，库存周转率提升156%，供应链交货及时率从42%提升至95%；全面推动运营职能人员的升级，通过打造「三支柱」的逻辑，实现职能与业务的拉通；通过鑫方盛数字化的构建（业务数字化、管理数字化、供应链数字化等），实现了千岗千面、实现了各类指标（考核指标、监控指标、红色指标、管理指标）的实时监控与实时预警
• 流程变革 – 实操案例：智能数智化流程变革落地经验；擅长华 为类流程，包括战略治理类流程（战略DSTE流程、治理MG流程）、核心运营类流程（IPD流程、MTL流程、LTC流程、MCR流程、ITR流程、ISC流程）等；曾主导某头部工业互联网实现企业端到端的流程变革与转型
服务客户–部分客户
总裁班、大学：清华大学（多期返聘）、北京大学（多期返聘）、紫荆商学院（多期返聘）、华东理工大学、上海交通大学、浙江大学、复旦大学、北京师范大学、北京工业大学、南京大学、武汉大学、南昌大学、厦门大学等高校总裁班授课
政府机构：中山城管执法局、邯郸市政府（多期返聘）、烟台市政府、武汉市政府、杭州上城区、青海政府、四川省组织部、深圳规划局、四川国土系统、中国质量认证中心、蛇口地税局……
半导体、芯片、高科技：卓胜微、北方华创、喆塔科技、力芯微、惠州乐亿通、厦门科华数据股份、德国艾斯玛
军工企业：景德镇602所直升机所、航天科技、中航工业、中国兵器、北方工业、凌云工业、中国船舶
金融、银行、保险：中金、CFCA中国金融认证中心、工商银行、建设银行、太平洋保险、人保、众泰保险、中信证券、农业银行、邮政银行、北京银行、中信银行、中国银行、宜春农商行、平安普惠、广发银行
机械、制造、建材：安徽叉车集团、安徽公共交易集团、上海工程机械（多期返聘）、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、三一重工股份、山河智能工程机械、中建集团、中铁集团、美的集团、武钢集团、富士康集团、永达电梯、中国电科、新疆建投、中国红塔集团、富士康、中交集团、北京建工、中铁8局
央企、国企：中车集团、中铁股份、中铁19局、中交通力集团、中石油、中海油、大唐电力、华电集团、国电投、许继电气、中水五局、中交集团、北控水务、北控环境、国电投、中电集团、东方航空
互联网行业：睿智科技、fico中国公司、金诺信科技、久誉科技、中科闻歌、联想控股、北京58同城、朵拉朵尚、润氏电商、京网互联、日托光伏、云控智行
通讯IT行业、政企客户、互联网：北京移动（多期返聘）、云南移动（多期返聘）、上海电信（多期返聘）、浙江移动（多期返聘） 、惠州电信、深圳移动、汕头移动、广东电信、中国移动通信集团、中国联通集团北京市通信公司、中国航发、南方电网、国家电网、北方华创、新华三、科大讯飞、荣科科技、国网智芯、天津光电集团、艾比森LED光电、凤凰光学、中电海康集团、富士康工业互联网集团
医疗行业：金域医学、云南白药、哈药集团、华润医疗、天润健康集团、拜耳医学、泰邦生物、中新药业、修正药业、北京医疗协会、北京口腔医院（多期返聘）、北京大学人民医院、积水潭医院、北大国际医院、中山三院、南方医院、北大口腔医院、南昌大学一附院/二附院、江西中医学院
电力、天燃汽行业：国电贵州电力有限公司贵阳发电厂、台州国家电网有限公司、长沙国家电力投资集团有限公司、云南电网公司、中国石油化工股份有限公司浙江绍兴分公司、国网四川省电力公司宜宾公司、国网信通、国家能源、北京燃气、深圳燃气、贵州燃气、舟山煤电、井冈山电厂、昭通供电局、陕煤集团、大唐电力、华能北京热电、上海电力设计院、天津电力设计院、成都电力设计院、华润电力新能源
建筑、农业、地产：阜丰集团、唐港股份、雪松控股集团有限公司（多期返聘）、重庆渝高集团、苏高新置地、云南红塔房地产、杭州头盘房地产公司、首开集团、富力集团、中建三局武汉（多期返聘）、中建三局青岛
学员评价
我们高管吵了8个月的战略方向，王程老师用一张‘机会穿透图’让所有人闭嘴现在这张图每年帮我们提升净利润率至少15+%！
江铃集团新能源事业部总裁 陈雪飞
王老师的课程非常系统，从宏观到微观，都能够非常深入浅出的系统性的阐述，从思维认知层面提升，到具体的方法工具落地，王老师的课程最实战，最落地！
—— 三一国际董事会主席 吴佳梁
王老师提炼的针对企业家和管理层的体系课程，让我豁然开朗，以往的很多发展瓶颈、短板，瞬间化解，效能思维的方法非常具有实用性，有很大的启发，转换视角，开拓思路！
——华 为战略规划中心副总裁 廖敏博士
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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