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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：区域销售经理，销售主管，大区经理，省区经理
授课形式：内训
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
在当今竞争激烈的医药市场中，数据已成为驱动销售增长的核心力量。如何从海量的销售数据中提取关键信息，精准识别高价值客户，制定科学的销售策略，是每一位医药销售人员和管理者面临的重大挑战。然而，传统的数据分析方法往往耗时费力，难以满足快速变化的市场需求。
DeepSeek作为一款前沿的人工智能数据分析平台，为医药行业的销售与市场团队带来了全新的解决方案。它不仅能够高效处理和分析复杂的数据，还能通过智能算法快速洞察市场趋势、评估客户潜力，并为精准营销提供有力支持。借助 DeepSeek，医药企业可以将数据转化为实际的销售成果，实现业绩的显著提升。
本课程专为医药行业的销售人员、销售经理和市场部人员量身打造，旨在帮助学员全面掌握 DeepSeek 平台的强大功能，深入学习如何将数据分析与客户管理相结合，从而制定出更具针对性和实效性的销售策略。通过丰富的实战案例和互动演练，学员将能够快速提升数据分析能力，优化客户管理流程，并将所学知识直接应用于实际工作中，助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得先机。
课程收益| Program Benefits
u 掌握 DeepSeek平台的操作技能，提升销售数据分析能力30%-50%。
u 掌握客户痛点分析方法，结合AI工具，提升客户需求挖掘准确率30%以上。
u 利用DeepSeek工具优化需求分析、沟通与异议处理，销售效率提升35%。
u 实战经验快速复制：通过经典案例与经验交流，掌握可复制策略，助力业绩增长20%-30%。
课程大纲| Course Outline
第一讲：DeepSeek 入门与数据洞察
1．DeepSeek 平台概述
Ÿ DeepSeek 平台功能与应用场景
Ÿ DeepSeek 平台优势与特点
1.2 DeepSeek 平台操作入门
Ÿ 数据导入与整理
Ÿ 常用数据分析工具介绍
Ÿ 数据可视化：图表制作与解读
1.3 AI 应用案例分享：利用 DeepSeek 快速上手数据分析
第二讲：DeepSeek 市场调研与数据分析
2.1 使用DeepSeek进行市场调研数据获取与整理
Ÿ 使用DeepSeek进行医药行业市场调研数据来源
Ÿ 使用DeepSeek进行市场调研数据清洗与预处理
Ÿ 使用DeepSeek进行 进行数据整理
2.2 使用DeepSeek进行市场趋势分析与洞察
Ÿ 常用市场趋势分析方法
Ÿ 使用DeepSeek进行进行市场趋势分析
Ÿ 使用DeepSeek进行市场趋势洞察与解读
2.3 AI 应用案例：使用DeepSeek分析竞品市场表现
Ÿ 案例背景：某医药公司希望了解竞品的市场表现，以便制定竞争策略。
Ÿ 解决方案：利用 DeepSeek 收集竞品市场数据，进行趋势分析和对比分析，识别竞品的优势和劣势。
Ÿ 成果：公司根据分析结果，制定了针对性的竞争策略，成功抢占了市场份额。
第三讲：使用DeepSeek进行客户开发与识别
3.1 使用DeepSeek进行客户画像构建与目标客户定位
Ÿ 客户画像的定义与价值
Ÿ 客户画像的构建方法
Ÿ 利用 DeepSeek 构建客户画像
3.2使用DeepSeek进行 客户潜力评估与分级
Ÿ 客户潜力评估模型介绍
Ÿ 基于客户画像的潜力评估指标
Ÿ 利用 DeepSeek 进行客户潜力评分
3.3 AI 应用案例：利用 DeepSeek 识别高潜力客户
Ÿ 案例背景：某医药公司希望识别出高潜力客户，以便进行重点跟进。
Ÿ 解决方案：利用 DeepSeek 构建客户画像，并基于历史数据和市场信息，建立客户潜力评估模型，对客户进行评分和分级。
Ÿ 成果：公司成功识别出一批高潜力客户，并制定了针对性的销售策略，有效提升了客户转化率。
第四讲：使用DeepSeek进行客户拜访与沟通
4.1 使用DeepSeek进行客户拜访计划制定与优化
Ÿ 基于客户分级的拜访计划制定
Ÿ 利用 DeepSeek 分析客户拜访数据，优化拜访路线
Ÿ 客户拜访准备与沟通技巧
4.2 使用DeepSeek进行客户需求分析与解决方案推荐
Ÿ 客户需求分析的方法与技巧
Ÿ 基于客户需求的解决方案推荐
Ÿ 利用 DeepSeek 记录客户需求和沟通内容
4.3 AI 应用案例：使用DeepSeek进行提升客户拜访效率
Ÿ 案例背景：某医药公司销售人员希望提升客户拜访效率，增加客户拜访量。
Ÿ 解决方案：利用 DeepSeek 制定客户拜访计划，优化拜访路线，并记录客户需求和沟通内容，以便进行后续跟进。
Ÿ 成果：销售人员成功提升了客户拜访效率，增加了客户拜访量，并有效提升了客户满意度。
第五讲：使用DeepSeek进行销售策略制定
5.1 使用DeepSeek进行销售预测与目标制定
Ÿ 销售预测的意义与挑战
Ÿ 常用销售预测方法：时间序列分析、回归分析等
Ÿ 利用 DeepSeek 进行销售预测
5.2使用DeepSeek进行 销售策略制定与执行
Ÿ 销售策略制定的原则与方法
Ÿ 基于销售预测的策略制定
Ÿ 利用 DeepSeek 跟踪销售策略执行情况
5.3 AI 应用案例：使用DeepSeek制定差异化销售策略
Ÿ 案例背景：某医药公司希望针对不同级别的客户，制定差异化的销售策略。
Ÿ 解决方案：利用 DeepSeek 对客户进行分级，并根据不同级别客户的特点，制定个性化的产品推荐、促销活动等销售策略。
Ÿ 成果：公司实现了差异化销售，有效提升了销售业绩和客户满意度。
第六讲：使用DeepSeek快速完美汇报PPT
6.1 使用DeepSeek进行PPT课程制作
Ÿ 一键生成PPT——PPT是可以偷懒的
Ÿ 课程标题——快速搞定10个爆款标题
Ÿ 课程课纲——一键生成课纲，不满意还可以改
Ÿ 课程讲义——AI结构化梳理思路
Ÿ 课程教案——快速生成训前，训中，训后的教学方案
Ÿ 课前调研问卷——问题、格式自动生成
Ÿ 课后考试题——选择题、判断题，各种题型任你选
6.1 使用DeepSeek进行PPT排版美化
Ÿ 高清图片切换——快速换成自己想要的高清图，格式不变
Ÿ 一键排版图+文排版——多种模版任你选择
Ÿ 文档格式转化——word、PPT、Excel三种格式任意转换
Ÿ 一键表格美化——点一下，表格就美化好了
Ÿ 一键多文字排版——多个智能图形任你选
课程核心点总结+自由答疑+合影留念
讲师背景| Introduction to lecturers
郁春江老师 医药营销管理专家
18年世界500强医疗器械企业营销管理实战经验
中英文双语授课
复旦大学软件工程专业硕士
TTT讲师认证、DDI领导力认证讲师、渠道管理体系认证讲师
美国项目管理协会（PMI）认证项目管理专业人士（PMP）
中国医学装备协会（绿皮书）编撰成员
曾任：深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司 | 全球营销战略发展部经理
擅长领域：医药营销管理、医药渠道管理、医疗市场推广、市场策略制定、销售谈判、医药大客户营销、医药销售经理人管理、团队管理、领导力……
>>>精通国内外医药营销与管理：在国内团队提出“客户分层分级”管理概念，实现团队矩阵化管理，助力业绩从年30亿销售额增长到年42亿的销售额，年增速23%；拓展国内外多国家销售渠道，完成海外渠道梳理和管理标准制定，助力拿下95亿人民币销售额；
>>>多次参与医疗行业标准制定：获中国医学装备协会认可，参与《中国医学装备绿皮书》编写并获得多家上市企业的引用；参与《县域三级医院设备配置标准》文件起草与制定；多次为上市医疗企业做《医疗出海面临的机遇与挑战》主题分享。
《谈判桌上的魔术师：创造双赢谈判的奥秘》
《医药行业团队打造与管理创新》
《医药市场情报及竞品信息收集》
《AI赋能医药销售全流程》
《区域营销经理的卓越领导力提升》
《医药销售上量技巧》
医药企业：海复星医药(集团)股份有限公司、丽珠医药集团股份有限公司、国裕医药、杭州泰格医药科技股份有限公司、四川科伦药业股份有限公司……
医疗器械行业：中元汇吉生物技术股份有限公司、湖南圣湘生物科技股份有限公司、宁波戴维医疗器械股份有限公司、深圳安健科技股份有限公司、广州龙之杰科技有限公司、济南显微外科医院股份有限公司、广州万孚生物技术股份有限公司、深圳先健科技有限公司、卓诚惠生生物科技股份有限公司、西安天隆科技有限公司、南京亿高微波系统工程有限公司、北京万泰生物药业股份有限公司、三诺生物传感股份有限公司、江苏鱼跃医疗设备股份有限公司、维力医疗用品股份有限公司、亚辉龙生物科技股份有限公司、郑州安图生物工程股份有限公司、华大智造科技有限公司、深圳普门科技股份有限公司、麦澜德医疗科技股份有限公司、武汉明德生物科技股份有限公司、深圳开立生物医疗科技股份有限公司、广东宝莱特医用科技股份有限公司、中山大学达安基因股份有限公司、深圳帝迈生物技术有限公司、深圳市理邦精密仪器股份有限公司、中帜生物科技集团有限公司、北科生物科技（深圳）有限公司……
医院：华西医院、郑州大学第一附属医院、江苏省人民医院、中日友好医院、东南大学附属中大医院、浙江大学医学院附属邵逸夫医院
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Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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