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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：医药企业准入部门负责人、医药企业市场部经理、医药企业医学部专员、医药企业公共事务经理、医药企业患者支持项目经理、医药企业区域销售经理、医药企业战略规划经理、医药企业产品经理、医药企业合规经理、医药企业定价与报销专员、医药企业政策分析专员、医药企业商保合作经理、医药企业危机管理专员、医药企业数据分析师、医药企业创新支付经理
授课形式：内训
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
在医药行业快速变革的今天，准入工作已成为药企成功的关键驱动力。随着国家医保谈判、带量采购、DRG支付改革等政策不断深化，传统的准入模式已难以应对复杂多变的市场环境。与此同时，患者支持、跨部门协同、创新支付等新需求也对准入团队提出了更高要求。如何快速响应政策变化、精准设计准入策略、高效整合多方资源，成为药企准入部门的核心挑战。
本课程以30年医药准入经验为基础，结合DeepSeek等AI工具的前沿应用，打造了一套从政策解读到执行落地的完整解决方案。课程内容涵盖中央政策攻坚、地方市场渗透、患者支持创新、跨部门协同等六大模块，通过真实案例解析、实战工具演练和AI赋能场景，帮助学员快速提升政策分析、策略设计、资源整合和应急管理能力。无论是应对集采突变、优化药物经济学模型，还是设计患者援助计划、推动医院准入，本课程都将提供可落地的策略与方法，助力药企在激烈的市场竞争中“准”确制胜，赢得未来。
课程收益| Program Benefits
Ÿ 提升政策响应速度：通过AI工具实现政策动态实时监控与解读，将政策响应时间从7天缩短至48小时内，确保快速制定应对策略。
Ÿ 优化准入成功率：利用DeepSeek构建的药物经济学模型和策略生成器，将医保谈判成功率提升30%，地方市场渗透率提高40%。
Ÿ 降低运营成本：通过自动化工具优化患者援助计划（PAP）设计和执行，将PAP运营成本降低25%，同时提高患者覆盖率和满意度。
Ÿ 加速医院准入流程：借助AI驱动的医院准入导航仪，将药事会审批周期从6个月压缩至8周，显著提升产品进院效率。
Ÿ 增强跨部门协同效率：通过DeepSeek多部门协同平台，将医学部、市场部与准入部门的协作效率提升50%，减少资源冲突与沟通成本。
Ÿ 提升患者支持效果：利用AI生成的患者教育内容和援助方案，将患者用药依从性提高20%，显著延长治疗周期和产品生命周期。
课程大纲| Course Outline
1.1 实时政策追踪与智能预警
Ÿ 设置关键词订阅（如“医保谈判”“DRG改革”）自动推送政策更新
Ÿ 利用自然语言处理技术解析政策文件核心条款
Ÿ 构建政策影响评级模型（高/中/低风险）
Ÿ 自动生成政策动态周报（含重点标注与关联分析）
Ÿ 跨区域政策对比（如省级医保目录差异可视化）
Ÿ 突发政策事件预警推送（如带量采购扩围通知）
AI工具： DeepSeek联网搜索+V3模型（实时信息抓取）、R1模型（深度分析）
案例： 2025年某药企在DRG分组规则突变48小时内，通过AI提取关键变动条款并调整全国23个省市的医院准入策略，避免3000万损失。
工具： DeepSeek政策监控模板库（预设关键词+分析框架）
演练： 模拟收到“国家谈判药品续约规则调整”通知，分组用AI提取核心变化点并制定应对优先级。
1.2 政策解读与影响预测建模
Ÿ 政策文本语义拆解（主体/对象/时间限制/量化指标）
Ÿ 历史政策效果回归分析（如带量采购价格降幅规律）
Ÿ 构建政策冲击力预测模型（企业销售额影响系数）
Ÿ 利益相关方立场模拟（医保局/医院/竞品策略推演）
Ÿ 生成多版本应对预案（激进/保守/折中策略）
Ÿ 可视化政策传导链条（从国家文件到医院执行路径）
AI工具： DeepSeek-R1模型（复杂逻辑推演）+数据分析功能
案例： 复星医药用AI预测2024版医保目录调整趋势，提前3个月准备7个产品的药物经济学证据，最终4个产品成功准入。
工具： 政策沙盘推演系统（含历史数据训练集）
演练： 输入“肿瘤药创新支付试点政策”，分组输出各省落地可能性评估报告。
1.3 政策响应策略快速生成
Ÿ 证据库智能匹配（临床数据/药物经济学报告/竞品分析）
Ÿ 策略要素自动组合（定价/赠药/商保协同方案）
Ÿ 风险-收益平衡矩阵构建
Ÿ 多部门协同任务分解（医学部/市场部/法务部接口）
Ÿ 申报材料自动化生成（框架+数据填充）
Ÿ 策略动态优化机制（每周AI复盘调整）
AI工具： DeepSeek文档生成+多模型协同（R1生成框架，V3填充内容）
案例： 恒瑞某PD-1产品面对集采突发降价要求时，2天内生成包含真实世界数据+预算影响分析的抗辩方案，维持价格降幅小于预期5%。
工具： 策略组合生成器（预设模块化组件）
演练： 针对“某省将你司产品移出重点监控目录”需求，现场输出包含证据链的申诉方案。
1.4 政策沟通与利益协调
Ÿ 多角色话术定制（医保专家/医院管理者/患者代表）
Ÿ 争议点预判与应答库建设
Ÿ 沟通记录智能分析（谈判录音转文字+情感识别）
Ÿ 利益平衡方案模拟（医保基金/医院运营/企业利润）
Ÿ 多语言政策简报生成（全球管理层汇报版）
Ÿ 舆情监测与危机预案联动
AI工具： DeepSeek语音对话+R1模型（复杂场景模拟）
案例： 罗氏乳腺癌新药谈判期间，AI分析17场模拟谈判录音优化话术，最终成功率提升40%。
工具： 谈判情景模拟器（含常见反对意见库）
演练： 分组扮演医保局专家与企业代表，AI实时生成建议话术并评分。
2.1 数据采集与智能清洗
Ÿ 多源数据抓取（流行病学数据/诊疗路径/成本数据）
Ÿ 数据质量自动检测（异常值/缺失值/逻辑矛盾）
Ÿ 数据结构化处理（非标病历/自由文本提取）
Ÿ 数据脱敏与合规审查
Ÿ 跨数据库关联分析（医保数据+医院HIS系统）
Ÿ 实时数据看板搭建
AI工具： DeepSeek数据清洗模块+Excel插件
案例： 贝瑞基因用AI清洗10万份基因检测报告，构建成本效用分析模型时间缩短60%。
工具： 智能数据清洗模板（预设医疗数据规则）
演练： 提供杂乱的门诊费用数据，现场完成标准化处理。
2.2 模型构建与参数优化
Ÿ 模型类型智能推荐（Markov/决策树/DIS）
Ÿ 参数范围合理性校验
Ÿ 敏感性分析自动化（单因素/概率敏感性）
Ÿ 模型迭代记录追踪（版本对比与修改溯源）
Ÿ 跨模型结果一致性检查
Ÿ 可视化模型逻辑流程图生成
AI工具： DeepSeek代码生成+R1模型（复杂算法实现）
案例： 君实生物新冠口服药使用AI优化马尔可夫模型参数，使ICER值从15万/QALY优化至9.8万/QALY。
工具： HEOR模型构建助手（含NICE参考标准）
演练： 给定临床III期数据，现场搭建简易成本效果分析框架。
2.3 证据呈现与决策支持
Ÿ 多维度证据图谱生成（临床+经济+社会价值）
Ÿ 决策者偏好分析（医保局vs医院采购委员会）
Ÿ 动态情景模拟（预算封顶/支付方式变化的影响）
Ÿ 竞争产品对比矩阵自动更新
Ÿ 问答式证据检索系统
Ÿ 证据链完整性自检
AI工具： DeepSeek可视化工具+问答系统
案例： 信达生物PD-1通过AI生成交互式预算影响分析工具，使省级医保谈判效率提升3倍。
工具： 动态证据展示平台（拖拽式操作）
演练： 将静态PDF报告转化为含交互图表的数字工具。
2.4 价值传递与多方协同
Ÿ 定制化价值主张生成（学术推广版/医保谈判版）
Ÿ KOL立场分析与沟通策略
Ÿ 多部门数据共享与权限管理
Ÿ 实时问答支持系统（医学/市场/准入协同）
Ÿ 证据使用跟踪与效果评估
Ÿ 全球价值故事线一致性维护
AI工具： DeepSeek多角色对话模拟+文档协同
案例： AZ某糖尿病产品通过AI统一全球20个国家准入材料核心价值点，减少跨区域冲突。
工具： 价值主张一致性检查器
演练： 模拟医学部与准入部门争议，用AI生成共识方案。
3.1 区域政策差异分析与策略定制
Ÿ 省级医保目录动态追踪（增补规则/调出风险预警）
Ÿ 地市级采购政策差异化分析（招标周期/价格联动机制）
Ÿ 医院准入标准智能匹配（药事会召开规律/专家偏好）
Ÿ 区域经济水平与支付能力建模（商保合作潜力评估）
Ÿ 竞争格局热力图绘制（竞品覆盖率/价格梯度分析）
Ÿ 政策洼地识别与快速突破方案生成
AI工具： DeepSeek-R1模型（区域政策聚类分析）+ V3（竞品监测）
案例： 阿斯利康在浙江通过AI识别11个地市DRG支付差异，针对高结余医院定制联合用药方案，3个月覆盖率达65%。
工具： 区域政策沙盘系统（含省级数据比对功能）
演练： 输入“山东省肿瘤药准入政策”，分组输出青岛、济南差异化落地策略。
3.2 医院准入全流程加速
Ÿ 药事会材料智能生成（循证证据/成本效益分析）
Ÿ 关键决策者画像构建（科室主任/药学部偏好分析）
Ÿ 准入障碍实时预警（库存积压/竞品独占条款）
Ÿ 电子化审批流程优化（HIS系统接口自动抓取数据）
Ÿ 进院后使用监测与反馈闭环（处方量/停药原因追踪）
Ÿ 多院区协同准入策略（总院-分院联动模式）
AI工具： DeepSeek文档生成+流程自动化工具
案例： 辉瑞某抗凝药通过AI预判北京三甲医院药事会关注点，将审批周期从6个月压缩至8周 7。
工具： 医院准入智能导航仪（含全国3000+医院数据库）
演练： 模拟某院药事会答辩，AI实时生成专家提问及应答策略。
3.3 商保合作与支付创新
Ÿ 商保产品条款智能解析（报销范围/免赔额设计）
Ÿ 风险共担模型构建（按疗效付费/年度支出封顶）
Ÿ 患者支付意愿大数据分析（自费支付能力分层）
Ÿ 多险种组合方案设计（基本医保+商保+医疗金融）
Ÿ 理赔数据反哺定价策略（实际报销率动态调整）
Ÿ 创新型支付项目效果追踪（续约率/患者留存率）
AI工具： DeepSeek金融模型库+保险精算模块
案例： 百济神州PD-1与平安健康险合作，通过AI设计分段式赔付方案，患者年自付降低40%。
工具： 商保合作设计工具箱（含合规审查模块）
演练： 针对某高值肿瘤药设计“疗效保险+分期付款”组合方案。
3.4 区域试点与模式复制
Ÿ 试点城市选择模型（政策开放性/医疗资源密度）
Ÿ 多中心研究数据协同采集（真实世界证据标准化）
Ÿ 模式可复制性评估矩阵（人才/资金/政策依赖度）
Ÿ 区域经验萃取与知识沉淀（最佳实践案例库建设）
Ÿ 规模化推广阻力预测（地方保护主义/利益冲突）
Ÿ 动态调整机制设计（试点效果与推广节奏联动）
AI工具： DeepSeek模式复制预测模型+知识图谱
案例： 罗氏阿尔茨海默病诊断试剂在15个城市同步试点，通过AI优化样本量分配，证据收集效率提升200%。
工具： 区域试点管理平台（含Gantt图自动生成）
演练： 设计某慢性病创新支付模式从浙江向长三角复制的路径图。
4.1 医学-市场-准入铁三角联动
Ÿ 临床数据价值点挖掘（KOL关注指标提取）
Ÿ 证据链跨部门一致性校验（医学数据与准入主张对齐）
Ÿ 联合拜访计划智能排程（专家时间/议题优先级匹配）
Ÿ 竞争情报共享机制（竞品动态实时同步）
Ÿ 联合项目风险管理（资源冲突/时间节点预警）
Ÿ 协同效果量化评估（联合行动ROI计算）
AI工具： DeepSeek多部门协同工作台+会议纪要分析
案例： 诺华心衰药通过AI同步医学部KOL调研数据与准入谈判策略，关键医院覆盖率提升55%。
工具： 铁三角协同看板（OKR对齐+任务追踪）
演练： 模拟医学部提供新临床数据，现场生成准入策略调整建议。
4.2 价格体系联防联控
Ÿ 多渠道价格异动监测（电商/民营医院/药店）
Ÿ 串货风险预警模型（物流数据/扫码记录分析）
Ÿ 价格应急预案库建设（不同冲击场景应对方案）
Ÿ 全球定价策略协同（中国价格与参考国关联分析）
Ÿ 返利政策仿真测试（经销商行为预测）
Ÿ 价格审计自动化（发票/合同/流向数据交叉验证）
AI工具： DeepSeek价格监控雷达+区块链存证
案例： 赛诺菲某胰岛素产品通过AI追踪2000家药店实时售价，查处3起跨区串货事件。
工具： 价格健康度诊断仪（红黄绿灯预警系统）
演练： 突发电商平台低价倾销事件，制定24小时应对方案。
4.3 危机预警与快速响应
Ÿ 舆情监测关键词定制（产品名+不良反应/投诉）
Ÿ 危机等级智能判定（传播速度/情感倾向/媒体权重）
Ÿ 多版本应对话术生成（患者/医生/监管机构版）
Ÿ 内部信息同步机制（全员预警/口径统一工具）
Ÿ 事后复盘知识沉淀（危机案例库+改进措施追踪）
Ÿ 模拟演练场景库建设（带量采购落标/严重ADR）
AI工具： DeepSeek舆情监控+危机模拟器
案例： 强生某器械产品在集采落标后，48小时内通过AI生成经销商安抚方案，渠道流失率控制在8%。
工具： 危机管理指挥中枢（一键启动响应流程）
演练： 模拟某产品突发严重不良反应，分组完成首份对外声明起草。
4.4 全球化协同与本地化适配
Ÿ 全球准入策略解码（EMA/FDA政策对中国影响）
Ÿ 本地证据全球转化（中国RWE纳入国际价值档案）
Ÿ 文化差异沟通策略（谈判风格/决策习惯分析）
Ÿ 时区协同工作流设计（跨国会议智能排期）
Ÿ 监管要求冲突化解（数据出境/伦理审查差异）
Ÿ 全球资源池共享机制（专家网络/成功案例复用）
AI工具： DeepSeek多语言实时翻译+合规审查
案例： BMS将中国肝癌药物真实世界数据通过AI转化为符合ISPOR标准的全球价值主张，加速东南亚准入。
工具： 全球化协同平台（含时区地图/合规检查表）
演练： 协调中美团队针对同一临床数据制定差异化准入主张。
5.1 患者援助计划（PAP）智能化设计
Ÿ 患者支付能力分层建模（收入/医保报销比例/疾病负担）
Ÿ 援助方案动态调整机制（根据药品价格波动自动匹配）
Ÿ 多维度准入联动设计（医保+商保+PAP无缝衔接）
Ÿ 患者画像与行为预测（用药依从性/中断风险预警）
Ÿ 电子化申请与审核流程（OCR识别+AI预审）
Ÿ 援助效果追踪与可视化（ROI计算/续约率提升）
AI工具： DeepSeek-R1模型（复杂方案设计）+数据建模
案例： 百济神州某血液肿瘤药通过AI分析10万患者数据，设计阶梯式援助方案，患者用药周期延长3.2个月。
工具： PAP智能设计平台（含经济测算模块）
演练： 输入某高值药年治疗费用20万元，现场生成三种援助方案并测算预算影响。
5.2 疾病教育与患者组织联动
Ÿ 患者认知缺口智能诊断（自然语言分析咨询记录）
Ÿ 教育内容自动生成（疾病知识/用药指导/医保政策）
Ÿ 多媒介传播策略优化（短视频/直播/图文点击率预测）
Ÿ 患者组织KOL影响力图谱构建
Ÿ 线上线下活动效果闭环追踪
Ÿ 危机教育预案库建设（不良反应应对指南）
AI工具： DeepSeek内容生成+传播效果预测
案例： 诺华某慢病药联合患者组织，通过AI生成200+方言版教育视频，县域市场知晓率提升58%。
工具： 疾病教育内容工厂（模板库+多语言适配）
演练： 模拟某罕见病药物上市，分组设计首月教育campaign框架。
5.3 用药安全与不良反应管理
Ÿ 不良反应信号智能抓取（医院HIS系统+社交媒体）
Ÿ 风险等级AI判定（严重程度/传播速度/情感倾向）
Ÿ 多角色应对策略生成（医生/患者/监管机构版本）
Ÿ 真实世界数据反哺证据链（安全性补充研究）
Ÿ 危机沟通话术实时优化
Ÿ 长期随访数据沉淀（用药安全档案建设）
AI工具： DeepSeek舆情监控+医学知识图谱
案例： 恒瑞某PD-1出现发热反应舆情，48小时内通过AI生成医生沟通指南和患者FAQ，舆情消退速度加快70%。
工具： 不良反应管理中枢（含自动化报告系统）
演练： 收到某药肝毒性不良反应报告，现场制定三级响应方案。
5.4 患者价值证据体系建设
Ÿ 患者报告结局（PRO）数据智能采集
Ÿ 生命质量（QoL）改善可视化建模
Ÿ 社会价值量化工具开发（生产力损失计算）
Ÿ 患者旅程痛点地图绘制（就诊/用药/支付环节）
Ÿ 价值证据多场景应用（医保谈判/医院准入/商保设计）
Ÿ 全球患者数据标准对齐（ISOQOL/ISPOR规范）
AI工具： DeepSeek数据分析+可视化工具
案例： 信达生物某肿瘤药通过AI分析5万份PRO数据，在医保谈判中证明社会价值，获额外支付系数 1 2。
工具： 患者价值计算器（含国际标准模板）
演练： 将某糖尿病药患者日记数据转化为价值主张报告。
6.1 产品全生命周期策略规划
Ÿ 生命周期阶段智能判定（导入/成长/成熟/衰退）
Ÿ 竞品管线威胁预警（临床阶段药物影响预测）
Ÿ 专利悬崖应对沙盘推演
Ÿ 适应症拓展优先级建模
Ÿ 全球市场协同开发路径
Ÿ 退出机制智能建议（区域/渠道收缩策略）
AI工具： DeepSeek战略推演模型+知识图谱
案例： 罗氏某单抗药通过AI模拟2027年生物类似物冲击，提前3年布局新剂型，生命周期延长5年。
工具： 生命周期导航仪（含动态决策树）
演练： 输入某药2025年专利到期数据，生成三年防御计划。
6.2 资源投入优先级决策
Ÿ 多项目ROI预测模型（准入成功率/市场容量/成本）
Ÿ 资源冲突预警与自动调配
Ÿ 战略价值评估矩阵（临床急需性/政策支持度）
Ÿ 机会成本可视化对比
Ÿ 动态预算分配算法
Ÿ 全球化资源协同优化
AI工具： DeepSeek优化算法+蒙特卡洛模拟
案例： AZ中国通过AI重新分配5亿准入预算，重点产品成功率提升40%
工具： 资源智能分配器（含实时看板）
演练： 给定3个待准入产品数据，现场制定资源分配方案。
6.3 创新支付与商业模式突破
Ÿ 风险共担方案智能设计（按疗效付费/分期付款）
Ÿ 支付方式政策合规性审查
Ÿ 多方支付协同模型（医保+商保+患者+药企）
Ÿ 金融工具创新应用（医疗债券/保险证券化）
Ÿ 数字化支付平台搭建（区块链智能合约）
Ÿ 支付创新效果追踪体系
AI工具： DeepSeek金融模型库+合规审查
案例： 复星凯特CAR-T疗法通过AI设计"疗效保险+分期支付"，患者可及性提升3倍
工具： 支付创新实验室（沙盒测试环境）
演练： 为某基因疗法设计突破性支付方案并测算财务可行性。
6.4 组织能力与未来趋势预判
Ÿ 准入人才能力缺口诊断
Ÿ 政策趋势预测（2030年医保改革方向推演）
Ÿ 技术颠覆应对预案（AI诊疗/基因编辑影响）
Ÿ 全球化合规风险地图
Ÿ 敏捷组织架构设计（快速响应单元配置）
Ÿ 认知升级路径规划（元宇宙谈判场景模拟）
AI工具： DeepSeek趋势预测+组织诊断模型
案例： 辉瑞建立AI驱动的准入作战室，政策响应速度提升60%
工具： 未来作战指挥系统（含VR训练模块）
演练： 模拟2030年医保谈判场景，使用AI生成新型价值主张。
课程总结+角色集体讨论+实战案例讨论
讲师背景| Introduction to lecturers
郁春江老师 医药营销管理专家
18年世界500强医疗器械企业营销管理实战经验
中英文双语授课
复旦大学软件工程专业硕士
TTT讲师认证、DDI领导力认证讲师、渠道管理体系认证讲师
美国项目管理协会（PMI）认证项目管理专业人士（PMP）
中国医学装备协会（绿皮书）编撰成员
曾任：深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司 | 全球营销战略发展部经理
擅长领域：医药营销管理、医药渠道管理、医疗市场推广、市场策略制定、销售谈判、医药大客户营销、医药销售经理人管理、团队管理、领导力……
>>>精通国内外医药营销与管理：在国内团队提出“客户分层分级”管理概念，实现团队矩阵化管理，助力业绩从年30亿销售额增长到年42亿的销售额，年增速23%；拓展国内外多国家销售渠道，完成海外渠道梳理和管理标准制定，助力拿下95亿人民币销售额；
>>>多次参与医疗行业标准制定：获中国医学装备协会认可，参与《中国医学装备绿皮书》编写并获得多家上市企业的引用；参与《县域三级医院设备配置标准》文件起草与制定；多次为上市医疗企业做《医疗出海面临的机遇与挑战》主题分享。
《谈判桌上的魔术师：创造双赢谈判的奥秘》
《医药行业团队打造与管理创新》
《医药市场情报及竞品信息收集》
《AI赋能医药销售全流程》
《区域营销经理的卓越领导力提升》
《医药销售上量技巧》
医药企业：海复星医药(集团)股份有限公司、丽珠医药集团股份有限公司、国裕医药、杭州泰格医药科技股份有限公司、四川科伦药业股份有限公司……
医疗器械行业：中元汇吉生物技术股份有限公司、湖南圣湘生物科技股份有限公司、宁波戴维医疗器械股份有限公司、深圳安健科技股份有限公司、广州龙之杰科技有限公司、济南显微外科医院股份有限公司、广州万孚生物技术股份有限公司、深圳先健科技有限公司、卓诚惠生生物科技股份有限公司、西安天隆科技有限公司、南京亿高微波系统工程有限公司、北京万泰生物药业股份有限公司、三诺生物传感股份有限公司、江苏鱼跃医疗设备股份有限公司、维力医疗用品股份有限公司、亚辉龙生物科技股份有限公司、郑州安图生物工程股份有限公司、华大智造科技有限公司、深圳普门科技股份有限公司、麦澜德医疗科技股份有限公司、武汉明德生物科技股份有限公司、深圳开立生物医疗科技股份有限公司、广东宝莱特医用科技股份有限公司、中山大学达安基因股份有限公司、深圳帝迈生物技术有限公司、深圳市理邦精密仪器股份有限公司、中帜生物科技集团有限公司、北科生物科技（深圳）有限公司……
医院：华西医院、郑州大学第一附属医院、江苏省人民医院、中日友好医院、东南大学附属中大医院、浙江大学医学院附属邵逸夫医院
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