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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：区域销售经理，销售主管，大区经理，省区经理
授课形式：内训
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
在数字化转型的浪潮下，医疗行业不断优化服务流程、提升效率。然而，市场竞争日益激烈，销售人员不仅需要深入理解客户需求，还需掌握高效的销售技巧和先进工具，才能在竞争中脱颖而出。
人工智能（DeepSeek）技术的快速发展为销售领域带来了全新机遇。从需求分析到沟通优化，从异议处理到销售预测，DeepSeek正在重塑传统销售模式。如何将DeepSeek技术与销售实战结合，成为提升业绩的关键。
为此，我们推出本次课程，其聚焦医院客户真实需求，结合DeepSeek工具应用，帮助销售人员精准定位痛点、优化策略、提升沟通效率，实现销售业绩的突破性增长。通过案例分享、实战技巧和DeepSeek工具演练，学员将掌握一套科学高效的销售方法论，为未来竞争奠定坚实基础。
课程收益| Program Benefits
² 精准洞察客户需求：掌握医院客户痛点分析方法，结合DeepSeek工具，提升需求挖掘准确率30%以上。
² 高效传递产品价值：运用FABE法则与场景化营销，将产品价值传递效率提升40%，增强客户信任。
² 科学处理客户异议：通过LSCPA模型与DeepSeek话术支持，客户异议解决率提升50%，加速成交。
² DeepSeek赋能销售全流程：利用DeepSeek工具优化需求分析、沟通与异议处理，销售效率提升35%。
² 实战经验快速复制：通过经典案例与经验交流，掌握可复制策略，助力业绩增长20%-30%。
课程大纲| Course Outline
第一讲：销售人员如何用好DeepSeek
1．DeepSeek工具的使用和策略
Ÿ 使用DeepSeek的注意事项和要求
Ÿ 营销人员如何发挥DeepSeek的效能
Ÿ 用DeepSeek从利己思维向利他思维转换
2. DeepSeek协助销售整理销售工具包
Ÿ 使用DeepSeek完成销售话术梳理
Ÿ 使用DeepSeek完成销售资料包梳理
Ÿ DeepSeek助力销售应对竞品分析
3. DeepSeek协助销售快速搜集市场动态
Ÿ 使用DeepSeek收集近期行业热点事件
Ÿ 使用DeepSeek完成区域内招投标信息收集
Ÿ 使用DeepSeek完成日常商机跟踪计划
第二讲：客户需求分析与洞察
1．DeepSeek协助识别医院客户需求
Ÿ 使用DeepSeek完成显性需求识别
Ÿ 使用DeepSeek完成隐性需求挖掘
Ÿ 使用DeepSeek完成需求优先级排序
2. DeepSeek协助洞察客户行为与偏好
Ÿ 使用DeepSeek完成行为模式分析
Ÿ 使用DeepSeek完成偏好与价值观
Ÿ DeepSeek助力行为预测（历史数据与DeepSeek结合）
3. DeepSeek协助识别客户决策链与关键人
Ÿ 使用DeepSeek完成决策链梳理
Ÿ 使用DeepSeek完成关键人需求分析
Ÿ 使用DeepSeek完成影响力评估
第三讲：销售技巧与策略
1.建立信任和客户关系维护
Ÿ 使用DeepSeek完成专业形象塑造
Ÿ 使用DeepSeek完成有效沟通技巧
Ÿ 使用DeepSeek完成客户关系维护
2.产品介绍和价值呈现
Ÿ 使用DeepSeek完成FABE法则：特点、优势、利益、证据
Ÿ 使用DeepSeek完成场景化营销：将产品功能与客户实际应用场景结合
Ÿ 使用DeepSeek完成数据化营销：用数据说话，增强说服力
3.异议处理
Ÿ 使用DeepSeek应对常见异议类型及应对策略
Ÿ 使用DeepSeek加强LSCPA模型：倾听、认同、澄清、解决、达成共识
4.促成交易
Ÿ 使用DeepSeek识别购买信号
Ÿ 使用DeepSeek完成总结有效 closing 技巧
第四讲：经典案例分享与总结
Ÿ 案例：使用DeepSeek完成某三甲医院设备升级项目
Ÿ 成功案例经验总结（精准定位需求、高效沟通与价值传递等）
Ÿ 总结可复制的销售技巧与策略。
总结与答疑
Ÿ 课程核心内容回顾与总结
Ÿ 学员分享自身销售经验与挑战。
Ÿ 自由答疑
讲师背景| Introduction to lecturers
郁春江老师 医药营销管理专家
18年世界500强医疗器械企业营销管理实战经验
中英文双语授课
复旦大学软件工程专业硕士
TTT讲师认证、DDI领导力认证讲师、渠道管理体系认证讲师
美国项目管理协会（PMI）认证项目管理专业人士（PMP）
中国医学装备协会（绿皮书）编撰成员
曾任：深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司 | 全球营销战略发展部经理
擅长领域：医药营销管理、医药渠道管理、医疗市场推广、市场策略制定、销售谈判、医药大客户营销、医药销售经理人管理、团队管理、领导力……
>>>精通国内外医药营销与管理：在国内团队提出“客户分层分级”管理概念，实现团队矩阵化管理，助力业绩从年30亿销售额增长到年42亿的销售额，年增速23%；拓展国内外多国家销售渠道，完成海外渠道梳理和管理标准制定，助力拿下95亿人民币销售额；
>>>多次参与医疗行业标准制定：获中国医学装备协会认可，参与《中国医学装备绿皮书》编写并获得多家上市企业的引用；参与《县域三级医院设备配置标准》文件起草与制定；多次为上市医疗企业做《医疗出海面临的机遇与挑战》主题分享。
《谈判桌上的魔术师：创造双赢谈判的奥秘》
《医药行业团队打造与管理创新》
《医药市场情报及竞品信息收集》
《AI赋能医药销售全流程》
《区域营销经理的卓越领导力提升》
《医药销售上量技巧》
医药企业：海复星医药(集团)股份有限公司、丽珠医药集团股份有限公司、国裕医药、杭州泰格医药科技股份有限公司、四川科伦药业股份有限公司……
医疗器械行业：中元汇吉生物技术股份有限公司、湖南圣湘生物科技股份有限公司、宁波戴维医疗器械股份有限公司、深圳安健科技股份有限公司、广州龙之杰科技有限公司、济南显微外科医院股份有限公司、广州万孚生物技术股份有限公司、深圳先健科技有限公司、卓诚惠生生物科技股份有限公司、西安天隆科技有限公司、南京亿高微波系统工程有限公司、北京万泰生物药业股份有限公司、三诺生物传感股份有限公司、江苏鱼跃医疗设备股份有限公司、维力医疗用品股份有限公司、亚辉龙生物科技股份有限公司、郑州安图生物工程股份有限公司、华大智造科技有限公司、深圳普门科技股份有限公司、麦澜德医疗科技股份有限公司、武汉明德生物科技股份有限公司、深圳开立生物医疗科技股份有限公司、广东宝莱特医用科技股份有限公司、中山大学达安基因股份有限公司、深圳帝迈生物技术有限公司、深圳市理邦精密仪器股份有限公司、中帜生物科技集团有限公司、北科生物科技（深圳）有限公司……
医院：华西医院、郑州大学第一附属医院、江苏省人民医院、中日友好医院、东南大学附属中大医院、浙江大学医学院附属邵逸夫医院
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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