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讲师简介 / About the Program Leader

萧宗文老师

原平安普惠培训部总经理（平安集团A类干部）

授课风格

老师三十几年来在世界500强的企业积累众多有关销售, 管理, 培训，绩效提升等丰富的专业经验, 除了本身幽默风趣, 互动性强之外, 授课内容按照 : 步骤解说, 视频示范, 以及演练通关等训练的步骤与技巧(PESOS)进行, 让学员产出成果，让培训有效落地

（演练实操+世界咖啡+引导技术+小组讨论+案例分析+角色扮演）

—绩效提升顾问 / 训练发展专家

擅长领域

销售技能训练、管理技能训练，绩效问题诊断

讲师资格

• 美国寿险协会LIMRA – PMW(业务单位经营管理)

- 台湾认证讲师

• 美国寿险版权课程PPM(创建精英团队) - 认证讲师

• 纸杯销售课程 - 认证讲师

• NBS(需求导向)销售课程 - 认证讲师

• 平安大学 - 认证讲师

工作履历

• 曾任：平安普惠：培训部总经理 / 新渠道事业部HRD

• 曾任：中宏保险：营销发展部高级总监 / 分支机构总经理

• 曾任：平安保险：资深营业部经理

• 曾任：台湾南山人寿营业处经理

企业经历

老师拥有20余年销售及业务管理的资历。从业务员到资深营业部经理历经各种不同的外勤岗位。个人成交客户近2000名, 所辖业务团队500多人。后来转任内勤管理人员, 曾任分支机构总经理--组建新机构/五年内团队发展近千人，年营业额破亿，任总公司业务发展部高级总监，任内全国绩效提升近一倍。

老师并具备10年培训部门高管经验, 负责培训体系搭建，运作建立全国12个培训中心，搭建五大类人群培训体系并完成上百套课程开发，每年全国完训3万多人次。擅长人才发展规划，建立并培养千人讲师团队，透过全能经理养成记、管理者联盟等培训活动全国培育出上千位潜才人员。

所获荣誉

• 平安大学10周年优秀培训组织单位

• 中宏保险2006年最佳经理人

• 平安人寿2003年绩优业务单位

• 台湾南山人寿连续10年获得金牌讲师荣誉

培训经验

1. 销售技能类：

★ 销售循环系列课程 : 内部授课近200场

★ 销售心理学课程：内部授课近100场

2. 管理技能类：

★ 业务主管训练技能提升课程：内部授课近100场

★ 主管辅导及沟通技能提升课程：内部授课近100场

3. 绩效提升类：

★ 行动学习课程：内部授课近30场

★ 问题诊断与改进：内部会议近50场

4. 项目负责类：

★ 寿险新人培训-飞鹰计划负责人

项目完训新进营销员2000多人、完训率93%、销售活动率78%

★ 销售活动率及产能提升：腾龙计划负责人

项目完训绩差营销员5000多人、年度销售活动率提升57%。产能提升42%

★ 潜才培养：雄鹰计划负责人

项目培育37名潜才人员晋升为中级管理干部

★ 高阶主管领导力：管理者联盟项目负责人

项目针对百位高级管理干部, 训后领导行为追踪测评提升41%(综合成绩)

项目产出

★ 飞鹰新人销售手册

★ 飞鹰主管辅导手册

★ 管理关键时刻手册

★ 电销关键场景手册

★ 催收关键场景手册

★ 贷世英雄案例手册

培训课程 / Training courses

主讲课程

• 平安系列（版权课）

《文化四信™-文化驱动经营耦合力》培训课1-2天

《当责五力™-解码平安从效率到效益》培训课1-2天

《能战之师™-激发团队战斗力实战攻略》培训课1-2天

《业绩增长™-策略先行冲破增长封锁线》培训课1-2天

• 绩效提升系列课程（通用品牌课）

《迈向销冠十八招》培训课2天

《重拳出击》产品销售话术与应对培训课2天

《绩优主管四部曲》培训课2天

《经理人的两把刷子》培训课1天

《绩效提升工作坊》2天

《重塑团队绩效》2天

部分授课照片

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

学员反馈

有心：课堂准备很充足；有趣：课堂氛围很愉快；有料：课堂内容很实在。

实用：课堂工具很落地；实战：课堂演练很丰富；实效：课堂学习有成果。

开课地点

开课时间

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