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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业高管、产品线或事业部总裁、PDT经理、产品经理、市场部主管及市场研究人员、战略与规划部人员、各部门主管等。课程特色• 方法实战：本课程所讲的内容均源于老师在华为任职期间带领业务团队导入BLM方法论及从事企业战略咨询工作的经验总结。• 逻辑连贯：本课程并不是把BLM当成一个筐，只是简单地将与战略规划相关的工具方法往里面装。而是以系统思考为基础，将BLM各模块的底层逻辑串联为一个真正的系统。• 案例丰富：本课程在授课过程中，通过安防监控的行业分析案例、IBM业务模式重构案例及三十多个各行业的精彩案例的分享
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
本课程为正在遭遇岔路口、转折点或大决战等关键时期的企业，提供了BLM业务战略规划七步法的导入培训。该方法是一套基于BLM业务领 先模型，聚焦各产品线或事业部（简称BU）的业务战略规划与解码的方法论。它可以让全公司基于高层的战略意图，在各层级达成上下同欲、左右对齐的战略共识。
不像其它基于BLM模型且聚焦于公司总体战略的规划方法，本课程所讲的战略规划方法凝聚了华为导入BLM时的优秀实践和锐恩咨询顾问十年BLM战略咨询经验的结晶，该方法引导企业将战略规划聚焦于关键时期核心挑战的解决，并牵引各BU通过业务模式（商业模式）的创新，对准解决核心挑战的突破口，然后基于各BU的竞争优势，规划出可落地的行动举措。所以运用该方法制定出来的战略是解决“真问题”的，因而是有灵魂的；它不再是基于抽象的愿景和使命，提出既要、又要、还要的战略目标，然后规划出面面俱到却无法落地的战略举措，最后所形成的干尸型战略。
本课程是一堂以方法实战、逻辑连贯、案例丰富、模板详尽为特色的精品课程。主要内容可参考已出版的原著《业务增长战略：BLM战略规划7步法》。
课程收益| Program Benefits
• 向最早将BLM由IBM的领导力模型转化成华为战略规划模型的真正实操者学习BLM战略方法论。
• 深刻理解以业务模式创新为核心的战略规划七步法的底层逻辑。
• 真正掌握能让战略落地且可实现上下同欲、左右对齐的战略解码相关工具、方法的具体应用。
• 通过大量实操案例的讲解并结合企业自身业务场景的演练，学会如何避开战略管理的各种陷阱。
课程大纲| Course Outline
讲师观点：本部分主要帮助学员理解战略的本质及企业战略的三个层次（总体战略、业务战略、职能战略），并导入BLM业务战略规划七步法及其管理过程。
主要内容：
• 对战略本质的理解
• 战略是企业在关键时期，为应对核心挑战、实现远景目标而设计的一种解决方案。
• 战略规划方案的四个基本要素
• 企业在关键时期需要应对的五种典型的核心挑战
• 战略规划中的战略设计与滚动规划的关系和区别
• 为什么说大多数企业战略规划的结果是有规划无战略的干尸型战略？
• 企业战略的三个层次：总体战略、业务战略、职能战略
• 企业为什么需要制定业务战略？
• 公司及各业务单元的SP与BP的“W”形制定过程及其管理系统
• BLM业务战略屋及其规划七步法的总览
• 什么样的业务战略才是一个好的战略？
讲师观点：BLM是以”差距“为始，又以弥补”差距“为终的方法，而差距的产生，来自于企业高层对未来战略目标的期望，毋庸置疑，BU的战略目标主要来自于对公司总体战略的解码。
主要内容：
• 理解什么是业绩差距什么是机会差距
• 差距分析方法和过程，输出差距分析报告
• 如何理解和评估业务线的市场成功与财务成功？
• 业务单元的战略意图要对齐公司总体战略的指引
• 华为公司总体战略指引示例
• 总体战略与业务战略在四个基本要素上的对应关系
• 为什么说业务战略是对公司总体战略指引的第一层解码？
• 如何设计各BU的业务定位、战略主题和战略目标？
• 案例演练：企业各BU分小组进行差距分析和战略意图设计的演练
讲师观点：弥补业绩差距可以通过加强战略执行来实现，而要弥补机会差距，则需要新的业务设计。新的业务设计，则需要以市场机会和客户需求为输入。市场洞察就是在探寻达成未来战略目标的市场机会。
主要内容：
• 到底什么才是真正的市场洞察？
• 到底什么才是真正的市场机会？
• 市场洞察的漏斗模型介绍
• 市场洞察的四看（看趋势、看对手、看客户、看自己）及其它们之间的逻辑关系
• 市场洞察之宏观趋势分析
• 宏观趋势分析的目的和作用
• 宏观趋势分析的方法、过程和案例分享
• 每个宏观趋势或趋势合力的性质（机遇/威胁）分析
• 市场洞察之行业环境分析
• 如何通过三步骤九个维度对行业进行扫描？
• 如何分析和识别产业价值链上的价值转移趋势？
• 每个行业趋势的性质（机遇/威胁）分析
• 市场洞察之客户需求分析
• 如何在客户需求分析之前对市场进行第一次细分？
• 如何对各细分市场客户/用户的进行初步画像？
• 客户需求分析的思考逻辑
• 客户趋势性需求分析的两种方法
• 客户的关键购买决策分析
• 市场洞察之竞争对手或行业标杆分析
• 如何识别主要的竞争对手，并进行分类和排序？
• 对竞争对手的综合分析
• 对主要竞品的分析
• 竞争对手的策略及行动预测
• 市场洞察之公司内部环境分析
• 本BU当前主流业务模式及价值创造能力的评估
• 本BU基于核心竞争力的竞争优势分析方法
• 从核心能力出发的业务增长或转型的初步探索
• 业务线内部当前各产品的定位及产品组合的分析
• 从价值创造的IPD(研发)、LTC(供应链)、ITR(服务)三大业务流程角度分析业务线内部运营能力的主要短板有哪些
• 案例演练：企业各BU分小组进行市场洞察的演练
讲师观点：机会差距的弥补，需要新的业务模式，业务模式的设计需要系统思考客户选择、价值主张、盈利模式、战略控制、业务范围这五个要素及它们之间相互关系。新的业务模式需要顺应价值转移趋势并进入利润区，因此业务模式创新是战略制订的核心和落脚点。
主要内容：
• 企业价值增长的新引擎：业务模式创新
• 价值正在向与市场更匹配的业务模式转移
• 业务战略的核心是业务模式的创新设计
• 业务模式的创新有哪三种基本策略？
• 破坏式创新给业务模式的创新设计带来的启示
• 业务增长的第二曲线及其战略类型
• 业务模式设计之客户选择的基本思考逻辑
• 三维度的市场细分及细分市场评估方法
• 目标细分市场的投资机会组合
• 业务模式设计之价值主张设计的基本思考逻辑
• 基于JTBD的价值主张设计方法
• 破坏式创新的五种价值主张设计方法
• 如何设计与其更好，不如不同的价值主张？
• 业务模式设计之盈利模式设计的基本思考逻辑
• 如何为盈利模式设计稳定的交易结构？
• 如何为盈利模式发现和创造更多的盈利点？
• 常见的盈利模式及其分类
• 业务模式设计之业务范围选择的基本思考逻辑
• 企业对业务范围的选择是为了及时滑向价值链（网）的利润区
• 价值链（网）优化或重构的两个基本策略
• 业务模式设计之战略控制的基本思考逻辑
• 什么是供给优势、客户优势、生态优势和品类优势？
• 如何打造基于核心竞争力的竞争优势？
• 为什么说不以高毛利为基础的性价比不是有效的护城河？
• 为什么说不以高效运营为基础的差异化也不是有效的护城河？
• 不同细分市场竞争优势的评估、创造和利用方法
• 如何运用系统思考的方法检验业务模式设计的一致性？
• 新业务模式的价值创造能力评估
• 案例演练：企业各BU分小组进行业务创新和业务设计的演练
讲师观点：业务模式的落地，需要各项经营性业务策略的支持。战略规划团队应当针对每一个细分市场，设计出与业务模式匹配的产品开发策略、定价策略、渠道策略等，并整合形成BU的产品路标规划。
主要内容：
• 业务策略：从战略到执行的桥梁
• 业务模式的实施路径和策略设计的方法
• 利用安索夫矩阵思考实施业务模式的路径和策略
• 确定各细分市场与产品的收入组合分析
• 设计各细分市场应采取的主要业务策略
• 产品路标规划
• 输出整个BU的产品组合关系、路标规划图及产品的初始定义
• 输出BU未来要突破的关键技术及人力需求
• 输出整个BU的技术路标规划图
• 产品定价及渠道策略
• 三种基本的定价方法及思考价格策略的两个基本方向
• 设计未来的营销渠道及其管理策略
• 数字时代的消费品全渠道运营策略
• 营销推广及客户服务策略
• 品牌推广与内容营销的策略设计
• 数字时代，客户服务策略的升级
• 工业品的关键客户管理策略的设计
• 案例演练：企业各BU分小组进行业务策略设计的演练
讲师观点：业务战略的解码包括了将战略解码成未来三年的必赢之战及下一年度的关键任务两次解码。战略执行的关键是打赢必赢之战，为了支持必赢之战，需要从业务领导力、组织及流程、人才及激励、氛围及文化四个维度提升组织支撑能力。
主要内容：
• 兼顾时间和空间维度的战略解码工具BEM
• 空间维度战略解码的逻辑过程
• 战略必赢之战的梳理与识别
• 如何用IPOOC方法导出战略KPI？
• 如何识别支撑必赢之战的组织能力短板？
• 时间维度战略解码的逻辑过程
• 如何导出下一年度的战略任务（项目）？
• 如何导出下一年度的战略KPI？
• 如何对年度战略任务和战略KPI实施闭环管理？
• 从业务战略(SP)到年度经营计划(BP)的制订过程
• 以项目为抓手的年度经营计划(BP)和全面预算
讲师背景| Introduction to lecturers
樊辉讲师介绍
实战型产品开发与研发管理咨询顾问
华 为BLM战略规划方法首批导入者
“四维六步”IPD变革方法独创者
基于IPD的产品经理训战营资深教练
专业背景
樊辉老师，产品开发与研发管理领域的资深咨询顾问和培训讲师。十五年以上产品开发与研发管理经验，其中包括十年华 为工作经历，曾任华 为战略项目及尖刀产品的项目经理、研发总监、PDT经理等职务。在业务战略规划、客户需求洞察、产品开发管理、研发人才培养等方面积累了丰富的实战经验，所负责的产品多年稳定全球市场份额NO.1，所带领的团队多次荣获华 为公司级金牌团队、优秀PDT、优秀LMT等荣誉。
自2015年进入咨询行业，樊辉老师以系统思考和瓶颈理论为基础，结合多年的研发管理经验，在BLM业务战略规划、基于IPD的研发体系改进和传统行业产品经理人才培养三大领域均独创了一套深受企业和学员认可的系统方法。依据这三套聚焦业务成长瓶颈，并极具落地实操性的系统方法，樊辉老师主持了几十家企业的业务战略规划（BLM）、研发体系变革（IPD）、产品经理及项目经理培养的咨询、培训和实施辅导，均获得了企业客户和学员朋友的一致好评。
擅长领域
BLM业务战略规划，IPD研发体系变革，产品经理及项目经理培养，系统问题分析与解决。
精品课程
《业务制胜战略：BLM战略规划七步法》
《聚焦四个重组，构建基于IPD的卓越研发体系》
《市场及客户需求驱动的产品规划》
《向华 为学成功产品经理的五项修炼》
《向华 为学研发项目管理之核心五法则》
《问题快解，结构化假设思考六步法》
著作：《业务增长战略：BLM战略规划7步法》、《研发再造：IPD变革管理六步法》、《问题快解：结构化假设思考六步法》
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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