企业内训课关键词

KEY WORDS OF Corporate Training

培训地址:
关键字:
精益采购管理与优势谈判技巧

参加对象:公司副总经理、运营总监、物流总监、市场总监、采购总监、制造总监、外部资源运营负责人各部门经理等供应链管理需求

课程费用:电话咨询(含:讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费)

授课天数:2 天

授课形式:内训

联系电话:400-008-4600;13382173255(Karen /郑老师)

1万门内训课,可登陆官网搜索:www.perfectpx.com

微信咨询:Karen(注明来意)

课程背景| Course Background

 采购成本是企业经营成本中最大的一部分,一般在40%~70%之间,而一项研究也标明,降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为10%以上。

    因此,控制采购成本对企业来说意义重大。采购部应如何规划好采购工作,大幅度降低供应链各个环节的采购成本?

    为什么供应商的品质、供货、价格老是让我们觉得有所怀疑,难以把握?

    为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击?

    采购管理理念 + 前沿采购供应技术 +降低成本策略 + 降价談判技巧

课程大纲| Course Outline

第一部 采购供应趋势& 成本控制技术

一、 采购与供应管理发展趋势

1、 我们的期望-0 PPM, 100% OTD

2、 例举:EMS电子代工生产业务

3、 制造业生产策略变化与采购供应对策

4、 采购供应职能的进化-QCD压力

5、 采购的前瞻性发展-新型采购管理

 

二、采购战略procurement strategies

1、采购流程模式 & 职能定位

2、同步采购 Synchronization Purchasing

3、集中采购-“真伪”集中

4、例举:本田集中采购

5、采购战略制定-工程&工具

 

三、采购组织procurement organization

1、实现战略采购和操作采购的分开

2、传统采购组织的弊端-28原则

3、建立采购组织分工协作的要素

4、量化的考核指标-战略采购Vs. 操作执行

 

四、采购技术procurement techniques

1、采购目标的发展-CQDS Vs. 7R

2、成本导向的采购供应技术-“定位”

3、采购策略与物料匹配技术

4、协同ESI & EPI的价值

5、例举:先进采购技术-同步工程

 

五、采购价格与成本分析price & cost analyze

1、运用价格工具来分析报价

2、采购成本缩减-功能种类

3、降低采购成本的方法

4、库存削减技术对采购成本的贡献

 

六、采购策略最佳实践:7 步曲工具

 

第二部分 优势谈判技巧

一、前言-何谓谈判

1、谈判的基本动作

2、谈判易犯的错误-破围标&讨价还价

3、谈判基本模式-通用采购谈判技巧

 

二、谈判准备preparations for negotiation

1、采购谈判的时机-职责、环境

2、谈判问题 Problems in Negotiation

3、策略准备:地点、角色、议题

 

三、谈判技巧negotiation techniques

1、影响谈判的重要因素 Vs. 谈判的秘密

2、采购谈判模式-“博弈”

3、谈判操纵技巧:信息、时间与情绪

4、应对八种供应商技巧

5、谈判阶段- 定义目标与实现技巧

6、例举:谈判使用分析表

7、控制谈判-“杠杆分析”

 

四、采购谈判最佳实践:7 步曲工具

 

五、谈判风格styles for negotiation

1、谈判者的态度、信念与行为

2、谈判者的行为风格红蓝

3、案例演练:红蓝PK

4、优势谈判风格养成:紫色风格

5、优势谈判的关键原则:让步 & 价格

6、优势谈判的关键技巧:探索 & 隐瞒

77条黄金法则-在谈判过程中要求获利 

讲师背景| Introduction to lecturers

珀菲特顾问|黎一郴老师

讲师简介 / About the Program Leader

黎一郴老师  供应链战略管理专家

10年产品生态链运营实战经验

15年精益供应链管理培训经验

丰田成本控制专家/QCD改善推进专家

【多家外资、民营企业任职经历】

曾任:VALOR-GTI电子(世界500强)|ERP技术主管

曾任:江裕集团(上市公司)|管理咨询部部长

曾任:香港耀华制品(迪士尼授权制造商)|执行总监

曾任:华海电子科技(卡西欧制造商)|常务副总经理

曾任:威乐有限公司(中德合资)|CEO

【超过千家企业培训、咨询经验】

► 累计完成500+场个人专场公开课,1000+场企业内训

► 曾为清华大学、浙江大学等名校总裁班、EMBA班授课十余期,深受学员好评,并成为其中50+家企业的供应链管理顾问30+家中小企业提供企业战略顶层设计

► 东风日产采购供应链全年指定顾问(12年)、欧派家居(12年)与美的集团(14年)长期供应链顾问/讲师

擅长领域:供应链管理/采购与供应商/生产成本管理/谈判技巧/供应商管理

 

黎老师在23来为中、日、欧美等国数千家企业提供专业的精益供应链管理、精益采购管理等服务,按照精益价值流的思想制定相应的改善计划,从采购系统、研发系统、品质系统、交付系统等方面构建“创新、创意、创利”的产品供应链

主导过多家大型跨国企业的生产供应链整合项目,特别是对中大型企业的供应链QCD改善、采购供应、成本控制、库存控制等咨询项目的成功实施绩效显著;其中为东风(日产)汽车公司进行5天诊断式的培训达到了降本增效850的效果。

 

实战经验:

【提升产品研发效率使企业持续获取经营活力,推动企业盈利性增长】

→ 威乐公司:在企业陷入债务危机时授命出任CEO,全面重组组织架构,优化产品供应链,促成法院解封公司价值1.38亿元高端设备,产品供应得以保障,3个月时间完成了1年的样品开发,重新赢得美国、以色列和德国邮政客户原先撤出的1.6亿的订单。

→ 耀华制品:高效开发产品运营与制造系统,改变了产品研发流程,产品打样效率提升了3倍,客户对此高度满意,美国迪士尼也转介绍东京分公司,使公司业绩翻番,2年内从8000+万增长到2亿。

→ 法国ELLE运用VE价值工程选择产品,使得产品选型流程由繁到简,压缩产品选型时间6个月缩短到45天,16个月完成了预计36个月的销售业绩目标,在国际品牌中的时间效率最高,获得了法国总部高层的认可。

【高效库存管理使企业减少资源闲置,降本增效提升企业供应链管理灵活度】

VALOR-GTI电子:重新重组和梳理业务系统,使得产品交付率大幅提升,即使组织人员压缩了20%,工作效率仍提升了约40%并独立研发了材料管理系统帮助企业有效地管理价值近7000万的物料,年度盘点误差从5%降低到1‰。

→ 江裕集团:从零开始系统构建企业资源系统,应用EXCHANGE系统和SAP实施技术,2年内上线SAP系统关键模块,比计划时间缩短了8个月;其中供应链系统,降低了采购成本,大幅降低原材料周转速度和库存水平,减少了约价值1800万的物料积压

=========================================================

【组建产品研发团队,设计高性价比产品,帮助企业争夺市场占有率】

→ 爱多电器:重建技术团队,6个月内开发支撑企业运营系统公司产品与材料管理步入规范,产品开发周期从6个月缩短到3个月利润保持在28%,产品一举夺得行业销量第一,创造了2年内4000万销售额暴涨至16亿的奇迹。

→ 华海电子:优化组建研发团队并梳理研发流程与设计指引,改变研发模式为同步工程模式,研发速度和迭代提升了3,研发、采购成本降低了20%以上,公司的利润率从往年的25%涨至45%。海外订单也大幅度暴增,尤其是在迪拜参展一次性获得近5000万的订单,其中研发的两个产品型号K101B98由于性价比超高而占领南非市场的75%的份额。

 

部分项目案例:

美的集团-《产品供应链优化》项目

成果:生活电器事业部的新产品上市的时间效率提升,从原来的3个月缩短到了30天;

东风日产-《精益供应链之国产化》项目

成果:达成了整车摸具从原来进口的15亿压缩到了国产12亿,节省3亿成本;

欧派家居-《产品研发系统升级》项目

成果:产品研发系统从传统的模式转为100%定制,定制效率之低无法忍受通过优化从95天的交付压缩到了45天;

威乐(中德)-《产品供应链构建》项目

成果:3个月挽回1.6亿订单,产品迭代速度超过竞品250%,只需要同行1/3的时间完成产品开发,并且产品的满意度与性价比极高;

德国宾克-《五金-产品突围》项目

成果:全面导入爆品生态系统一次性开发成型产品,公司产品在2019年长沙博览会一展成名,成为门窗五金的知名品牌。

 

部分授课案例:

曾为美的集团讲授《产品开发成本管理》《精益供应链管理》《精益采购管理》等课程07年至今累计授课达150+

曾为东风日产讲授《成本控制方法论》《产品项目管理》《精益供应链管理》《精益采购管理》等课程,在花都日产、东风十堰、东风武汉总部、东风党校等地累计授课达200+期。

曾为广汽集团讲授《基于价值工程的产品降本增效实践》《供应链风险》《标杆成本控制构筑产品核心竞争力》等课程,累计授课达50+期。

曾为广电运通讲授《基于价值工程的产品降本增效实践》《标杆成本控制构筑产品核心竞争力》《精益供应链管理》课程,累计授课达5

曾为九牧卫浴等企业讲授《产品VA价值分析》《精益采购管理》等课程,累计授课达10



培训课程 / Training courses

《精益采购管理与优势谈判技巧》

《资源整合——采购创新与成本控制》

《标杆成本控制构筑产品核心竞争力》

《基于价值工程的产品降本增效实践》

《创新产生价值——精益供应链创新与革命》

《响应市场,速度制胜——“互联网+”供应商管理革新》



代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

【国企、事业单位】:深圳电信、浙江物产化工集团、中港四航局、广电运通、中信戴卡、白沙集团、杭州市生产力促进中心……

【跨国企业】:IBM、中兴通讯、爱立信、摩托罗拉、苹果集团、宝洁、联合利华、SONY(中国)、VALOR-GTI电子、精工爱普生、ELLE(法国)时尚公司、惠而浦(中国)、本田汽车、卡西欧、威乐、比亚迪、东风汽车集团、诺基亚、迪士尼、法国德隆建伍、耐克、松下、联想集团、美国华纳、TTI、东芝中国公司、三菱商社、康佳集团、德国宾克……

【电子、科技】:美的空调、爱多电器、广州毅昌科技、美的生活电器集团、美的制冷集团、广州擎天实业、广东昇辉电子、美的环境电器、美的(美芝)压缩机、佛山市国星光电、华海电子科技、惠州雷士光电科技、广东三和化工科技、ECHOM毅昌科技股份、视源科技、广东联塑科技实业、新科电子、金波萝电业、四通集团、科惠电路、毅力集团、天创电子、新科电子、高宝集团……

【机械、制造】:广汽丰田、武汉钢铁(集团)、松下·万宝(广州)压缩机、长沙中联重科环境产业、伊戈尔电气、广东科达机电、欧派家居集团、五羊-本田(广州)摩托车、广州市新兴电缆、日立电梯(中国)、广州市新兴电缆实业、擎天实业、雷士照明、香港莱利(宏强)风帆、香港耀华制品、瑞士格蓝表业、日正弹簧、胜美达电机、长城公司、奥托昆普铜管(中山)、科龙空调、复盛机电、东菱凯琴集团、法国马田……

【建材、家居】:联塑集团、佛山市简一陶瓷、东莞慕思寝具销售有限公司、佛山门窗、九牧王卫浴……

【食品行业】:盼盼食品、龙大食品集团、广州酒家集团利口福食品、四特集团、广州统一、珠海麒麟啤酒……

【其他】:清华大学、浙江大学、鲁药集团、浪潮集团、报喜鸟集团、江裕集团、山东魏桥创业集团、英国EIM、李宁服装、东莞宏泰皮具服饰、威乐(中德合资)、太平国际、AMBA协会、九牧王服饰、珠海宾馆……


服务流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 沟通诊断
  • 项目调研
  • 方案设计
  • 达成共识
  • 项目实施
  • 持续跟踪
  • 效果评估

服务优势

Service Advantages

  • 对行业特性的深刻理解

    我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验,并对企业进行深度研究和剖析,总结出一系列深入的观点和经验。

  • 丰富的案例库及落地方案

    我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念,既具备理论知识,又重视项目的实操性。经过多年的经验,我们积累了丰富的案例库,涉及18个领域,近千个案例,并将案例与咨询项目完美结合。

  • 经验深厚的咨询团队

    我们的咨询团队分布于各大领域,拥有多年的业内从业经验,具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前,我们会为客户匹配多位业内咨询师,供客户进行比对选择,根据客户需求及问题,定制化地设计咨询方案,确保项目的顺利进行。

关于珀菲特顾问

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我们是?人才培养与智能制造解决方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我们做什么?承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服务的客户:世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企业共同选择

  • 600000+

    累计培训学员

  • 1500+

    现有公开课

  • 10000+

    现有内训课

  • 800+

    现有在线课程

  • 20+

    辐射城市

线下业务

OFFLINE BUSINESS

  • 内训课

    高层团队引导工作坊

    中层管理内训

    基层管理内训

  • 项目咨询

    人才梯队建设咨询项目

    工厂运营咨询项目

    TTT内训师咨询项目

  • 公开课

    领导力公开课

    精益智造公开课

    个人效能公开课

线上业务

ONLINE BUSINESS

数字化搭建企业学习平台,加速人才培养
功能包含:作业管理、考试管理、签到管理、课程学习、排名管理、微课上传、直播等
700门在线课程,任选10门课程体验,扫码注册体验


培训的客户涵盖多个行业的知名企业

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

数字化搭建企业学习平台,加速人才培养

专属云大学,一键部署,智能配课,千人千面

1.点击下面按钮复制微信号

13382173255

点击复制微信号

珀菲特企业管理
Karen /郑老师