1.点击下面按钮复制微信号
点击复制微信号
珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：B2B营销体系管理人员
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
先有目的，然后才会有方向；先有目标，然后才能有计划；先有规划，然后才能有执行。营销体系，作为公司发展的龙头和驱动器，营销目标的管理，直接关系到公司业绩的达成。当然，合理的目标，会激励员工前行；不合理的目标，甚至会挫伤员工的积极性。因此，营销目标的制定，不仅是公司或个人意志的产物，更是市场洞察和分析的结果。可是，市场千变万化，客户需求捉摸不定，那么，如何洞察市场？如何发现市场机会？如何制定合理的营销目标？如何基于营销目标确定营销策略并制定行动计划？如何管理目标并确保营销目标的实现？如何将公司目标与个人目标形成绑定？这其中，需要哪些组织上的保障？这便是本次培训的内容。
课程收益| Program Benefits
1、提高市场洞察与营销规划能力
2、提高客户分析与方案营销能力
3、提高目标分解与任务规划能力
4、提高营销管理与组织建设能力
5、提高目标执行与绩效管理能力
课程大纲| Course Outline
一、市场洞察与营销战略规划
1、市场营销战略内涵
2、市场洞察与分析
• 战略意图与目标
• 宏观分析与PEST工具
• 客户分析
• 竞争分析
• 案例：华 为手机业务崛起
• 研讨：市场洞察与分析
3、营销规划与战略选择
• 安索夫矩阵与战略选择
• 市场细分与目标客户选择
• 市场吸引力评估
• 公司竞争力分析
• 战略定位分析框架
• SWOT分析与战略选择
• 存量市场经营
• 增量市场拓展
• 研讨：基于市场洞察的营销规划
4、确定市场营销目标
二、目标客户分析与价值创新
1、客户采购要素分析
• 社会文化环境
• 社会阶层分析
• 社会角色与定位
• 个人要素与心理分析
• 研讨：目标客户画像
2、客户感知价值与分析
• 客户感知价值内涵
• 客户需求的本质
• 客户需求分析维度
• 案例：产品的价值分析
• 客户感知价值构成
3、客户价值创新
• 客户购买的关键要素
• 客户购买要素分析
• 客户价值分析与创新
• 完善产品与服务
• 研讨：客户价值维度与创新
三、客户采购分析与营销策略
1、产品定位与策略
• 产品的概念与内涵
• 产品的定位与布局
• 产品生命周期与策略
• 思考：产品营销策略
2、渠道与定价策略
• 渠道的内涵与设计
• 案例：不同产品的渠道设计
• 思考：销售渠道策略
• 产品定价策略与市场反应
3、客户采购与促销策略
• 促销的内涵
• 消费者采购行为分析
• 消费者采购角色分析
• 针对性促销策略与案例
4、研讨：目标导向的营销策略
四、营销组织保障与能力建设
1、组织能力建设的维度
2、战略人才需求与培养
• 战略规划与人才需求
• 人才定义与要求
• 案例：华 为培训分类与管理
3、组织管理与分类
• 正式组织与内涵
• 岗位设置与管理
• 垂直管理与授权
• 横向协调与流程
• 矩阵式管理与组织
4、文化与组织氛围管理
• 企业文化体系
• 案例：华 为企业文化体系
• 研讨：组织能力建设
• 组织的本质与分类
• 组织管理与创新
五、营销目标分解与任务规划
1、目标执行与任务分解
• 目标分解与PDCA
• 关键任务规划与WBS
• 关键任务规划的维度
• AIDA营销漏斗模型
• 研讨：营销流程与任务分析
2、任务分配与执行计划
• 任务依赖关系
• 内外部依赖关系检查
• 责任矩阵与任务分配
• 研讨：基于目标的关键任务规划
• 任务计划的5W2H
• 各部门的必赢之战
• 执行检查与调整
3、PDCA与执行效率提升
六、营销目标执行与绩效管理
1、绩效管理内涵
• 绩效概念与内涵
• 案例：标杆企业的绩效理解
• 绩效管理的内涵
• 绩效管理的关键要义
2、战略解码到绩效
• 从战略到绩效解码
• 绩效指标透视图
• 绩效指标筛选技巧
• 绩效指标分解原则
• 研讨：营销岗位的绩效指标设计
• 绩效目标的产生
3、绩效实施与辅导
• 管理者的绩效管理
• 绩效评价的内涵
• 绩效结果的应用
• 华 为绩效管理原则与特色
4、战略执行管理PDCA
七、回顾与总结：市场营销规划与目标执行管理
讲师背景| Introduction to lecturers
出海战略与大客户营销实战专家—王致远老师
背景介绍
曾任：西门子（外企，世界500强）丨通信集团大区销售总监
曾任：华 为技术有限公司丨海外国家子公司总经理
曾任：施耐德电气（外企，世界500强）丨全国销售总监
曾任：雷士照明控股有限公司丨销售副总裁（KA及海外）
曾任：汉朔科技股份有限公司丨公司副总裁（海外、大客户）
企业培训师一级认证（高级）
26年企业实战经历，15年以上世界500强企业实战经验，超过10年海外业务团队管理经验，6年以上华 为海外管理经验
第 一批亲身参与华 为BLM海外战略规划到落地执行的实践者，第 一批负责铁三角运作模式推广的海外国家总经理
海外实战经验
8年的西门子外企工作经历，并做过海外技术移民，英语功力深厚。
后进入华 为，先任销服体系市场战略部总监，华 为LTC（MCR 变革项目群）专家评审组成员，竞争策略委员会成员，重点山头项目认证评审组成员。到独联体片区后，任市场解决方案部总监，全面管理华 为独联体片区14个国家的市场解决方案日常及重要工作，负责多个重点国家业务发展战略规划及策略制定，片区内山头项目的竞争分析、市场解决方案等，作为主要负责人参与多个华 为公司级山头项目，比如：俄罗斯M运营商乌拉尔区域西门子搬迁替换项目（超1.12亿美元）。俄罗斯V运营商集团及中央区核心网建设项目（超7000万美元）。土耳其第 一大运营商T光通信GPON FTTX改造项目。独 家承建土耳其最 大的GPON光通信网络。作为项目组重要负责人，被总部和片区总裁嘉奖。
任职华 为A国家总经理期间，以法人身份负责华 为该国子公司的全面工作，确保年度经营目标实现，2011年完成销售额3700万美元，同期增长11倍，A国家宽带项目，当年贡献销售额近3000万美元。2010年，华 为全球第 一个3G WCDMA跨域漫游网络在A国第 一大运营商V落地成功，2011年V运营商实现独 家垄断（网络设备到终端）。2011年子公司荣获A国总理颁发的“优秀外资企业奖”。
就职雷士照明（上市公司）后，任销售副总裁，负责公司KA大客户和公司海外业务。在海外业务拓展方面，成为绿地集团唯 一一家照明解决方案全球战略合作伙伴。分别在中东、中亚、东南亚、非洲、中北美建立雷士的渠道和分销体系，以及和当地工程服务商在场馆、港口、桥梁道路等大型照明项目上的合作，总金额超过5个亿。
曾在汉朔科技（上市公司，2024年福布斯全球评选的中企出海30强）任公司副总裁，主管公司战略及大客户销售。主导创建海外大客户体系，海外第 一个全球商超连锁客户独 家战略合作的项目组主要负责人，合同框架超3亿。为沃尔玛商超客户提供电子价签解决方案、智能营销系统及智能零售增值业务，年金额超千万。
在做咨询管理期间时，曾帮某公司做海外业务设计和团队搭建，一起运作其能源大客户，海外单体设备采购项目超过538万欧元。
授课风格
落地实效：课程内容源自老师亲身实践经验总结，课程实战、实用、实效，干货满满
前瞻引领：老师教导的工具方法，均源于多家世界500强企业海外卓越管理的实践
价值度高：课程内容经过海外市场实战打磨，讲解的工具均能够有效运用
激情风趣：老师活力四射，课程氛围活跃，通过互动、故事、案例点燃培训现场
体验性强：课程概念环节，运用情景沉浸体验模式，摆脱枯燥无味的理论讲授
形式多样：培训、工作坊，也可扩展为轻咨询/陪跑项目
《树立以大客户大项目为主的海外业务战略观》
《如何做好海外行业市场洞察》
《海外业务战略规划、市场开拓及销售体系建设》
《海外国家总经理的角色认知和能力提升》
《海外大客户开发与营销管理》
《如何制定海外大客户BP（年度工作计划）》
《海外大客户的大项目全流程运作》
《海外政府客户关系管理》
《海外大客户实战谈判策略方法与技巧》
《海外大项目的组织协同：铁三角实战工作法》
《海外项目投标专项技能培训》
《如何做好海外大项目的复盘管理》
《海外品牌建设和品牌营销管理》
《海外高绩效团队建设》
《海外商务礼仪和跨文化沟通》
《学华 为：海外干部梯队建设和人才培养》
《海外业务目标渠道开发、运营与合作管理》
《AI赋能海外业务目标渠道运营与合作管理策略》
中能建国际、通用技术国际、中国石油、中国石化、中国化学、中国建材、中国电科、中国电气装备、丝路国际、中商联、美的集团、鸿宝科技、朗盈科技等
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企业共同选择
累计培训学员
现有公开课
现有内训课
现有在线课程
辐射城市
OFFLINE BUSINESS
高层团队引导工作坊
中层管理内训
基层管理内训
人才梯队建设咨询项目
工厂运营咨询项目
TTT内训师咨询项目
领导力公开课
精益智造公开课
个人效能公开课
Video Information
【见证企业成长每一步】
AI效能提升 × HR实战干货 × 领导力精要，前沿管理智慧每周更新，
关注视频号获取全场景管理解决方案，让卓越触手可及！
企业视频号
官网电话：400-008-4600；手机号：13382173255（Karen郑老师）；网站：www.perfectpx.com
PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
热线咨询
周一至周日9:00-18:00
微信咨询（注明来意）
周一至周日8:00-20:00
Copyright © 2006-2025 PerfectPX All rights reserved. 苏州珀菲特企业管理顾问有限公司 版权所有 苏ICP备11056827号-1 苏公网安备 32050702010145号
珀菲特咨询顾问珀菲特咨询顾问
关注公众号
关注视频号