高值耗材与医疗设备经销商全生命周期管理实战

珀菲特顾问 | 王强老师

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讲师简介 / About the Program Leader

王强（Steven）| 医疗器械行业战略顾问与实战培训专家

——原创版权课程·定制化培训·外部专家内训化模式倡导者

核心标签

• 99家国内外知名医疗器械企业特约培训师

• 中国医疗器械营销实战培训第一人

• 北京大学EMBA特约讲师

• 中国医学装备协会专家会员

• IPTA国际职业认证培训师（医疗器械行业唯一获此认证者）

• SCS医疗器械精英训练营总教练

• 生命健康加速营医疗器械创业导师

• 沙盘模拟体验培训课程专家

• 中国医疗器械行业唯一的商业培训师

独创课程与著作

• 《工作坊：AI赋能医疗器械效率倍增和业绩持续增长》（业内首创）

• 《成为医疗器械领军者：升维打击缔造竞争优势》（已出版专著）

• 倡导“外部专家内训化”——通过前期调研、现场宣讲、实战策略与技巧传授，帮助学员即学即用，实现高绩效、高业绩。

  
  

行业影响力

• 发表上百篇行业分析、政策解读、营销管理文章，覆盖《国药励展》《赛柏蓝器械》《医药经济报》《中国医药报》《医疗器械经销商联盟》《器械之家》《体外诊断网》《今日头条》《新浪医药》等专业媒体

• 多次接受《21世纪经济报》《中国经营报》《中国证券报》《时代周刊》《财联社》等权威财经媒体采访

• 在几十场医疗器械高峰论坛及公开课担任主讲嘉宾，讲课风格被誉为“实战、精彩、受益”

• 更多信息请百度搜索：医疗器械王强

实战经验与成果

• 二十余年医疗器械行业实战及培训经验，历任区域经理、大区经理、销售总监、首席代表、联合创始人

• 亲自开发并管理近百家终端医院及经销商

• 成功培养近百名营销人员及营销管理者

• 成功对接数个百万、千万级医疗器械项目

• 协助多家企业找到合适的营销管理人员，为从业者匹配岗位，为企业对接代理商资源

专业认证与荣誉

• IPTA国际职业认证培训师（医疗器械行业唯一）——国际知名企业仅选用持证培训师授课

• 业内独创“三表三考核”培训效果保障体系，确保培训可落地、可量化、可回报

• 一表：内训需求表（课前调研+学员问题嵌入课件）

• 二表：双方培训评估表（讲师与学员互评）

• 三表：培训后行为改善表（跟踪业绩、成功率、客户流失率等可衡量指标）

• 三考核：现场考试+情景模拟考核+后续行为改善考核

• 原则：培训必考试，考试必改善，改善必成果

课程特色

• 高度、广度、深度：前瞻性、可操作性、实效性兼具

• 政策与市场双驱动：深度解析医改政策对渠道、终端的影响，顺势而为

• 案例教学：情景模拟、视频演绎、小组讨论、习题互动

• 定制化：根据企业要求灵活调整时长与内容

部分发表文章（节选）

• 《医疗器械数字化营销的核心问题和顶层设计》

• 《追赶罗氏和BD，我们只隔了一个 —— DM》

• 《中小型医疗器械企业业绩增长的三个王炸！》

• 《78%的医疗器械企业集采报价靠猜，靠赌》

• 《从百亿黄金品种看医疗器械全生命周期》

• 《医疗器械已经迎来全渠道营销的时代》

• 《六招让渠道招商会出业绩》

• 《品牌缔造行业领 导者》

• 《新变革下医疗器械跨国巨头的蜕变》

• 《创新医疗器械的生存启示录》

培训课程 / Training courses

政策篇

• 新形势下：医疗器械厂商合作共赢

• 医改新政下：医疗器械代理商的破局和新生

• 新变革下医疗器械代理商生存发展之路

• 医用耗材集中招标/带量采购的现状和未来趋势与企业应对策略

营销篇

• AI赋能医疗器械营销的效率倍增和业绩持续增长

• 全面提升医疗器械营销实战技能

• 如何实现区域市场的精准招商

• 大型医疗设备的项目营销宝典

• 医疗项目大客户的公关和客户关系管理

管理篇

• 如何实现从营销到管理：角色的转变和管理技能提升

• 如何实现对代理商的精细化管理

• 如何实现高效营销团队的建设和管理

• 新变革下：医疗器械区域市场策略制定和业绩持续增长

• 医疗器械：六招做好全渠道营销

• 沙盘模拟：目标与计划管理实战演练

• 沙盘模拟：企业全面经营管理

市场篇

• 全面提升医疗器械产品经理技能

• 医疗器械培训课程的设计开发与授课技巧提升

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

部分培训企业名单（节选）：深圳迈瑞、桂林优利特、万孚生物、达安基因、桐树生物、中生北控、爱森斯中国（外资）、蓝怡科技、卓成惠生、四川美特、威高生基、山东威高、捷迈邦美（外资）、费森尤斯（外资）、松风齿科（外资）、泰尔茂（外资）、正雅齿科、北京迈迪顶峰、奥精医疗、北京天星、北京品驰、美科创新、稳健医疗、山东威高、康维德（外资）、苏州林华、正海生物、创尔生物、天助医疗、成都瑞琦、陀人集团、深圳迈瑞、海尔生物、英维康医疗、佳能医疗（外资）、澳华内镜、普康医疗、上海瑞柯恩、无锡祥生、依瑞德、瑞沃德动物、嘉宇医疗、家瑞康、安徽华源、西山科技。