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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
基于数字化市场洞察，做好新一年销售个人工作规划
参加对象
企业相关管理人员
授课天数
1 天
授课形式
理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
1．理解数字化市场洞察的重要意义；
2．了解数字化市场洞察常用的四大方法；
3．通过案例引导，深入浅出地学习掌握先进的数字化市场洞察方法；
4. 通过正确的方法和工具，帮助学员们设定合理的年度销售目标和做好年度业务计划规划
【授课时长】6小时（1天）
引言：“一手拿着望远镜，一手拿着显微镜”
一、数字化市场洞察概述
互动研讨：销售人员在能力上升过程中一般会遇到哪些问题
1. 数字化市场洞察就是一份详实的“战略地图”
小故事：小米用数字化洞察逻辑不仅可以卖新能源电动车SU7，还可以卖牙刷
◦ 数字化市场洞察的定义
◦ 市场洞察对优秀销售人员的八大意义
2. 为什么说数字化市场洞察是销售人员的“必修课”
◦ 做个优秀销售的六项基本技能：六边形战士
◦ 市场洞察：从习惯到自然
案例分享：忽略市场洞察给销售个人企业带来的“灭顶之灾”
3. 数字化市场洞察成熟度模型
案例分享：为什么抖音能够迅速崛起，它的内在价值逻辑是什么
一、 学习数字化市场洞察，做好个人的销售目标制定和年度工作规划
案例分析：价值引导销售走向 -- 盘点几家细分市场上的“现金牛：赛力斯、石头科技、英伟达、字节跳动
1. 常用成熟的四大数字化市场洞察方法
• PEST
• 波士顿矩阵
• 波特五力法
• VDBD法（五看三定）
2. 学习VDBD 数字化市场洞察模型
• 市场洞察“五看”操作要点
• 看宏观/看趋势：宏观环境的变化对行业及企业的影响
案例学习：用PEST工具分析新能源汽车产业
工具演练：用PEST工具分析房地产行业
• 看行业：多维度分析，理解行业现状趋势，识别其中的机会和挑战
案例学习：通过蔚来汽车的例子对新能源汽车的产业链分析
案例互动：趣谈新能源汽车的三股力量：比亚迪、“鸿蒙智驾“、”蔚小理“
• 看客户：大数据分析对现有和潜在用户群的目标识别和需求挖掘
工具学习：用户分群要根据五个核心问题分类及数字化用户画像（Persona）
学习演练：设置情景，如何巧用焦点小组法来做客户分析
• 看竞争：竞争分析对销售人员的策略管理有重要的指导作用
案例学习：学习“小红书“，如何在互联网细分市场做好竞争的技巧
• 看自身：识别关键优势和差距
案例学习：小米汽车是如何用“九格画布“来做自身定位的
3. 如何基于数字化市场洞察做好个人的目标设定和年度工作计划
• 基于数字化市场洞察后的定销售目标和定策略打法
互动讨论：什么样的目标才是合理的年度目标
工具学习：做好目标管理（MBO）的SMART和5W2H
• 如何做一份优秀的个人年度工作规划（ABP）
• 总结和复盘永远是新的优秀开端的基础
• 如何设定关键客户关系管理目标
• 做好商机管理
• 制定一份标准的个人年度工作计划的几个关键要点
案例学习：某互联网科技上市公司的销售个人年度工作规划
分组演练：立足于本行业和工作职能，做一份销售个人年度工作规划（框架）
一、 课程小结
珀菲特顾问 | 王致远老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
出海战略与大客户营销实战专家—王致远老师
背景介绍
曾任：西门子（外企，世界500强）丨通信集团大区销售总监
曾任：华 为技术有限公司丨海外国家子公司总经理
曾任：施耐德电气（外企，世界500强）丨全国销售总监
曾任：雷士照明控股有限公司丨销售副总裁（KA及海外）
曾任：汉朔科技股份有限公司丨公司副总裁（海外、大客户）
企业培训师一级认证（高级）
26年企业实战经历，15年以上世界500强企业实战经验，超过10年海外业务团队管理经验，6年以上华 为海外管理经验
第 一批亲身参与华 为BLM海外战略规划到落地执行的实践者，第 一批负责铁三角运作模式推广的海外国家总经理
海外实战经验
8年的西门子外企工作经历，并做过海外技术移民，英语功力深厚。
后进入华 为，先任销服体系市场战略部总监，华 为LTC（MCR 变革项目群）专家评审组成员，竞争策略委员会成员，重点山头项目认证评审组成员。到独联体片区后，任市场解决方案部总监，全面管理华 为独联体片区14个国家的市场解决方案日常及重要工作，负责多个重点国家业务发展战略规划及策略制定，片区内山头项目的竞争分析、市场解决方案等，作为主要负责人参与多个华 为公司级山头项目，比如：俄罗斯M运营商乌拉尔区域西门子搬迁替换项目（超1.12亿美元）。俄罗斯V运营商集团及中央区核心网建设项目（超7000万美元）。土耳其第 一大运营商T光通信GPON FTTX改造项目。独 家承建土耳其最 大的GPON光通信网络。作为项目组重要负责人，被总部和片区总裁嘉奖。
任职华 为A国家总经理期间，以法人身份负责华 为该国子公司的全面工作，确保年度经营目标实现，2011年完成销售额3700万美元，同期增长11倍，A国家宽带项目，当年贡献销售额近3000万美元。2010年，华 为全球第 一个3G WCDMA跨域漫游网络在A国第 一大运营商V落地成功，2011年V运营商实现独 家垄断（网络设备到终端）。2011年子公司荣获A国总理颁发的“优秀外资企业奖”。
就职雷士照明（上市公司）后，任销售副总裁，负责公司KA大客户和公司海外业务。在海外业务拓展方面，成为绿地集团唯 一一家照明解决方案全球战略合作伙伴。分别在中东、中亚、东南亚、非洲、中北美建立雷士的渠道和分销体系，以及和当地工程服务商在场馆、港口、桥梁道路等大型照明项目上的合作，总金额超过5个亿。
曾在汉朔科技（上市公司，2024年福布斯全球评选的中企出海30强）任公司副总裁，主管公司战略及大客户销售。主导创建海外大客户体系，海外第 一个全球商超连锁客户独 家战略合作的项目组主要负责人，合同框架超3亿。为沃尔玛商超客户提供电子价签解决方案、智能营销系统及智能零售增值业务，年金额超千万。
在做咨询管理期间时，曾帮某公司做海外业务设计和团队搭建，一起运作其能源大客户，海外单体设备采购项目超过538万欧元。
授课风格
落地实效：课程内容源自老师亲身实践经验总结，课程实战、实用、实效，干货满满
前瞻引领：老师教导的工具方法，均源于多家世界500强企业海外卓越管理的实践
价值度高：课程内容经过海外市场实战打磨，讲解的工具均能够有效运用
激情风趣：老师活力四射，课程氛围活跃，通过互动、故事、案例点燃培训现场
体验性强：课程概念环节，运用情景沉浸体验模式，摆脱枯燥无味的理论讲授
形式多样：培训、工作坊，也可扩展为轻咨询/陪跑项目
| 培训课程 / Training courses |
《树立以大客户大项目为主的海外业务战略观》
《如何做好海外行业市场洞察》
《海外业务战略规划、市场开拓及销售体系建设》
《海外国家总经理的角色认知和能力提升》
《海外大客户开发与营销管理》
《如何制定海外大客户BP（年度工作计划）》
《海外大客户的大项目全流程运作》
《海外政府客户关系管理》
《海外大客户实战谈判策略方法与技巧》
《海外大项目的组织协同：铁三角实战工作法》
《海外项目投标专项技能培训》
《如何做好海外大项目的复盘管理》
《海外品牌建设和品牌营销管理》
《海外高绩效团队建设》
《海外商务礼仪和跨文化沟通》
《学华 为：海外干部梯队建设和人才培养》
《海外业务目标渠道开发、运营与合作管理》
《AI赋能海外业务目标渠道运营与合作管理策略》
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
中能建国际、通用技术国际、中国石油、中国石化、中国化学、中国建材、中国电科、中国电气装备、丝路国际、中商联、美的集团、鸿宝科技、朗盈科技等
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
6000+
服务企业Enterprise Clients
60万+
累计学员Total Learners
2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
AI热门课题AI Courses
1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
20+
覆盖城市Cities Covered
公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
项目咨询
提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询，通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。
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