孙明远老师   渠道经营管理实战专家

20+年快销品行业营销实战经验

深圳市南山区优秀生产工作者

深圳市南山区优秀青工

现任：某世界500强企业 | 渠道负责人

曾任：东方雨虹 | 公司化运营赋能导师

擅长领域：渠道营销、经销商管理、零售终端管理、区域管理、小店管理、商超管理……

◐ 专一专注的经销商实战：

——20年磨一剑，独创“经销商渠道变革三步走战略”开启行业先河，为益海嘉里金龙鱼营销规模从50亿提升到200亿；持续进行渠道经营创新，赋能东方雨虹、陈克明等更多企业拓展渠道经销商与规范经销商布局，帮助多企业渠道业绩从十亿级到百亿级的跨越；

◐ 高效高能的人才培养：

——专注渠道经营人才培养，多套精品课程巡回主讲，通过真实场景实战拉练，赋能5000+业务员与管理者实现人效与绩效的成倍提升；

☞《决胜终端：让终端订单由我说了算》巡讲100+场，受训7000+人；

☞《经销商管理的道法术》巡讲30+场，受训500+人；

☞《公司化运营业务赋能课》巡讲3年，受训1000+人；

◐ 真知真行的经验落地：

☞《获客：快销品小店业务员销售宝典》当当网畅销书；

☞《拓客：快销品区域负责人经营实操宝典》多企业区域负责人必读书籍；

☞《一日经：做更好的自己，过向往的生活》；

孙明远老师拥有25年渠道营销管理经验和13年渠道营销管理咨询及培训经验,具备培训、咨询和实业三重职业经历。20多年来通过不断的渠道经销商实战，总结出一套实用渠道营销管理策略，不仅帮助本企业实现业绩突破百亿，更是将经验进行升级，赋能更多企业建立标准体系，规范经销商布局。多年来培养人才超5000人，授课超300场。

 

实战经验：

✔实践（从0-1）：开创性构建全渠道体系，驱动深度变革

【01】-从一线业务到企业渠道负责人，深耕快销领域20多年，深度了解渠道营销全流程，主导了企业渠道建设和布局，打造经销商网络体系，同时主导并对企业的渠道变革三步走战略，开启了行业先河：【渠道下沉】→【渠道精耕】→【渠道裂变】：

直接成果：通过渠道下沉将经销商由498家提升至1873家，实现了经销商覆盖到县，通过渠道精耕，将服务的终端网点由50万家，提升至150万家，通过渠道裂变开发3000多家专业经销商，实现了综合经销商与专业经销商的联合布局，20年时间将企业的销售规模从50亿扩展到600亿，成为行业内龙头企业；

【02】-主导益海嘉里金龙鱼经销商卓越运营项目，赋能1000+经销商成长，其中500+经销商从1000万到5000万再到1亿元的业绩突破；《经销商管理的道法术》成为该企业重点经销商及区域负责人必修课，巡回主讲30+场，助理其培训部门获的年度创新二等奖；

✔应用（从1-N）：战略模式规模化落地，多维赋能企业增长

◆【渠道下沉战略】帮助金龙鱼、东方雨虹等多企业建立了1800多个以县区为标准市场的管理体系，实现对县区市场的格式化规范化经销商布局；

◆【渠道精耕战略】帮助宁波嘉源（粮油仓储）、浙江万鹏（食品）、东营富邦（日用品）等企业打造及建立了针对传统线下不同零售业态的作业标准及作业模式；

◆【渠道裂变战略】的1+N模式，帮助浙江金龙等企业开发了3000多个专业经销商，打通了多产线发展与多渠道发展的瓶颈；

✔赋能（从N-∞）：系统化赋能与生态反哺，引领渠道人才范式革新

【01】-【经销商培训体系搭建】（益海嘉里金龙鱼）

——①从0到1搭建内部营销人员与外部经销商营销人员的培训体系

成果：帮助益海嘉里传统渠道部区域经理、传渠主任、小店业务人员等搭建能力模型，编制出学习地图，制定IDP发展规划，设计并落地《决胜终端训练营项目》108期，帮助其7800多一线业务人员打造了能力进阶闭环；

——②从0到1组建快销领域营销管理人员的培训赋能体系，独创“学练站”培训体系与管理机制，为企业在战略发展及转型过程中人才培育与人才梯队建设发挥了决定性的作用；

成果：帮助其内部898人+经销商7800多业务人员实现了能力的提升，人效提升30%；

【02】-《决胜终端：让终端订单由我说了算（小店、商超卖场）》（零售终端业务模式）

成果：帮助山西金龙、宁波嘉源、山东康硕、河北金源、福州金穗等10多家企业建立了商超及车销业务人员终端作业标准与作业规范，并且巡回主讲100+场，数千人在真实场景实战拉练验证，帮助数千名一线业务人员实现月均人效50%的提升；

【03】-《天龙八部工作法》（数字化零售终端作业）

成果：协助阿里巴巴零售通地推铁军建立了数字化零售终端作业的《天龙八部工作法》，并成为阿里零售通地推人员的工作规范与考核标准；

【04】-《公司化运营业务赋能课》（经销商卓越运营）

成果：赋能东方雨虹公司化运营项目，帮助500多名经销商提升能力，该课程已成为该公司经销商管理标准化的必修课程，目前已巡回主讲3年；

【05】-《区域负责人经营实战手册》（区域负责人经营管理）

成果：帮助某500强企业的100多位区域负责人从业务骨干变成经营专家，突破发展瓶颈，完成企业三年发展战略，业绩从100亿提升至380亿；

授课风格：

★ 以“学习就是生产力”为培训准则，不实战、不实用、不产生结果的课程不讲；

★ 没有知识框架模型，没有实战应用案例的课程不讲，两者缺一的课程也不讲；

★ 没有课前调研沟通，课后辅导反馈的课程不讲；

★ 恪守成人学习曲线与学习习惯，不轻松，无效果，无体验，无奖励的课程不讲；

《双赢谈判的道法术》

《区域负责人经营实战手册》

《破局称王：经销商运营的王者之道》

《一线业务人员的线路管理与网点突破》

《决胜终端--让终端订单由我说了算（小店业务）》

《决胜终端--让终端排面由我说了算（商超卖场）》

益海嘉里金龙鱼、克明面业、家乐氏、阿里巴巴，京东，招商地产，史丹利，东方雨虹，益丰大药房，周大福，华致酒业、河南郑州企业群、防城港企业群、粮心妹、柳州科顿、自贡鸿耀、东营富邦、山西瑞康、涿州市裕昌興锋、河北金源、上海乡香米、北京朝批裕利、成都仁寿芳华、广州广生林、贵州信佳香、大理穗源、云南金谷、西藏惠诚嘉里商贸、天水三江、南京丰嘉、启东双龙等